深度分銷模式四路線拜訪篇考核激勵(lì)篇-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 uary 5, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 7時(shí) 59分 15秒 上午 7時(shí) 59分 07:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 07:59:1507:59:1507:592/5/2023 7:59:15 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 07:59:1507:59:1507:59Sunday, February 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時(shí) 59分 15秒 07:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 相對(duì)于整個(gè)深度分銷模式而言，路線拜訪是約束機(jī)制，要求業(yè)務(wù)員作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化；培訓(xùn)機(jī)制是牽引力，提升業(yè)務(wù)員的作業(yè)能力和整體素質(zhì)；檢查監(jiān)督是競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制，給業(yè)務(wù)員相應(yīng)的壓力；考核激勵(lì)機(jī)制則是人員工作的原動(dòng)力－推動(dòng)力。 ? 士氣高漲 , 員工人均產(chǎn)出率不斷增長(zhǎng) 。 確立合理的、以激勵(lì)為導(dǎo)向的薪酬機(jī)制，是從主觀上確保路線拜訪質(zhì)量、不斷提升深度分銷運(yùn)作水平的重要環(huán)節(jié)。你將怎么說(shuō)？ 23 輔導(dǎo) （續(xù)） ： 有效的輔導(dǎo)應(yīng)該是： ?隨著目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程，輔導(dǎo)溝通是連續(xù)的； ?不僅限于在一些正式的會(huì)議上，強(qiáng)調(diào)非正式溝通 的重要性； ?明確并加強(qiáng)對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的期望值； ?激勵(lì)員工，對(duì)員工施加推動(dòng)力（推動(dòng)力是指一種 連續(xù)的需求或通常沒(méi)有意識(shí)到的關(guān)注）從員工獲 得反饋并直接參與； ?針對(duì)結(jié)果目標(biāo)和行為目標(biāo)。 ?鼓勵(lì) ： 對(duì)那些具備較完善的知識(shí)及專業(yè)化技能的人員給予 一些鼓勵(lì)或建議，以促動(dòng)更好的效果。 績(jī)效考核要解決幾個(gè)問(wèn)題： ?就目標(biāo)及如何達(dá)到目標(biāo)需要達(dá)成共識(shí) ?績(jī)效管理不是簡(jiǎn)單的任務(wù)管理，它特別強(qiáng)調(diào)溝通、輔導(dǎo)和員工能力的提高 ?績(jī)效管理不僅僅強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向，更注重達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程 8 績(jī)效管理的 PDCA循環(huán) ？ 計(jì)劃 檢查 執(zhí)行 改進(jìn) 9 績(jī)效管理的側(cè)重點(diǎn) 1： 計(jì)劃式而非判斷式： ?著重于過(guò)程而非評(píng)價(jià) ?尋求對(duì)問(wèn)題的解決，而非尋找錯(cuò)處 ?體現(xiàn)在結(jié)果和過(guò)程兩個(gè)方面，而非單純結(jié)果導(dǎo)向 ?是推動(dòng)性的而非威脅性 10 績(jī)效管理的側(cè)重點(diǎn) 2： 績(jī)效管理的根本目的在于績(jī)效的改進(jìn)： ?改進(jìn)與提高績(jī)效水平 ?績(jī)效改進(jìn)的目標(biāo)列入下期績(jī)效計(jì)劃中 ?績(jī)效改進(jìn)需要管理者和員工的共同努力 ?績(jī)效改進(jìn)的關(guān)鍵是提高員工的能力與素質(zhì) ?績(jī)效管理循環(huán)的過(guò)程是績(jī)效改進(jìn)的過(guò)程 ?績(jī)效管理的過(guò)程也是員工能力與素質(zhì)開(kāi)發(fā)的過(guò)程 11 績(jī)效管理的過(guò)程 ： ? 計(jì) 劃 ? 輔 導(dǎo) ? 評(píng) 價(jià) ? 報(bào) 酬 12 計(jì)劃： 就是制定績(jī)效目標(biāo)計(jì)劃及衡量標(biāo)準(zhǔn)： 績(jī)效目標(biāo)分兩種： ?結(jié)果目標(biāo)：指做什么，要達(dá)到什么結(jié)果，結(jié)果目 標(biāo)來(lái)自于公司目標(biāo)、部門目標(biāo)、市場(chǎng) 需求目標(biāo)以及員工的個(gè)人目標(biāo)等 ?行為目標(biāo)：指怎樣做 13 制定目標(biāo)的 SMART原則： S：具體的，（反映階段的比較詳細(xì)的目標(biāo)） M：可衡量的（量化的） A：可達(dá)到的（可以實(shí)現(xiàn)的） R：相關(guān)的（與公司、部門目標(biāo)的一致性） T：有時(shí)間性的（階段時(shí)間內(nèi)） 14 對(duì)目標(biāo)計(jì)劃的討論： 在確定 SMART目標(biāo)計(jì)劃后，組織員工進(jìn)行討論，推動(dòng)員工對(duì)目標(biāo)一致認(rèn)同，并闡明每個(gè)員工應(yīng)達(dá)到什么目標(biāo)與如何達(dá)到目標(biāo)，共同樹(shù)立具有挑戰(zhàn)性又可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 7 績(jī)效管理的目的是什么 ？
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