深度分銷模式四路線拜訪篇考核激勵篇-文庫吧在線文庫
【正文】 uary 5, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 7時 59分 15秒 上午 7時 59分 07:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 07:59:1507:59:1507:592/5/2023 7:59:15 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 07:59:1507:59:1507:59Sunday, February 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時 59分 15秒 07:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 相對于整個深度分銷模式而言，路線拜訪是約束機(jī)制，要求業(yè)務(wù)員作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化；培訓(xùn)機(jī)制是牽引力，提升業(yè)務(wù)員的作業(yè)能力和整體素質(zhì)；檢查監(jiān)督是競爭淘汰機(jī)制，給業(yè)務(wù)員相應(yīng)的壓力；考核激勵機(jī)制則是人員工作的原動力－推動力。 ? 士氣高漲 , 員工人均產(chǎn)出率不斷增長 。 確立合理的、以激勵為導(dǎo)向的薪酬機(jī)制，是從主觀上確保路線拜訪質(zhì)量、不斷提升深度分銷運(yùn)作水平的重要環(huán)節(jié)。你將怎么說？ 23 輔導(dǎo) （續(xù)） ： 有效的輔導(dǎo)應(yīng)該是： ?隨著目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程，輔導(dǎo)溝通是連續(xù)的； ?不僅限于在一些正式的會議上，強(qiáng)調(diào)非正式溝通 的重要性； ?明確并加強(qiáng)對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的期望值； ?激勵員工，對員工施加推動力（推動力是指一種 連續(xù)的需求或通常沒有意識到的關(guān)注）從員工獲 得反饋并直接參與； ?針對結(jié)果目標(biāo)和行為目標(biāo)。 ?鼓勵 ： 對那些具備較完善的知識及專業(yè)化技能的人員給予 一些鼓勵或建議，以促動更好的效果。 績效考核要解決幾個問題： ?就目標(biāo)及如何達(dá)到目標(biāo)需要達(dá)成共識 ?績效管理不是簡單的任務(wù)管理，它特別強(qiáng)調(diào)溝通、輔導(dǎo)和員工能力的提高 ?績效管理不僅僅強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向，更注重達(dá)成目標(biāo)的過程 8 績效管理的 PDCA循環(huán) ？ 計(jì)劃 檢查 執(zhí)行 改進(jìn) 9 績效管理的側(cè)重點(diǎn) 1： 計(jì)劃式而非判斷式： ?著重于過程而非評價 ?尋求對問題的解決，而非尋找錯處 ?體現(xiàn)在結(jié)果和過程兩個方面，而非單純結(jié)果導(dǎo)向 ?是推動性的而非威脅性 10 績效管理的側(cè)重點(diǎn) 2： 績效管理的根本目的在于績效的改進(jìn)： ?改進(jìn)與提高績效水平 ?績效改進(jìn)的目標(biāo)列入下期績效計(jì)劃中 ?績效改進(jìn)需要管理者和員工的共同努力 ?績效改進(jìn)的關(guān)鍵是提高員工的能力與素質(zhì) ?績效管理循環(huán)的過程是績效改進(jìn)的過程 ?績效管理的過程也是員工能力與素質(zhì)開發(fā)的過程 11 績效管理的過程 ： ? 計(jì) 劃 ? 輔 導(dǎo) ? 評 價 ? 報 酬 12 計(jì)劃： 就是制定績效目標(biāo)計(jì)劃及衡量標(biāo)準(zhǔn)： 績效目標(biāo)分兩種： ?結(jié)果目標(biāo)：指做什么，要達(dá)到什么結(jié)果，結(jié)果目 標(biāo)來自于公司目標(biāo)、部門目標(biāo)、市場 需求目標(biāo)以及員工的個人目標(biāo)等 ?行為目標(biāo)：指怎樣做 13 制定目標(biāo)的 SMART原則： S：具體的，（反映階段的比較詳細(xì)的目標(biāo)） M：可衡量的（量化的） A：可達(dá)到的（可以實(shí)現(xiàn)的） R：相關(guān)的（與公司、部門目標(biāo)的一致性） T：有時間性的（階段時間內(nèi)） 14 對目標(biāo)計(jì)劃的討論： 在確定 SMART目標(biāo)計(jì)劃后，組織員工進(jìn)行討論，推動員工對目標(biāo)一致認(rèn)同，并闡明每個員工應(yīng)達(dá)到什么目標(biāo)與如何達(dá)到目標(biāo)，共同樹立具有挑戰(zhàn)性又可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 7 績效管理的目的是什么 ？
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