客戶(hù)定位--界定并尋找客戶(hù)ppt45頁(yè)(完整版)
【正文】 16 共 50頁(yè) ? （ 2）家庭生命循環(huán)特征； ? a、初婚期的家庭 ? b、生育期的家庭，也指三口之家，他們的消費(fèi)重點(diǎn)從家庭物品和夫婦身上轉(zhuǎn)移到孩子身上，所以偏好于有益子女教育的地段； ? c、滿(mǎn)巢期、空巢期家庭，子女已經(jīng)長(zhǎng)大或走上工作崗位，更多考慮子女的意愿 17 共 50頁(yè) 個(gè)性特征 穩(wěn)健型 ? 特征：深思熟慮、冷靜穩(wěn)健，不容易被銷(xiāo)售員說(shuō)服，對(duì)于疑點(diǎn)必詳細(xì)究問(wèn)。 36 共 50頁(yè) ? 歸屬和愛(ài)的需要： 37 共 50頁(yè) 在生理、安全需要得到一定程度的滿(mǎn)足時(shí)，會(huì)強(qiáng)烈的需要朋友，需要心愛(ài)之人，需要親人關(guān)懷等，即找到一種歸屬感。 01:24:4301:24:4301:242/3/2023 1:24:43 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 1時(shí) 24分 43秒 上午 1時(shí) 24分 01:24: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 1時(shí) 24分 :24February 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :24:4301:24:43February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 1時(shí) 24分 :24February 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 1時(shí) 24分 43秒 上午 1時(shí) 24分 01:24: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 01:24:4301:24:4301:242/3/2023 1:24:43 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 01:24:4301:24:4301:24Friday, February 3, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 38 共 50頁(yè) ? 自尊的需要 ：有了朋友和親人之后，人們還需要朋友、親人，以及社會(huì)上的其他人對(duì)于自我的良好評(píng)價(jià)，人們都具有自尊、自重的欲望，需要自己的實(shí)力，成就得到承認(rèn)，從社會(huì)上得到個(gè)人的榮譽(yù)和威信。 20 共 50頁(yè) 五種典型的消費(fèi)觀 21 共 50頁(yè) ? 實(shí)用型消費(fèi) 22 共 50頁(yè) ? 特征： 看中商品的實(shí)用價(jià)值，比如我覺(jué)得比較耐用，比較實(shí)惠，不是花里胡哨等，他們不一定出于經(jīng)濟(jì)能力的限制而看重商品的實(shí)用性，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的消費(fèi)者也可能持有這種消費(fèi)觀 。 10 共 50頁(yè)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1