客戶定位--界定并尋找客戶ppt45頁-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 3日星期五 上午 1時 24分 43秒 01:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 3日星期五 1時 24分 43秒 01:24:433 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :24:4301:24Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。當(dāng)這種需要得不到滿足時，人們會強(qiáng)烈的感到孤獨(dú)、被拋棄、一種浪跡天涯的感覺會涌上心頭，在這種需要的驅(qū)使下，人們會去主動地交往朋友，尋找喜歡自己的自己所愛的人。 ? 對策：加強(qiáng)樓盤品質(zhì)，公司信譽(yù)及獨(dú)特優(yōu)缺點(diǎn)的說明，一切說明必須講究合理，以獲得客戶理想支持； 18 共 50頁 ? 客戶心理特征 19 共 50頁 第二節(jié)：消 費(fèi) 觀 ? 消費(fèi)觀是從價值觀引申而來的，價值觀 ―― 是人們關(guān)于生活中基本的信念、信仰、理想等思想觀念的總和，是對于生活與生活目標(biāo)的看法或個人的思想體系。 9 共 50頁 （ 3） 3655歲，則是房地產(chǎn)上最具有購買能力的群體，并且這個年齡層的購房者收入差別最大，從普遍住宅到高檔豪宅均是最大的消費(fèi)群體。 ? 第二節(jié)：客戶的消費(fèi)觀。就購買力而言，可將年齡結(jié)構(gòu)劃分如下：26歲以下， 2735歲， 3655歲，56歲以上。而一般商人、會計(jì)師、律師、醫(yī)生，屬于中產(chǎn)階級，他們購買意向多為中高檔次樓盤的大戶型。 33 共 50頁 馬斯洛（美國心理學(xué)家）的需要層次學(xué)說： （ 7種需要） 34 共 50頁 生理需要： 指日常生活中穿衣吃飯、溫飽等，是指維持人們體內(nèi)的生活平衡的需要，如：水、無機(jī)鹽、溫暖等，為生理需要得到一定程度的滿足之后，人們才會產(chǎn)生下一個層次的需要，因?yàn)樯硇枰球?qū)使人們進(jìn)行各種行為的強(qiáng)大動力 。 44 共 50頁 感謝大家 ！ 45 共 50頁 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 1時 24分 :24February 3, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 3日星期五 上午 1時 24分 43秒 01:24: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:24:4301:24:4301:24Friday, February 3,
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