客戶定位--界定并尋找客戶（ppt45頁(yè)）-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ? 客戶心理特征 19 共 50頁(yè) 第二節(jié)：消 費(fèi) 觀 ? 消費(fèi)觀是從價(jià)值觀引申而來(lái)的，價(jià)值觀 ―― 是人們關(guān)于生活中基本的信念、信仰、理想等思想觀念的總和，是對(duì)于生活與生活目標(biāo)的看法或個(gè)人的思想體系。 29 共 50頁(yè) ? 獨(dú) ? 特 ? 性 ： 30 共 50頁(yè) 特征： 在審美評(píng)價(jià)和審美標(biāo)準(zhǔn)方面追求獨(dú)特效果，他們對(duì)于商品的外觀、色彩、質(zhì)感、搭配與使用場(chǎng)合有自己獨(dú)到的理解，愿意追求別出心裁的風(fēng)格，他們的費(fèi)目的不是為了追求他人的夸耀雖然消費(fèi)效果會(huì)達(dá)到夸耀的目的，如“職業(yè)音樂人，演藝員、節(jié)目主持人”等 31 共 50頁(yè) 消費(fèi)者動(dòng)力 32 共 50頁(yè) 消費(fèi)需要 ： 是推動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行各種消費(fèi)行為的最普遍的內(nèi)在原因，是消費(fèi)行為前的一種心理傾向。當(dāng)這種需要得不到滿足時(shí)，人們會(huì)強(qiáng)烈的感到孤獨(dú)、被拋棄、一種浪跡天涯的感覺會(huì)涌上心頭，在這種需要的驅(qū)使下，人們會(huì)去主動(dòng)地交往朋友，尋找喜歡自己的自己所愛的人。馬斯洛由人們對(duì)安全需要的前提出發(fā)，推論出人們進(jìn)行學(xué)習(xí)和探究的最終目的是或的生活和生存的安全，并取得安全的方法洞察事物的奧秘，滿足認(rèn)識(shí)事物的需要是一種令人歡快的幸福的事情，學(xué)習(xí)和探究事物的奧秘也是智者實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一種方式，好奇還是兒童的一種天性，兒童從他好奇的事物中得到最大的快樂 42 共 50頁(yè) ? 審美的需要： 43 共 50頁(yè) 審美的需要，也是一種基本的需要，比如希望行動(dòng)的完美，對(duì)于事物對(duì)稱性、秩序性、閉合性等美的形式的欣賞，對(duì)于美的結(jié)構(gòu)和規(guī)律性的需要等，都是審美需要的表現(xiàn)形式。 :24:4301:24Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :24:4301:24:43February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 1時(shí) 24分 43秒 01:24:433 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :24:4301:24Feb233Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 3日星期五 上午 1時(shí) 24分 43秒 01:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于
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