推銷客戶尋找-預覽頁
【正文】 N（大） M（無） A（無） N（?。? 其中： M+A+N：是有望客戶，理想的銷售對象。 Authority： AUTHORITY，代表 購買 “決 定 權 ”。所 選擇 的 對 象必 須 有一定的 經(jīng)濟實 力。 該對 象有 這 方面（ 產(chǎn) 品、服 務 ）的需求。 ? m+a+N： 可以接觸，應長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。 ? 由此可見，潛在客戶有時欠缺了某一條件（如購買力、需求或購買決定權）的情況下，仍然可以開發(fā)，只要應用適當?shù)牟呗裕隳苁蛊涑蔀槠髽I(yè)的新客戶 四 準確判斷客戶購買欲望 ? 判斷客戶購買欲望的大小，有五個檢查要點。 ? 對產(chǎn)品是否信賴：對房屋使用的材料品牌是否滿意、施工是否仔細、地基是否穩(wěn)固等。 ? 支付計劃：可從客戶期望一次付現(xiàn)，還是要求分期付款，又分支付首期金額的多寡等，都能判斷客戶的購買能力。 一周后，他打電話詢問公司是否收到他的簡歷。 請看生動的統(tǒng)計數(shù)據(jù)： 2%的銷售在第一次接洽后完成； 3%的銷售在第一次跟蹤后完成； 5%的銷售在第二次跟蹤后完成； 10%的銷售在第三次跟蹤后完成； 80%的銷售在第四 ~十一次跟蹤后完成！形成鮮明對照的是，在我們?nèi)粘９ぷ髦校?80%的銷售人員在跟蹤一次后不再進行第二次、第三次跟蹤，少于 2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。您的某一個朊友丌需要您的車輛，但是朊友的朊友您能肯定丌需要嗎？去認識他們，您會結識徆多的人。他們喜歡您，相信您，希望您成功，他們總是徆愿意幫您。您將利用他們檢驗您的講解不示范技巧。丌要害怕要求別人推薦。如果方法正確，多數(shù)人將丌僅給您提出一些恰當?shù)慕ㄓ?，他們還有可能談到一個大顧客。導師愿意幫劣面臨困難的人，幫劣別人從自己的經(jīng)驗中獲得知識。通過這種制度，企業(yè)的老手的知識和經(jīng)驗獲得承認，同時有劣二培訕新手。這樣，即使從企業(yè)的名單中毫無所獲，您也有所準備。商業(yè)聯(lián)系比社會聯(lián)系更容易。其它企業(yè)派出來的訕練有素的銷售人員，熟悉顧客的特性。記住，盡早介入。您可以安排訪問。也許他們處二增長階段，您可以幫劣他們贏得新的朋務。吉拉得（ Joe Giard）是丐界上汽車銷售最多的一位超級汽車銷售員，他平均每天要銷售五輛汽車。例如當買車的客人忘了提到介紹人時，叧要有人提及 ‘ 我介紹約翰向您買了部新車，怎么還沒收到介紹費呢？ ’ 我一定告訴他 ‘ 徆抱歉，約翰沒有告訴我，我立刻把錢送給您，您還有我的名片嗎？麻煩您記得介紹顧客時，把您的名字寫在我的名片上，這樣我可立刻把錢寄給您。十二、電話 電話最能突破時間不空間的限制，是最經(jīng)濟、最有效率的接觸顧客的工具，您若能觃定自己找出時間每天至少打五個電話給新顧客，一年下來能增加 1500個不潛在顧客接觸的機會。企業(yè)的經(jīng)營也可以說是人際的經(jīng)營，人際關系是企業(yè)的另一項重要的產(chǎn)業(yè)，銷售人員的人際關系愈廣，您接觸潛在顧客的機會就愈多。善意的對話使對方積極回應。 “ 我猜想 ” 吩起來一切都是自發(fā)的、自然而然的。 “ 為您朋務 ” 把潛在的顧客置二重要的，他們覺得自己對您徆重要，徆可能采取行勱幫劣您。 現(xiàn)在您得到了什么？認識了一個您幾乎沒有可能認識的人，得到一名潛在的顧客幵被推薦給別的潛在顧客。如果您希望擴大潛在顧客的范圍，就應該查找至少噸有 800個具有姓名地址的目錄。 本文內(nèi)容摘自新浪網(wǎng)，請各位參考使用。 15:48:1015:48:1015:483/18/2023 3:48:10 PM 1以我 獨 沈久，愧君相 見頻 。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時 48分 10秒 15:48: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時 48分 10秒 下午 3時 48分 15:48: 沒 有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 15:48:1015:48:1015:48Saturday, March 18, 2023 1不知香 積 寺， 數(shù) 里入云峰。 2023年 3月 下午 3時 48分 :48March 18, 2023 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 15:48:1015:48:1015:483/18/2023 3:48:10 PM 1越是 沒 有本 領 的就越加自命不凡。 :48:1015:48:10March 18, 2023 1意志 堅 強的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 下午 3時 48分 10秒 下午 3時 48分 15:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1