如何尋找客戶(hù)需求挖掘客戶(hù)需求-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 、可控制的，或只能回答 YES或 NO的問(wèn)題，又稱(chēng)肯定型問(wèn)題。 （二）銷(xiāo)售產(chǎn)品的原則 ?以客戶(hù)需求為導(dǎo)向 ?把無(wú)形的產(chǎn)品變成有形的服務(wù) （三）銷(xiāo)售的四個(gè)步驟 ?推銷(xiāo)自己（使客戶(hù)產(chǎn)生信任） ?推銷(xiāo)理念（發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求） ?推銷(xiāo)產(chǎn)品（滿(mǎn)足需求） ?再推銷(xiāo)自己 （促成－轉(zhuǎn)介紹，再次創(chuàng)造新需求） ?在整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程中體現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè) 課程回顧 ?賣(mài)給誰(shuí)－－發(fā)現(xiàn)需求是行銷(xiāo)的前提 ?賣(mài)什么－－認(rèn)識(shí)產(chǎn)品是行銷(xiāo)的基礎(chǔ) ?怎么賣(mài)－－了解人性是行銷(xiāo)的利器 鎖定目標(biāo)，邁向成功 ?沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品， 只有賣(mài)不出產(chǎn)品的推銷(xiāo)員
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