如何尋找客戶需求挖掘客戶需求-預(yù)覽頁
【正文】 、可控制的，或只能回答 YES或 NO的問題，又稱肯定型問題。 （二）銷售產(chǎn)品的原則 ?以客戶需求為導(dǎo)向 ?把無形的產(chǎn)品變成有形的服務(wù) （三）銷售的四個(gè)步驟 ?推銷自己（使客戶產(chǎn)生信任） ?推銷理念（發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求） ?推銷產(chǎn)品（滿足需求） ?再推銷自己 （促成－轉(zhuǎn)介紹，再次創(chuàng)造新需求） ?在整個(gè)銷售的過程中體現(xiàn)自己的專業(yè) 課程回顧 ?賣給誰－－發(fā)現(xiàn)需求是行銷的前提 ?賣什么－－認(rèn)識(shí)產(chǎn)品是行銷的基礎(chǔ) ?怎么賣－－了解人性是行銷的利器 鎖定目標(biāo)，邁向成功 ?沒有賣不出去的產(chǎn)品， 只有賣不出產(chǎn)品的推銷員
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