客戶定位--界定并尋找客戶ppt45頁-文庫吧在線文庫
【正文】 的選擇是完全不一樣的，有著上千萬家產(chǎn)的客戶是不會去選擇一套三房兩廳的中低檔房子，而普通的工薪階層通常也買不起總價上百萬的豪宅。職業(yè)的不同，不僅會影響收入，還會影響消費觀念。 23 共 50頁 ?節(jié)儉型 24 共 50頁 特征： 會認為儲蓄比消費重要，在價值判斷上不接受高消費，如“不存點錢心里不踏實”“掙一個花一個，那是敗家子”，他們選購商品時對于價格非常敏感，重視實用價值 。 39 共 50頁 ? 自我實現(xiàn)的需要：如果以上四個方面的需要得到較好的滿足時，就可能激發(fā)一種最高層次的需要，既實現(xiàn)自我價值和發(fā)揮自我潛在能力的需要，在這種需要的驅(qū)使下，人們會盡最大的力量，發(fā)揮自我的潛能，實現(xiàn)自我的目標，將自己的價值付諸于行動。 :24:4301:24:43February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :24:4301:24Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 1時 24分 43秒 01:24:433 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 3日星期五 1時 24分 43秒 01:24:433 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 35 共 50頁 ? 安全需要： 當生理需要得到一定程度的滿足后，人們最需要周圍環(huán)境不存在威脅生存的因素，需要生活環(huán)境具有一定的穩(wěn)定性，有一定的法律秩序。而普通職員、一般公務員收入的限制，多買普通商品房。 7 共 50頁 （ 1） 26歲以下的年齡層，由于剛走上工作崗位不久處于初 步發(fā)展階段，沒有多大積蓄，購買力相對較弱，如果買房，多數(shù)是單身公寓?？蛻舳ㄎ?界定并尋找客戶 1 共 50頁 目錄 ? 第一節(jié)：客戶的特征。 8 共 50頁 （ 2） 2735歲，在經(jīng)濟能力上處于發(fā)展階段，但由于成家等方面原因，主要選擇普遍的三房或兩房。 15 共 50頁 家庭特征 ? （ 1）家庭人口特征
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