客戶定位--界定并尋找客戶ppt45頁(yè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 的選擇是完全不一樣的，有著上千萬(wàn)家產(chǎn)的客戶是不會(huì)去選擇一套三房?jī)蓮d的中低檔房子，而普通的工薪階層通常也買不起總價(jià)上百萬(wàn)的豪宅。職業(yè)的不同，不僅會(huì)影響收入，還會(huì)影響消費(fèi)觀念。 23 共 50頁(yè) ?節(jié)儉型 24 共 50頁(yè) 特征： 會(huì)認(rèn)為儲(chǔ)蓄比消費(fèi)重要，在價(jià)值判斷上不接受高消費(fèi)，如“不存點(diǎn)錢心里不踏實(shí)”“掙一個(gè)花一個(gè)，那是敗家子”，他們選購(gòu)商品時(shí)對(duì)于價(jià)格非常敏感，重視實(shí)用價(jià)值 。 39 共 50頁(yè) ? 自我實(shí)現(xiàn)的需要：如果以上四個(gè)方面的需要得到較好的滿足時(shí)，就可能激發(fā)一種最高層次的需要，既實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和發(fā)揮自我潛在能力的需要，在這種需要的驅(qū)使下，人們會(huì)盡最大的力量，發(fā)揮自我的潛能，實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)，將自己的價(jià)值付諸于行動(dòng)。 :24:4301:24:43February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :24:4301:24Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 1時(shí) 24分 43秒 01:24:433 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 3日星期五 1時(shí) 24分 43秒 01:24:433 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 35 共 50頁(yè) ? 安全需要： 當(dāng)生理需要得到一定程度的滿足后，人們最需要周圍環(huán)境不存在威脅生存的因素，需要生活環(huán)境具有一定的穩(wěn)定性，有一定的法律秩序。而普通職員、一般公務(wù)員收入的限制，多買普通商品房。 7 共 50頁(yè) （ 1） 26歲以下的年齡層，由于剛走上工作崗位不久處于初 步發(fā)展階段，沒有多大積蓄，購(gòu)買力相對(duì)較弱，如果買房，多數(shù)是單身公寓?？蛻舳ㄎ?界定并尋找客戶 1 共 50頁(yè) 目錄 ? 第一節(jié)：客戶的特征。 8 共 50頁(yè) （ 2） 2735歲，在經(jīng)濟(jì)能力上處于發(fā)展階段，但由于成家等方面原因，主要選擇普遍的三房或兩房。 15 共 50頁(yè) 家庭特征 ? （ 1）家庭人口特征
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