市場資訊與策略思考(完整版)
【正文】 ? 年齡層 ? 收入 ? 性別 ? 已擁有或計劃購買 35 研究范圍內(nèi)容 ? 消費(fèi)群人口資料 ? 所用品牌、型號 ? 選購時所考慮的因素及其重要性 ? 選購程序、地點(diǎn) ? 購買原因 ? 對名品牌的認(rèn)知及初步評價 ? 使用周期 —— 更換考慮 ? 擁有數(shù)量 ? 資訊來源及其重要性 ? 對品牌的營銷及溝通的認(rèn)知及評價 36 第二部分： 品牌檢驗(yàn) 37 目的 ? 確定消費(fèi)者與品牌之間的現(xiàn)有關(guān)系 ? 感性因素 ? 非理性層面 ? 從與競爭對手的對比上，找出品牌狀況的優(yōu)勢與弱點(diǎn)。 當(dāng)然最難的就是“永續(xù)”兩個字！ 千萬記住行銷是為了什么？ 52 偏方 ? 《消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒》 53 偏方 ? 竟品廣告集錦 ? 媒介投入 ? 日常收集 ? 攝影練習(xí) 54 偏方 鍛煉一下小腦： ？ ？ ？ 874？ 。 記得！不論對誰而言，你的行銷傳播計劃必須經(jīng)得起短期 銷售的考驗(yàn)，更要令人信服長期投資的利益。市場資訊與策略思考 2023年 3月 2 我的 100000貓幣可以買一張黑眼圈的生活照了 的女士節(jié)改到周一 家里隔壁新開張的農(nóng)工商超市雞蛋賣一角一個 立波的新廣告獲得市精神文明辦的贊助 。 51 銷售！ 賣可樂賺錢 長期的銷售！ 賣可口可樂賺錢 永續(xù)經(jīng)營的銷售！ 可口可樂就是賺錢 行銷就是為了創(chuàng)造永續(xù)經(jīng)營的銷售。 46 品牌策略的基礎(chǔ) 品牌 定位 戰(zhàn)略 消費(fèi)者 區(qū)隔定義 行為 /需求 品牌認(rèn)知 產(chǎn)品 /服務(wù) 現(xiàn)狀 “增長階梯”制定： 》核心業(yè)務(wù) 》新業(yè)務(wù) 》增長點(diǎn) 市場 產(chǎn)業(yè)趨勢 市場劃分 競爭動態(tài) 47 品牌塑造的過程好象在做媒 品牌 及其獨(dú)特的 價值觀 消費(fèi)者 及其個人的 價值觀 互動，產(chǎn)生關(guān)系 因此品牌在消費(fèi)者生命中 占有一席之地 48 品牌的定位及策略要回答如下問題： ? 品牌定位：對于目標(biāo)消費(fèi)群而言，品牌及其產(chǎn)品意味著什么。 ? 40 研究內(nèi)容 ? 1. 對品牌的直接聯(lián)想 ? 提到品牌名的立即聯(lián)想 ? 其他方面聯(lián)想 ? 視覺及影象 ? 包裝及產(chǎn)品元素 ? 廣告的印象 ? 符號及標(biāo)記 ? 哪一類人會令你聯(lián)想到這個品牌？你對他們有什么看法？ 41 研究內(nèi)容 ? 2. 品牌在心中勾起的感受及共鳴 ? 使用這個品牌時，有哪些特殊的感受及情感 ? 你個人有哪些關(guān)于這個品牌的記憶和聯(lián)想 ? 這個品牌有什么獨(dú)特的貢獻(xiàn)？ ? 用這個品牌讓你
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