營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)拓展策略(完整版)
【正文】 場(chǎng) （ 客 戶 ） 劣 勢(shì) 與 問 題O市 場(chǎng) 需 求 機(jī) 會(huì)P行 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 與 環(huán) 境營(yíng) 銷 目 標(biāo)營(yíng) 銷 戰(zhàn) 略競(jìng) 爭(zhēng) 戰(zhàn) 略 品 牌 戰(zhàn) 略營(yíng) 銷 組 合 策 略S 營(yíng) 銷 組 合 策 略營(yíng) 銷 計(jì) 劃 （ 戰(zhàn) 術(shù) ）產(chǎn) 品 定 價(jià) 分 銷 傳 播 營(yíng) 銷 計(jì) 劃 表 營(yíng) 銷 預(yù) 算 表營(yíng) 銷 組 織營(yíng) 銷 機(jī) 構(gòu) 營(yíng) 銷 制 度 營(yíng) 銷 手 冊(cè) 營(yíng) 銷 培 訓(xùn)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位產(chǎn)品策略價(jià)格策略分銷策略整合傳傳播直 營(yíng) 與 分 銷廣 告 與 宣 傳銷 售 推 廣公 共 關(guān) 系終 端 促 銷一 對(duì) 一 營(yíng) 銷 銷售策略的制定 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 相關(guān)成本及貢 獻(xiàn)毛利率分析 市場(chǎng)細(xì)分 變量選擇 損益平衡 銷量分析 制定銷售目標(biāo) 價(jià)格彈性 及敏感度 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 定價(jià)方法選擇 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)地位分析 移動(dòng)目標(biāo) 市場(chǎng)地位 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 戰(zhàn)略聯(lián)合 市場(chǎng)進(jìn)入 模式選擇 代理模式利弊 渠道的長(zhǎng)度 和寬度選擇 渠道價(jià)格及 利潤(rùn)分布 渠道與產(chǎn)品服 務(wù)組合的匹配 發(fā)達(dá)市場(chǎng) 的策略 成長(zhǎng)市場(chǎng)策略 衰退市場(chǎng)策略 新市場(chǎng)策略 細(xì)分市場(chǎng)選擇 定價(jià)策略分析 市場(chǎng)定位分析 渠道策略分析 區(qū)域市場(chǎng)策略 市場(chǎng)策略及競(jìng)爭(zhēng)要素 ? 游戲的新規(guī)則： ? 您需要了解競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的哪些方面？ 競(jìng)爭(zhēng)核心策略 ——情境分析 ? 運(yùn)用外部和內(nèi)部分析去發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇 ? 外部分析：市場(chǎng) /行業(yè)分析方法 競(jìng)爭(zhēng)核心策略 ——情境分析 ? 客戶分析方法＆競(jìng)爭(zhēng)者分析方法 ? 內(nèi)部分析：識(shí)別本公司的強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 如何以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為基準(zhǔn)，調(diào)查本公司的情況 ? 成功在于超越 市場(chǎng)定位分析 ? 在激烈競(jìng)爭(zhēng)中 ? 謀求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 ? 雙贏格局 ? 哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與移動(dòng)存在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) ? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互補(bǔ)的具體業(yè)務(wù)有哪些 ? 戰(zhàn)略聯(lián)合的形式與深度 市場(chǎng)定位分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)地位分析 移動(dòng)目標(biāo) 市場(chǎng)定位分析 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 戰(zhàn)略聯(lián)合 市場(chǎng)進(jìn)入 模式選擇 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 練習(xí) —— 呼喚沉睡的巨人 提示思考： 有備而戰(zhàn) 智者至尊
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