營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略-全文預(yù)覽
【正文】 分市場定位產(chǎn)品策略價(jià)格策略分銷策略整合傳傳播直 營 與 分 銷廣 告 與 宣 傳銷 售 推 廣公 共 關(guān) 系終 端 促 銷一 對 一 營 銷 銷售策略的制定 市場預(yù)測 相關(guān)成本及貢 獻(xiàn)毛利率分析 市場細(xì)分 變量選擇 損益平衡 銷量分析 制定銷售目標(biāo) 價(jià)格彈性 及敏感度 目標(biāo)市場選擇 定價(jià)方法選擇 競爭對手 市場地位分析 移動(dòng)目標(biāo) 市場地位 與競爭對手的 戰(zhàn)略聯(lián)合 市場進(jìn)入 模式選擇 代理模式利弊 渠道的長度 和寬度選擇 渠道價(jià)格及 利潤分布 渠道與產(chǎn)品服 務(wù)組合的匹配 發(fā)達(dá)市場 的策略 成長市場策略 衰退市場策略 新市場策略 細(xì)分市場選擇 定價(jià)策略分析 市場定位分析 渠道策略分析 區(qū)域市場策略 市場策略及競爭要素 ? 游戲的新規(guī)則： ? 您需要了解競爭優(yōu)勢的哪些方面？ 競爭核心策略 ——情境分析 ? 運(yùn)用外部和內(nèi)部分析去發(fā)現(xiàn)競爭機(jī)遇 ? 外部分析：市場 /行業(yè)分析方法 競爭核心策略 ——情境分析 ? 客戶分析方法＆競爭者分析方法 ? 內(nèi)部分析：識(shí)別本公司的強(qiáng)勢、弱勢及核心競爭力 ? 如何以競爭對手為基準(zhǔn)，調(diào)查本公司的情況 ? 成功在于超越 市場定位分析 ? 在激烈競爭中 ? 謀求與競爭對手的 ? 雙贏格局 ? 哪些競爭對手與移動(dòng)存在優(yōu)勢互補(bǔ) ? 與競爭對手互補(bǔ)的具體業(yè)務(wù)有哪些 ? 戰(zhàn)略聯(lián)合的形式與深度 市場定位分析 競爭對手 市場地位分析 移動(dòng)目標(biāo) 市場定位分析 與競爭對手的 戰(zhàn)略聯(lián)合 市場進(jìn)入 模式選擇 選擇目標(biāo)市場 ? 練習(xí) —— 呼喚沉睡的巨人 提示思考： 有備而戰(zhàn) 智者至尊 品牌戰(zhàn)略與市場拓展前景 品牌與非品牌的產(chǎn)品生命周期 關(guān)于品牌的戰(zhàn)略思考 品牌與非品牌的經(jīng)營模式的區(qū)別 名牌商標(biāo)的無形資產(chǎn)與價(jià)值 品牌創(chuàng)建與知識(shí)產(chǎn)權(quán) 品牌戰(zhàn)略與市場拓展前景 品牌無形資產(chǎn)的積累和發(fā)展趨勢 品牌物質(zhì)和非物質(zhì)的價(jià)值內(nèi)涵 品牌發(fā)展的五度空間概念 品牌的科學(xué)管理與藝術(shù)提升 品牌策略與營銷方案的實(shí)施 ? 品牌塑造的成功要素 ? 信用經(jīng)濟(jì)與
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