【正文】 布臵不同的區(qū)域。 天津美院 了解市場(chǎng)，對(duì)我們的 形象定位至關(guān)重要 找到 關(guān)鍵的問(wèn)題在哪？ 市場(chǎng) 主要生意來(lái)源 競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)范籌界定 消費(fèi)者 主要溝通對(duì)象 產(chǎn)品 主要購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 探討事實(shí) 過(guò)濾難題 找出關(guān)鍵難題 同誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？競(jìng)爭(zhēng)什么？ 針對(duì)什么 ? 找出關(guān)鍵 才能解決問(wèn)題 以消費(fèi)者為關(guān)鍵而非銷(xiāo)售為關(guān)鍵 在于承諾 及 利益點(diǎn) 的不同 最大生意 潛力 環(huán)境 中的不利因素 增值 潛力 對(duì)手 ?主張 ?如何吸引 重疊市場(chǎng) ? 形象 差異 ?機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 人口 /心理 生活 形態(tài) .習(xí)性 最有 潛力消費(fèi)者輪廓 特色 /相 關(guān) 性 /動(dòng)機(jī) /風(fēng)格 經(jīng)得起考驗(yàn)的商品力 ? 我們的 弱點(diǎn) ? 創(chuàng)意 Creative 命名及 VI部分 “左岸” (La Rive Gauche)，是地理上的一個(gè)區(qū)域的泛稱，位于 塞納河 左岸的圣日耳曼大街、蒙巴納斯大街和圣米歇爾大街，一個(gè)集中了咖啡館、書(shū)店、畫(huà)廊、美術(shù)館、博物館的文化圣地。金 一串浪漫的音符，激活一代人的思想 一束浪漫的花朵，平息暴戾的戰(zhàn)火 一個(gè)浪漫的傳說(shuō)，延伸了人類(lèi)的旅途 一場(chǎng)浪漫的戀愛(ài)，誕生傳世的藝術(shù)奇葩 浪漫，讓世界更美麗 標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用 標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用 標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用 是一個(gè)浪漫的相遇，也是一個(gè)靈感的開(kāi)始 外國(guó)門(mén)童以法語(yǔ)問(wèn)候客戶。 Crossover 津源公館 塞納左岸 波爾多 天津美寓 營(yíng)銷(xiāo) 推廣及媒體計(jì)劃 一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣 二、媒體推廣建議 三、銷(xiāo)售執(zhí)行建議 四、活動(dòng)推廣建議 五、開(kāi)盤(pán)前推廣計(jì)劃預(yù)算表 目錄 一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣 1. 在短期內(nèi)，樹(shù)立“左岸新天” 高品質(zhì)、高品位的項(xiàng)目形象，打造津門(mén)海河?xùn)|岸區(qū)域乃至天津市的明星樓盤(pán)。 4. 以戶外廣告作為長(zhǎng)效媒體，強(qiáng)化宣傳，塑造項(xiàng)目形象。 提升項(xiàng)目形象、爭(zhēng)取中高端客戶、宣傳項(xiàng)目 ―― 雜志廣告、星級(jí)飯店展架等。 主 推： “左岸新天” 藝術(shù)至上 浪漫之城 備選 推廣語(yǔ) ：海河左岸，精彩浪漫 感召天津的藝術(shù)生活 四、項(xiàng)目宣傳廣告語(yǔ)： 開(kāi) 盤(pán) 前：大量啟用軟性報(bào)道，硬廣建議以略帶神秘色彩的標(biāo)題及內(nèi)容，個(gè)性醒目的版面設(shè)計(jì)，激起消費(fèi)者的好奇心，引起業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注，吸引來(lái)電詢問(wèn)，為正式開(kāi)盤(pán)累積旺盛的人氣和大量的客源。 執(zhí)行考慮： 在充分造勢(shì)和蓄積人氣的前提下，利用正式公開(kāi)的契機(jī)，以多角度、全方位的媒體宣傳，配合開(kāi)盤(pán)慶典和現(xiàn)場(chǎng) ，營(yíng)造開(kāi)盤(pán)熱烈氣氛，吸引目標(biāo)及潛在客戶至現(xiàn)場(chǎng)，在引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注的同時(shí)引爆銷(xiāo)售熱潮。 詳細(xì)的媒體具體推廣執(zhí)行計(jì)劃待落實(shí)相關(guān)媒體代理公司后、依據(jù)開(kāi)盤(pán)時(shí)點(diǎn)再擬定。 價(jià)格制定策略 毛坯大宅 ：中開(kāi)高走、穩(wěn)步推進(jìn) 精裝公寓：一步到位、高舉高打 價(jià)格制定依據(jù) 價(jià)格體系的制定從各戶型水平差、垂直層差等方面考慮，結(jié)合產(chǎn)品朝向、觀景、面積、樓層等因素而制定。 銷(xiāo) 售 階段 時(shí) 間 段 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售比例 回款計(jì)劃 預(yù) 熱 期 — —— ―― 認(rèn) 購(gòu) 期 － 20% 一期強(qiáng)銷(xiāo)期 － 60% 續(xù) 銷(xiāo) 期 － 15% 二期強(qiáng)銷(xiāo)期 － 45% 沖 刺 期 － 45% 清 盤(pán) 期 － 10% 合計(jì) —— 100% 折扣促銷(xiāo)： 大宅折扣：一次性付款： 。通過(guò)“買(mǎi)房送黃金”的噱頭，吸引客戶，并最終促成購(gòu)買(mǎi)。 B、設(shè)驚喜獎(jiǎng) 1名，獎(jiǎng)價(jià)值 15萬(wàn)元的車(chē)位一個(gè)。 促銷(xiāo)活動(dòng)的具體實(shí)施細(xì)則待公關(guān)公司落實(shí)后與公關(guān)公司商討再完善可執(zhí)行的方案。 “左岸新天”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面介紹（含設(shè)計(jì)理念、規(guī)劃、產(chǎn)品特色、優(yōu)勢(shì)等）。 經(jīng)過(guò)兩到三個(gè)月時(shí)間的廣告宣傳和活動(dòng)組織，能積累一定數(shù)量（約 300組）的意向客戶。 （ 2）、在售樓處舉行 藝術(shù) 文化聯(lián)展，展出帶有 藝術(shù) 特征的 展覽 、 各種藝術(shù)裝臵 、 雕塑、油畫(huà)、 等 藝術(shù)作品 ，同時(shí)展出反映 藝術(shù) 品味生活的藏書(shū)閣、雪茄吧、紅酒坊、咖啡屋、茗茶坊等 方案二： 活動(dòng)主題： 時(shí)尚健康，時(shí)尚芭莎 ―― “左岸新天”開(kāi)盤(pán)盛典暨健康宣言 活動(dòng)內(nèi)容： （ 1）、以“左岸新天”“國(guó)際社區(qū)健康生活新概念”為主題，作系列展板宣傳，從理念倡導(dǎo)到區(qū)域環(huán)境、社區(qū)設(shè)施等推介項(xiàng)目。 Thanks! 。 （ 3）、現(xiàn)場(chǎng)人體彩繪秀。 ◎ 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)： A、活動(dòng)時(shí)間： 2023年 01月 8日（暫定） B、活動(dòng)地點(diǎn)： 項(xiàng)目售樓中心現(xiàn)場(chǎng) 四、開(kāi)盤(pán)活動(dòng) C、參加活動(dòng)人員： ★ 目標(biāo)客戶群 ★ 政府領(lǐng)導(dǎo)： 政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)等 ★ 媒體代表： 報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體主編及專(zhuān)欄記者等 注：（ 1）、媒體邀請(qǐng)具體名單由天安偉業(yè)房地產(chǎn)公司與當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)公關(guān)公司商定，此僅為參考建議。 現(xiàn)場(chǎng)用材展示、形象宣傳。 ◎ 參加活動(dòng)人員： ★ 業(yè)內(nèi)人士、專(zhuān)家代表：