左岸新天項目形象策略課件-文庫吧在線文庫
【正文】 視銷售形勢爭取最大經(jīng)濟效益，實現(xiàn)目標(biāo)利潤。 四 、銷售計劃及回款計劃 特別注明：擬定開盤時間為 2023年 01月 8日，以此來制定計劃，如開盤時間有調(diào)整，計劃也作相應(yīng)調(diào)整。） 購房送家電 活動內(nèi)容： A、 買住宅送全套家電（電視、冰箱、洗衣機、微波爐、熱水器），限前 10戶 B、 買精品公寓送家電小三樣（電視、冰箱、洗衣機） 五 、促銷建議 購房送金磚 活動目的： 黃金具有升值、保值的功能，被越來越多的投資者看好。 策劃必備 ! 《 4A 頂級策劃大全 》 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 個行業(yè)策劃大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05購房大抽獎 活動內(nèi)容： A、凡購房的客戶均有機會參加歲末舉行的“購房大抽獎”活動。 備注： 九個促銷建議供討論，促銷政策的實施將依據(jù)銷售情況和不同節(jié)點有選擇性的安排。） 邀請房地產(chǎn)專家談房價走勢及海河?xùn)|岸作為城際樞紐的房地產(chǎn)市場空間。） 三、目標(biāo)市場項目推介會 ◎ 開盤的前提條件 銷售手續(xù)已經(jīng)完備。 E、現(xiàn)場活動 方案一： 活動主題： 左岸特區(qū)，品味生活 ―― “左岸新天”開盤盛典暨休閑生活文化展 活動內(nèi)容： （ 1）、以“左岸新天”未來生活情趣和浪漫生活情調(diào)為主線，上演 藝術(shù)氣息較濃的情景劇，通過模特現(xiàn)場情景表演，演繹 藝術(shù)、 時尚新生活，反映出和諧、休閑、健康、愜意的未來生活狀態(tài)，側(cè)面介紹項目的個性和賣點，從而樹立“左岸新天”獨特區(qū)域環(huán)境、品質(zhì)社區(qū)的項目形象?？們r控制在 200萬 XX時報 項目介紹 /活動信息 34* 開盤前一周二次，其余適當(dāng)時機每月一次 169000 青年報 項目介紹 /活動信息 32* 開盤前一周二次，其余適當(dāng)時機每月一次 229450 XX報 項目介紹 /活動信息 35* 開盤前整版一次，開 盤后半版每周一次 174160 精品購物指南 項目介紹 /活動信息 *30 活動前一周集中發(fā)布， 保證 2次以上 130200 影視類 新聞經(jīng)濟頻道 項目推介 開盤前 15天開始及活動后 400000 以專題新聞的形式進行報道 電梯視頻廣告 項目形象 /活動信息 30秒 每天 60次滾動播出 ,按各播出一個月 202300 網(wǎng)絡(luò) 新浪地產(chǎn)頻道 項目介紹 /活動信息 首頁，置頂，自動鏈接 開盤前 90天開始有計劃穿插播出 50000/周 202300 4周 搜房網(wǎng) 項目介紹 /活動信息 30000/周 120230 4周 焦點房地產(chǎn)網(wǎng) 項目介紹 /活動信息 40000/周 160000 4周 其它 中國移動 /中國聯(lián)通短信 開盤信息 /促銷公告 20230條 /次 活動前每周二次、 開盤后每周一次投放 30000 銀行卡 VIP客戶賬單廣告 項目介紹 /活動公告 10000份 市內(nèi)投兩期 3元 /份 60000 活動 名稱 “ 相約左岸”媒體招待酒會 300000 “左岸新天：都市宜居地產(chǎn)發(fā)展”專題論壇 專題活動 5萬 /場 202300 各類軟性報道 100000 總計： 約 457萬元 注：由于各媒體都有一定的折扣，故在項目前期推廣的媒體預(yù)算中價格暫以刊例價的七折作預(yù)算，具體由與媒體或媒體代理公司商談后，在具體執(zhí)行中作調(diào)整。 方案三： 建議 1月 8日開盤當(dāng)天不搞大規(guī)模的公關(guān)活動，僅以小型慶典儀式和現(xiàn)場認(rèn)購活動為主。 (2)、在邀請媒體同時向媒體記者說明活動內(nèi)容與報道熱點。 現(xiàn)場接受客戶咨詢、預(yù)定，同時推出“看房活動”，為對本項目感興趣的潛在客戶組織參觀“左岸新天”。 ◎ 目標(biāo)市場： （注：其它市場在后期的推廣中，根據(jù)實際情況另行計劃） ◎ 活動內(nèi)容及操作方式： 在當(dāng)?shù)匦羌壻e館（四星或五星）租用一個宴會廳，作兩天（選擇周六、周日）的“左岸新天”項目推廣。 推出“全面投資保障計劃”活動 “全面投資保障計劃”推出目的： 投資保障計劃是一個較的長期工程，一般需要開發(fā)商的實力和信譽來進行支撐。 B、類似的活動在房地產(chǎn)市場上所見不多， “買房送車”活動的重磅推出將引發(fā)一定的市場震動，形成一個很好的廣告噱頭，從而引起買房者的關(guān)注，吸引更多的潛在消費者來關(guān)注和了解我們的項目。十人以上（含十人）購房享受 惠。 精裝公寓的價格始終保持攀升，以完成預(yù)定銷售任務(wù)后為節(jié)點進行價格調(diào)整。 精品公寓可以考慮按層發(fā)售，敞開銷售。配合活動的推進，在主要媒體輔以大篇幅新聞報道，報道“左岸新天”提升產(chǎn)品的知名度及影響力，同時宣傳發(fā)展商“海河安居房地產(chǎn)開發(fā)有限公司”。另外，擎天柱、大型展板廣告、道旗等戶外媒體宣傳適度組合，接連面市，讓人感覺一時間整個市場都充斥著本案廣告，叫人不得不將視覺聚焦于此。 媒體策略 截取客流、引導(dǎo)客戶、營造氣氛 ―― 海河?xùn)|路及南京路、金海道、獅子林大街等電桿旗廣告。 7. 充分利用競爭優(yōu)勢，搶灘競爭對手宣傳陣地，有效引導(dǎo)競爭對手客戶群，借力打力。 4. 培育市場熱點和話點，提升“左岸新天”市場知名度和傳頌度。建議項目可分不同年代的人群
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