左岸新天項目形象策略課件-預(yù)覽頁
【正文】 口碑宣傳，促銷活動有效跟進，為銷售注入源源不斷的活力。 5. 以軟文作為鋪墊、造勢，提升項目的公信度 ,營造良好的銷售氛圍。 描繪項目遠景、展現(xiàn)項目形象 ―― 影視廣告，如：銷售中心循環(huán)播放的項目影視介紹三維動畫宣傳片等。如維多利亞、喜來登、凱悅。 遠程推介，爭取傳統(tǒng)媒體影響不到的另一組客群，同時通過鏈接網(wǎng)站的形式 ，系統(tǒng)性的展現(xiàn)項目、全面介紹產(chǎn)品賣點 ―― 網(wǎng)絡(luò)廣告 ， 如：搜房網(wǎng)、新浪、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)等，同時項目網(wǎng)站可以與 各大網(wǎng)站進行超級鏈接，如：百度、 Google等。 五、廣告策略 執(zhí)行考慮： 利用軟廣告炒作逐步展開，主題為 左岸新天 項目及開發(fā)商的歷史、人文、未來規(guī)劃前景，并在公開前一個月左右，開始進行硬廣告投放，孕育熱銷效應(yīng)。敬請期待！ 法式浪漫 宅邸，出自“左岸新天”。 廣告主題舉例： 津門美宅 光芒呈獻 “左岸新天”精裝公寓 今日驚艷津門！ （注：廣告同時推出開盤促銷信息） 開 盤 后：提煉項目的賣點，展現(xiàn)項目形象，傳達項目促銷信息，以大氣品位的版面設(shè)計，樹立項目“高品質(zhì)”的形象，同時著重強調(diào)產(chǎn)品的品牌價值，吸引目標(biāo)受眾來電、來訪，積累客戶，促進項目銷售。 一、目標(biāo)推廣區(qū)域及媒體執(zhí)行建議 ◎ 戶外廣告鎖定發(fā)布區(qū)域 A、京津塘高速的宜興埠、金鐘橋、機場方向出口一帶 B、核心區(qū)域廣告，如海河?xùn)|路、南京路、獅子林大街等 C、繁華地段或星級（ 4星或 5星）酒店附近 ◎ 報紙 A、軟文：軟文宣傳是本案推廣的主要的手段之一，可選擇在各目標(biāo)市場的主流報紙作軟文宣傳的載體，如：等。 第三部分 銷售執(zhí)行建議 一、 銷售策略 項目一期整體銷售規(guī)模不建議過大，銷控不能過于嚴(yán)格，需要保證客戶具有充分的挑選余地。層層開彩，期期結(jié)案。 以達成毛坯大宅全程均價 18888元 /平方米、精裝公寓全程均價 19888元 /平方米為目標(biāo)，結(jié)合不同的節(jié)點作 定價。 二、定價策略 由于價格體系制定涉及的因素有很多，除考慮水平和垂直價差之外還需要配合入市時間、競爭項目的情況、銷控政策等因素來具體制定。銀行按揭： 精品公寓折扣：一次性付款： 。 （注： a、促銷期間實行折上折。 活動內(nèi)容： A、第一位認(rèn)購住宅的客戶送 200g、成色 9999的“左岸新天”紀(jì)念金磚一塊 B、前十位認(rèn)購精品公寓的客戶送 100克 成色 9999的“左岸新天”紀(jì)念金磚一塊 購房送物業(yè)管理費 活動時間： 待定 活動內(nèi)容： 凡已成交客戶介紹新客戶購房成交后，新老客戶均減免 2年物業(yè)管理費。 活動細則： A、購房者憑借簽約憑證領(lǐng)取汽車。真情獎 3名，獎價值一萬元的液晶電視一臺。 附： 金融機構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率表 利率 一、城鄉(xiāng)居民和單位存款 （一）活期存款 （二）整存整取定期存款 三個月 半 年 一 年 二 年 三 年 五 年 二、各項貸款 六個月 一 年 一至三年 三至五年 五年以上 三、個人住房公積金貸款 五年以下（含五年） 五年以上 風(fēng)險分析： 三年無條件返租并承諾 24%的回報率會讓人聯(lián)想到發(fā)展商在變相融資，可能會受到政府的干預(yù)，容易引起爭議。 第四部分 推廣活動建議 一、“左岸新天”媒體招待酒會公關(guān)活動 ◎ 活動主題：“左岸新天” 品味精致生活 二、“海河景觀帶：都市宜居地產(chǎn)發(fā)展”專題論壇 ◎ 活動目的： 借活動邀請業(yè)內(nèi)人士、專家代表參加，為項目軟性報道制造新聞點，炒熱海河?xùn)|岸房地產(chǎn)板塊，幫助投資者認(rèn)清望海樓區(qū)域的未來發(fā)展，建立投資信心，帶動項目銷售。 邀請政府領(lǐng)導(dǎo)（如：區(qū)長、規(guī)劃局局長等）參加推廣活動，介紹 河北區(qū) 的發(fā)展?fàn)顩r、房地產(chǎn)市場及未來前景。 邀請各大媒體參加，并對活動進行全程報道。 ◎ 活動時間 :在開盤前一個月和后一段時間，陸續(xù)推進。 工程進度要求：修繕相對完整的看房通道，樣板房能正式開放，住宅外立面基本呈現(xiàn)等，只有如此，才能使購房者對“左岸新天”有比較直觀的完好印象。 形 式：在現(xiàn)場安排一支管弦樂四重奏樂隊：“大提琴、小提琴、單簧管、薩克斯”合奏，以音樂為背景音樂彌漫整個售樓中心。 （ 2）、邀請專業(yè)人士現(xiàn)場對戶外運動及健身作咨詢，講述環(huán)境、飲食與健身的關(guān)系，推薦“養(yǎng)生寶典”及“健康飲食菜單”等。） 邀請著名的文化人、機構(gòu)舉辦各種藝術(shù)文化活動 . 歐陽應(yīng)霽的畫展 幾米的畫展 英國創(chuàng)意展 荷蘭設(shè)計展 天津創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)展 五 、 藝術(shù)展覽活動 第五部分 開盤前推廣計劃預(yù)算表 類別 媒體名稱 廣告內(nèi)容 廣告規(guī)格 發(fā)布頻率 單價 總價 備 注 戶外 擎天柱、圍檔、路牌、指示牌、樓書、模型、宣傳印刷品等 項目形象 一年期 ―― 800000 估算 報紙 廣告 XX晚報 項目介紹 /活動信息 *24 開盤前一周二次，其余適當(dāng)時機每月一次 231000 報廣版位選擇建議在報紙封底或樓市專刊的封面或封底，所列單價為每期價格，如果不選擇封底或封面，價格有大幡下
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