第七章：服務促銷策略(完整版)
【正文】 下幾種： ? 提高營業(yè)額 增加利潤額 ? 提高來客數(shù) 提高客單價 ? 提高企業(yè)形象 加快商品流通 ? 應對競爭對手 選定促銷時機 選擇促銷時機應注意以下兩方面問題： ? （ 1） 促銷活動的延續(xù)時間 ? 長期促銷活動 ？ ? 短期促銷活動 ？ ? （ 2） 促銷時機的選擇和把握 ? 超市常采用的促銷時機有： ? 季節(jié) 月份 ? 日期 天氣 ? 溫度 節(jié)假日 選定促銷商品 一般來說 ， 促銷商品有以下四種： ? 節(jié)令商品 敏感商品 ? 大眾商品 特殊商品 確定促銷主題 促銷主題的分類 ? 開業(yè)促銷活動 ? 周年店慶促銷活動 ? 例行性促銷活動 ? 競爭性促銷活動 ? 節(jié)假日促銷活動 選擇促銷方式 ? 促銷方式應該以促銷目標 、 促銷主題及促銷商品的特點為依據(jù) ， 再根據(jù)促銷效果和超市在不同時期的需要來選擇 。另外，給整個商店帶來季節(jié)感，制造氣氛。 ? 按 POP廣告擺放的位置 ， 可將 POP廣告分為室外 POP、 室內(nèi) POP和陳列現(xiàn)場 POP。 超市廣告促銷策略 連鎖超市廣告促銷 ， 是指超市經(jīng)營者采用付款方式 ，委托廣告經(jīng)營部門通過傳播媒介 ， 以現(xiàn)代科學技術(shù)和現(xiàn)代化設(shè)備為手段 ， 以策劃為主體 、 創(chuàng)意為中心 ， 對目標市場所進行的有關(guān)超市的店名 、 標志 、 企業(yè)定位等為主要內(nèi)容的宣傳活動 ， 旨在使顧客心目中牢固樹立企業(yè)的形象 ， 從而達到刺激并擴大市場需求 、 開拓潛在市場 、 擴大市場份額 、 發(fā)展連鎖超市的目的 。 ? 利用自身媒體 。 :19:3407:19:34February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :19:3407:19Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 2日星期四 7時 19分 34秒 07:19:342 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :19:3407:19Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :19:3407:19:34February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 為你的作業(yè)企業(yè)設(shè)計促銷策略。 超市廣告促銷策略 ? 廣告策劃原則 ? 及時性 、 真實性 、 針對性 、 效益性 ? 選擇廣告訴求形式 ? 確定廣告促銷時間 ? 廣告媒體選擇 ? 評價廣告促銷效果 超市公關(guān)促銷策略 確立公關(guān)促銷目標 ? 提高商店知名度 ? 樹立商店良好形象 ? 激勵銷售人員和經(jīng)銷商 超市公關(guān)促銷策略 ? 公關(guān)促銷策劃 （ 1） 公共關(guān)系策劃的基本原則 ? 價值導向原則 ? 真實性原則 ? 新奇性原則 超市公關(guān)促銷策略 （ 2） 選擇公關(guān)促銷的方式 ? 制造新聞 。 ? （ 2） 重視陳列設(shè)計 ， 強調(diào)主題先行 。 特賣 POP、廉價 POP 告訴入店的顧客正在實施特賣的活動信息。 ? 廠商向超市租用賣場的特定位置及相關(guān)設(shè)備 ， 以推廣其商品 。 購買決策過程 促銷行為目標 與每一步相關(guān)的促銷組 合
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