07某汽車巡展標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行手冊(完整版)
【正文】 汽 車 銷 售 有 限 公 司 市場網(wǎng)絡(luò)部 長安汽車銷售有限公司 目錄： 一、巡展的目標(biāo)與組成 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 中期活動現(xiàn)場控制 后期總結(jié)跟進(jìn) 三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法 巡展標(biāo)準(zhǔn) 巡展審批流程 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 巡展考核辦法 長安汽車銷售有限公司 擴(kuò)大知名度 提升口碑 科學(xué)規(guī)劃巡展、掃街地點(diǎn)，持續(xù)開展活動； 增加活動的覆蓋面和頻次，提高品牌曝光度； 增加產(chǎn)品體驗活動來增加潛在用戶和竟品用戶對長安車的了解； 長安與竟品銷售話術(shù)整理； 長安老用戶的維護(hù)，擴(kuò)大口碑宣傳。 長安汽車銷售有限公司 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 車型的選擇原則 長安汽車有新品推出或?qū)δ钞a(chǎn)品進(jìn)行大 力促銷時，會對各區(qū)域的巡展車型做出 要求； 在沒有新品推出或針對某產(chǎn)品進(jìn)行大力 促銷時，各區(qū)域應(yīng)針對目標(biāo)市場競爭對 手銷量好的車型挑選出長安相應(yīng)車型開展 巡展； 市場網(wǎng)絡(luò)部將于每季度分析出重點(diǎn)巡展 市場長安的應(yīng)對車型，并發(fā)放到各銷售 服務(wù)大區(qū) 。 長安汽車銷售有限公司 前期準(zhǔn)備 好的方案需要良好的執(zhí)行，培訓(xùn)有利于執(zhí)行，通過 培訓(xùn)讓活動人員明確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容，明確活 動目的有利于提高活動效果。 邀約方式： 電話和當(dāng)面邀約；其中老用戶通過在展廳信息人 員以電話和短信的方式執(zhí)行； 潛在和竟品用戶通過銷售顧問在掃街的時候邀請。還可掌握當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r。 注意：保證現(xiàn)場用戶看車接待前提，安排銷售人員進(jìn)行派發(fā)。以增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的體驗。 產(chǎn)品方面：主要是主流產(chǎn)品與竟品比較（外觀、 功能、性能等）。 另：對于在巡展中的調(diào)查問卷結(jié)果商家每月底分析整理后報送所屬大區(qū)，大區(qū)市場經(jīng)理整理綜合后于次月 5日前交市場網(wǎng)絡(luò)部營銷策劃室） 長安汽車銷售有限公司 目錄： 一、巡展的目標(biāo)與組成 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 中期活動現(xiàn)場控制 后期總結(jié)跟進(jìn) 三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法 巡展標(biāo)準(zhǔn) 巡展審批流程 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 巡展考核辦法 長安汽車銷售有限公司 巡展標(biāo)準(zhǔn) 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 現(xiàn)場服務(wù) 試乘試駕 一類巡展： 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 二類巡展： 現(xiàn)場服務(wù) 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 三類巡展 ： 現(xiàn)場服務(wù) 單一服務(wù)下鄉(xiāng)： 產(chǎn)品功能的演 示或互動游戲 必做項目 + 產(chǎn)品功能的演 示或互動游戲 + 選做項目 各地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H市場情況選擇下列巡展形式。 長安汽車銷售有限公司 謝 謝 大 家 ! 文化的長安期待你 魅力的長安期待你 激情的長安期待你 長安汽車銷售有限公司 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 30日星期一 2時 19分 4秒 02:19:0430 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 1月 上午 2時 19分 :19January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :19:0402:19:04January 30, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 2時 19分 :19January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時 19分 4秒 上午 2時 19分 02:19: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:19:0402:19:0402:191/30/2023 2:19:04 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 長安汽車銷售有限公司 巡展審批流程（總部策劃的巡展活動） 市場網(wǎng)絡(luò)部 大區(qū) 商家 1 2 3 4 下達(dá)計劃 批準(zhǔn) 制定方案報批 審核方案 執(zhí)行方案 材料備案 5 未批準(zhǔn) 6 開展活動并總結(jié)資料 信息備案及分析 長安汽車銷售有限公司 巡展審批流程（大區(qū)策劃的巡展活動）
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