置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)_客戶(hù)類(lèi)型與購(gòu)房心理(完整版)
【正文】 現(xiàn)出一種自信而專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，但你只要能夠很恭敬、很謙虛地進(jìn)行你一系列的說(shuō)明，他很快就動(dòng)心； ? 在樓盤(pán)產(chǎn)品說(shuō)明時(shí)，要著重突出環(huán)境和景觀的概念； 技術(shù)人員（工程師）心理活動(dòng)特征 ? 腦海中想的大都是理論； ? 不會(huì)用感情來(lái)支配自己； ? 對(duì)任何事物都想追根究底； ? 頭腦清晰，決不可能沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)； 置業(yè)顧問(wèn)的營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 尊重他的權(quán)利； ? 了解他的專(zhuān)業(yè)，并向他請(qǐng)教一些專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題； ? 真實(shí)的介紹樓盤(pán)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，客觀地說(shuō)出缺點(diǎn)； ? 讓他自己做判斷； 警察和軍官的心理活動(dòng)特征 ? 職業(yè)習(xí)慣造成善于懷疑他人； ? 對(duì)任何商品本身都百般挑剔； ? 如果他發(fā)現(xiàn)與你有相似之處時(shí)，他的情感便很自然地與你接近； ? 對(duì)自己的職業(yè)感到驕傲，經(jīng)常喜歡炫耀； 置業(yè)顧問(wèn)的營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 和他交談，推崇他的人品及職業(yè)； ? 對(duì)他的自夸，你必須專(zhuān)心傾聽(tīng)； ? 對(duì)他表示敬意； ? 尋找時(shí)機(jī)將樓盤(pán)產(chǎn)品與他的生活聯(lián)系起來(lái)，創(chuàng)造一個(gè)未來(lái)的憧憬。 ? 在整個(gè)樓盤(pán)說(shuō)明過(guò)程中，要不斷地做手勢(shì)，吸引他的目光，誘導(dǎo)他的潛意識(shí)。 :20:0011:20:00January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :20:0011:20Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 1月 29日星期日 11時(shí) 20分 0秒 11:20:0029 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 29日星期日 11時(shí) 20分 0秒 11:20:0029 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人?？蛻?hù)類(lèi)型與購(gòu)房 心理分析 課程內(nèi)容 ? 常見(jiàn)的客戶(hù)購(gòu)房心理類(lèi)型與銷(xiāo)售對(duì)策 ? 注意客戶(hù)的年齡差異 ? 客戶(hù)的職業(yè)特征不容忽視 ? 銷(xiāo)售中必須銘記的細(xì)節(jié) 常見(jiàn)的客戶(hù)購(gòu)房心理類(lèi)型與銷(xiāo)售對(duì)策 ? 理智穩(wěn)健型客戶(hù) ? 小心謹(jǐn)慎型客戶(hù) ? 沉默寡言型客戶(hù) ? 感情沖動(dòng)型客戶(hù) ? 優(yōu)柔寡斷型客戶(hù) ? 盛氣凌人型客戶(hù) ? 求神問(wèn)卜型客戶(hù) ? 神經(jīng)敏感型客戶(hù) ? 借故拖延型客戶(hù) 理智穩(wěn)健型客戶(hù)心理活動(dòng)特征 ? 考慮問(wèn)題冷靜穩(wěn)健，不容易被你說(shuō)服； ? 對(duì)于房屋的微小細(xì)節(jié)，他都會(huì)詳細(xì)了解，絕不含糊； ? 有時(shí)會(huì)把你當(dāng)成木偶，自己則是觀眾； ? 對(duì)你的介紹并不專(zhuān)心，但他會(huì)在心里分析你； 理智穩(wěn)健型客戶(hù)的辨別方法 ? 喜歡靠在椅子背上思考； ? 有時(shí)，以懷疑的目光觀察你； ? 有時(shí)，表現(xiàn)出一副厭惡的表情； ? 握手時(shí)，動(dòng)作穩(wěn)健，雙眼目不轉(zhuǎn)睛地注視著你； 置業(yè)顧問(wèn)的營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 必須很注意聽(tīng)
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