客戶心理與營銷培訓(xùn)講座(完整版)
【正文】 語速放慢； ? 留有思考的時(shí)間； ? 溝通時(shí)側(cè)重對(duì)未來的描繪； ? 喜歡身體的接觸，如握手等； ? 輔助資料注重質(zhì)感、氣味等； ? 面談環(huán)境溫馨、舒適； ? …… 37 什么感官類型最適合營銷 視覺訓(xùn)練 38 結(jié)束語 ? “您”說的都是對(duì)的； ? 沒有拒絕，只有回應(yīng)； ? 每一個(gè)回應(yīng)背后都有其正面的意義； ? 遇到問題問自己“如何”，大腦會(huì)給你答案！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 客戶想要什么？ 5 告訴我實(shí)情不要使用 老實(shí)說 ,這個(gè)字眼 ,它會(huì)讓我緊張 …… 如果你說的話讓我覺得懷疑或者根本就知道是假的那么你就出局了。 16 客戶想要什么？ 別把我搞糊涂了 ,我就不會(huì)買了 ,說的越復(fù)雜我越不敢買 . 17 除了銷售還有別的嗎？比如我的職業(yè)、家庭和我感興趣的話題？ 客戶想要什么？ 18 讓我覺得自己很特別 ,如果我需要花錢 ,我要花的開心 ,這全仰仗你的言行舉止 . 客戶想要什么？ 19 客戶想要什么？ 我在說話的時(shí)候注意聽 ,我試圖告訴你而你卻忙著推銷。 :00:2701:00:27March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :00:2701:00Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五 1時(shí) 0分 27秒 01:00:2710 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :00:2701:00Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :00:2701:00:27March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 要求：每人分享； ? 認(rèn)真聆聽。 1 客戶心理與營銷 2 講師介紹
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