市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第三終端會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技巧(華天寶)(完整版)
【正文】 （三）把握推廣會(huì)時(shí)間的長(zhǎng)短性 ?事前準(zhǔn)備充足是縮短 會(huì) 程，節(jié)省費(fèi)用的最好方法，但會(huì)議 要給足業(yè)務(wù)洽談、訂貨時(shí)間。 第三終端渠道調(diào)研 ?覆蓋第三終端的網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研：醫(yī)院、診所、鄉(xiāng)村衛(wèi)生室的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、從業(yè)者現(xiàn)狀、兩網(wǎng)建設(shè)現(xiàn)狀。 Q7:獨(dú)家贊助還是多家贊助好？ 五、推廣會(huì)的準(zhǔn)備 產(chǎn)品組合準(zhǔn)備 促銷(xiāo)禮品、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品設(shè)置準(zhǔn)備 會(huì)議類(lèi)型，內(nèi)容及議程準(zhǔn)備 邀請(qǐng)對(duì)象、邀請(qǐng)者。 ? 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)貨達(dá)到一定金額可得到獎(jiǎng)券一張，再達(dá)到一定金額又可以得到一張獎(jiǎng)券（抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品要有吸引力，讓人人都想要一等獎(jiǎng)）。 點(diǎn)：高獎(jiǎng)應(yīng)占百分比是多少。 ?客戶大都最需要。小醫(yī)院一般為院長(zhǎng)和采購(gòu)。 （ Q9:放不放瓜子水果？）。 六、訂貨推廣會(huì)的實(shí)施過(guò)程 邀請(qǐng)與事前訂單洽談 會(huì)場(chǎng)布置 禮儀接待 產(chǎn)品企業(yè)介紹和宣布促銷(xiāo)政策 洽談成交、氣氛把握。 ? 注意會(huì)場(chǎng)要干凈，除礦泉水外不放任何食品 會(huì)場(chǎng)選擇要求 –正式的會(huì)議室，能夠幫你有效的傳達(dá)產(chǎn)品知識(shí)和公司形象，會(huì)議地點(diǎn)越正式越表示對(duì)與會(huì)者的尊重 –地理位置明顯、交通方便，便于參會(huì)者尋找 –空間要足夠的寬敞、光線充分、整潔衛(wèi)生，保證到會(huì)人員能夠比較舒適的入座和離場(chǎng)。 ?以經(jīng)銷(xiāo)商的名義與各邀約對(duì)象簽訂購(gòu)貨合同，發(fā)放促銷(xiāo)物品 ?會(huì)議結(jié)束發(fā)放紀(jì)念品 ?把所有用品、禮品等清點(diǎn)清楚。 ? 活動(dòng)結(jié)束后，最重要的收集信息源是產(chǎn)品訂貨單和報(bào)到簽名表 終端客戶及時(shí)跟進(jìn) ?住宿者當(dāng)晚跟進(jìn)，現(xiàn)場(chǎng)訂貨者服務(wù)跟進(jìn)。 分析內(nèi)容：為什么有的產(chǎn)品沒(méi)有客戶訂貨；為什么產(chǎn)品的訂貨量不大；是產(chǎn)品問(wèn)題（質(zhì)量、價(jià)格等），還是競(jìng)品問(wèn)題（習(xí)慣用藥），還是季節(jié)因素。 問(wèn)題客戶或習(xí)慣用藥客戶，由經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)科長(zhǎng)和廠家精干的業(yè)務(wù)員接待、洽談。 著裝整齊 統(tǒng)一 、用語(yǔ)禮貌、面貌精神、佩戴工作牌（綬帶）、接待主動(dòng)熱情 為消除經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)心廠家通過(guò)推廣會(huì)與零售商直接合作的顧慮，可以印制推廣會(huì)專(zhuān)用名片。 :47:5018:47:50January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :47:5018:47Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 47分 50秒 18:47:5029 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :47:5018:47Jan2329Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :47:5018:47:50January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。如果您需要產(chǎn)品服務(wù)，請(qǐng)找 XX集團(tuán)，聯(lián)系人（業(yè)務(wù)代表），聯(lián)系電話。 十個(gè)細(xì)節(jié) 關(guān)注促銷(xiāo)信息是否能及時(shí)、準(zhǔn)確送達(dá)到客戶手中。 分析內(nèi)容：從簽到表上的單位可以看出參會(huì)客戶的都是哪些區(qū)域（市、縣、鄉(xiāng)），哪類(lèi)客戶（藥店、醫(yī)院），為什么其它區(qū)域的客戶沒(méi)來(lái)，為什么農(nóng)村處方藥市場(chǎng)的客戶沒(méi)來(lái)，都是什么原因？ 通過(guò)分析，明白貨物流向，找出渠道盲點(diǎn)，從而調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，挖掘市場(chǎng)潛力。郵寄禮品宣傳品。 ? 催促其再次補(bǔ)貨。 ?公司人員前去打招乎問(wèn)好。 ? 事先洽談?dòng)唵?，以便能在訂貨?huì)現(xiàn)場(chǎng)大聲宣布，會(huì)上用起到激勵(lì)其他終端客戶訂貨作用。一般應(yīng)該事先 15天采點(diǎn)，確定會(huì)場(chǎng)布置方案 橫幅（掛正前面）、條幅（兩側(cè)） 歡迎指路牌（門(mén)口） 海報(bào)、 POP、掛旗、易拉寶（越多越好） 司徽（每人佩帶）綬帶、禮服 鮮花 胸花、胸牌 簽字筆 計(jì)算器 照相機(jī) （ Q10:請(qǐng)問(wèn)橫幅上打出什么字樣？） 邀請(qǐng)函及事前信息預(yù)告用品 ? 專(zhuān)門(mén)印制新穎的請(qǐng)柬、邀請(qǐng)函，以加深第三終端客戶印象。 、業(yè)務(wù)經(jīng)理、主要采購(gòu)等。 ?當(dāng)?shù)刈詈幂^難買(mǎi)到。 面：低獎(jiǎng)應(yīng)占百分比是多少 （四）獎(jiǎng)品設(shè)置注意事項(xiàng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)可以與經(jīng)銷(xiāo)商商量?jī)?nèi)定。 （二）設(shè)置原則 合理性：多訂多得，少訂少得，不訂不得（指獎(jiǎng)品） 。 ?根據(jù)淡旺的季節(jié)差異準(zhǔn)備產(chǎn)品組合套裝 ?高中低價(jià)產(chǎn)品組合搭配成套裝。 ?商業(yè)網(wǎng)絡(luò)交叉覆蓋狀況：那些是交叉覆蓋的。 ?小型會(huì)議安排半天。 Q2:能否選擇集市日？ ..\操作實(shí)務(wù) \國(guó)際節(jié)日中華民族節(jié)日（農(nóng)歷）紀(jì)念日一覽表 .doc （二） 推廣會(huì)的頻率 根據(jù)季節(jié)的需求變化性，確定品種的吸引力 根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商資金流動(dòng)性強(qiáng)弱，確定經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)貨能力和客單價(jià)。優(yōu)點(diǎn)是費(fèi)用相對(duì)較少，缺點(diǎn)是由于多家聯(lián)辦，與會(huì)者較多，品牌宣傳力度不大，平均到每個(gè)企業(yè)訂貨量不大。 “齊力
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