市場(chǎng)營(yíng)銷第三終端會(huì)議營(yíng)銷技巧(華天寶)(文件)
【正文】 客戶及時(shí)跟進(jìn) ?住宿者當(dāng)晚跟進(jìn)，現(xiàn)場(chǎng)訂貨者服務(wù)跟進(jìn)。 ?未定客戶電話回訪，問明不定貨原因。 分析內(nèi)容：為什么有的產(chǎn)品沒有客戶訂貨；為什么產(chǎn)品的訂貨量不大；是產(chǎn)品問題（質(zhì)量、價(jià)格等），還是競(jìng)品問題（習(xí)慣用藥），還是季節(jié)因素。 ?預(yù)計(jì)下次訂貨第一狀況。 問題客戶或習(xí)慣用藥客戶，由經(jīng)銷商業(yè)務(wù)科長(zhǎng)和廠家精干的業(yè)務(wù)員接待、洽談。 所有 產(chǎn)品 文字 介紹（包含品質(zhì)、特性、價(jià)格等） 精美細(xì)致 服務(wù)質(zhì)量， 對(duì)所有客戶都服務(wù)好，不管他是否定訂貨 。 著裝整齊 統(tǒng)一 、用語(yǔ)禮貌、面貌精神、佩戴工作牌（綬帶）、接待主動(dòng)熱情 為消除經(jīng)銷商擔(dān)心廠家通過(guò)推廣會(huì)與零售商直接合作的顧慮，可以印制推廣會(huì)專用名片。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :47:5018:47:50January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 47分 50秒 18:47:5029 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :47:5018:47Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 47分 50秒 18:47:5029 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時(shí) 47分 50秒 18:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :47:5018:47Jan2329Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 47分 50秒 18:47:5029 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :47:5018:47:50January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :47:5018:47Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。如果您需要產(chǎn)品服務(wù)，請(qǐng)找 XX集團(tuán)，聯(lián)系人（業(yè)務(wù)代表），聯(lián)系電話。 保持禮品空盒總體擺放原則， 禮品每種打開一個(gè)陳列。 十個(gè)細(xì)節(jié) 關(guān)注促銷信息是否能及時(shí)、準(zhǔn)確送達(dá)到客戶手中。 ?事前信息預(yù)告與爭(zhēng)取訂單到位。 分析內(nèi)容：從簽到表上的單位可以看出參會(huì)客戶的都是哪些區(qū)域（市、縣、鄉(xiāng)），哪類客戶（藥店、醫(yī)院），為什么其它區(qū)域的客戶沒來(lái)，為什么農(nóng)村處方藥市場(chǎng)的客戶沒來(lái)，都是什么原因？ 通過(guò)分析，明白貨物流向，找出渠道盲點(diǎn)，從而調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，挖掘市場(chǎng)潛力。 ?詢問醫(yī)藥公司是否及時(shí)送貨，如不及時(shí)就給予催促。郵寄禮品宣傳品。 ? 訂貨會(huì)后馬上散發(fā)《推廣會(huì)意見調(diào)查表》。 ? 催促其再次補(bǔ)貨。播放輕快的音樂。 ?公司人員前去打招乎問好。 ? 將公司簡(jiǎn)介及相關(guān)資料（價(jià)目表、優(yōu)惠政策、訂貨單、名片、產(chǎn)品三折頁(yè)等）放在座位席 ? 將公司產(chǎn)品 做成異型堆頭， 陳列在會(huì)場(chǎng)里的入口處，獎(jiǎng)品陳列在主席臺(tái)醒目的地方，讓客戶關(guān)注。 ? 事先洽談?dòng)唵?，以便能在訂貨?huì)現(xiàn)場(chǎng)大聲宣布，會(huì)上用起到激勵(lì)其他終端客戶訂貨作用。 費(fèi)用預(yù)算、申請(qǐng)、使用核銷 A、 制定費(fèi)用預(yù)算：投入產(chǎn)出比合算 ? 會(huì)務(wù)費(fèi)、會(huì)場(chǎng)租金 ? 抽獎(jiǎng)費(fèi) ? 禮品、贈(zèng)品費(fèi) ? 訂貨獎(jiǎng)勵(lì)政策費(fèi)用 ? 人員差旅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、雜費(fèi) B、提交書面會(huì)議申請(qǐng)：標(biāo)準(zhǔn)申請(qǐng)單。一般應(yīng)該事先 15天采點(diǎn)，確定會(huì)場(chǎng)布置方案 橫幅（掛正前面）、條幅（兩側(cè)） 歡迎指路牌（門口） 海報(bào)、 POP、掛旗、易拉寶（越多越好） 司徽（每人佩帶）綬帶、禮服 鮮花 胸花、胸牌 簽字筆 計(jì)算器 照相機(jī) （ Q10:請(qǐng)問橫幅上打出什么字樣？） 邀請(qǐng)函及事前信息預(yù)告用品 ? 專門印制新穎的請(qǐng)柬、邀請(qǐng)函，以加深第三終端客戶印象。產(chǎn)品訂貨優(yōu)惠政策（最好連同訂貨單設(shè)計(jì)在一起） ?產(chǎn)品樣品、獎(jiǎng)品禮品、組合套裝、企業(yè)產(chǎn)品宣傳資料、價(jià)目表、 VCD、音樂音響設(shè)備、產(chǎn)品包裝帶袋（最好是特制的，引誘企業(yè)識(shí)別字樣、 logo等。 、業(yè)務(wù)經(jīng)理、主要采購(gòu)等。 ? 對(duì)參會(huì)人員進(jìn)行登記并帶入會(huì)場(chǎng)， ? 會(huì)議開始 ， 領(lǐng)導(dǎo)人致詞 ? 介紹企業(yè)業(yè)務(wù)員，一起上臺(tái)向與會(huì)者鞠躬敬禮 ? 講解新產(chǎn)品 ? 宣布本次會(huì)議的優(yōu)惠政策 ? 播放公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員 ? 及辦事處人員與邀約對(duì)象進(jìn)行分組座談 ? 填訂購(gòu)單、發(fā)抽獎(jiǎng)券 ? 根據(jù)游戲、有獎(jiǎng)問答等方式抽出 2等獎(jiǎng) ? 根據(jù)訂貨量產(chǎn)生一等獎(jiǎng)、特
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