市場營銷第三終端會議營銷技巧(華天寶)(參考版)
2025-01-13 17:55本頁面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 6時 47分 50秒 18:47:5029 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時 47分 50秒 18:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:5018:47Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 6時 47分 50秒 18:47:5029 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :47:5018:47:50January 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :47:5018:47Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 6時 47分 50秒 18:47:5029 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :47:5018:47:50January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :47:5018:47Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。如果您需要產(chǎn)品服務(wù)，請找 XX集團(tuán)，聯(lián)系人（業(yè)務(wù)代表），聯(lián)系電話。 著裝整齊 統(tǒng)一 、用語禮貌、面貌精神、佩戴工作牌（綬帶）、接待主動熱情 為消除經(jīng)銷商擔(dān)心廠家通過推廣會與零售商直接合作的顧慮，可以印制推廣會專用名片。 保持禮品空盒總體擺放原則， 禮品每種打開一個陳列。 所有 產(chǎn)品 文字 介紹（包含品質(zhì)、特性、價格等） 精美細(xì)致 服務(wù)質(zhì)量， 對所有客戶都服務(wù)好，不管他是否定訂貨 。 十個細(xì)節(jié) 關(guān)注促銷信息是否能及時、準(zhǔn)確送達(dá)到客戶手中。 問題客戶或習(xí)慣用藥客戶，由經(jīng)銷商業(yè)務(wù)科長和廠家精干的業(yè)務(wù)員接待、洽談。 ?事前信息預(yù)告與爭取訂單到位。 ?預(yù)計下次訂貨第一狀況。 分析內(nèi)容：從簽到表上的單位可以看出參會客戶的都是哪些區(qū)域（市、縣、鄉(xiāng)），哪類客戶（藥店、醫(yī)院），為什么其它區(qū)域的客戶沒來，為什么農(nóng)村處方藥市場的客戶沒來，都是什么原因？ 通過分析，明白貨物流向，找出渠道盲點(diǎn)，從而調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，挖掘市場潛力。 分析內(nèi)容：為什么有的產(chǎn)品沒有客戶訂貨；為什么產(chǎn)品的訂貨量不大；是產(chǎn)品問題（質(zhì)量、價格等），還是競品問題（習(xí)慣用藥），還是季節(jié)因素。 ?詢問醫(yī)藥公司是否及時送貨，如不及時就給予催促。 ?未定客戶電話回訪，問明不定貨原因。郵寄禮品宣傳品。 ? 活動結(jié)束后，最重要的收集信息源是產(chǎn)品訂貨單和報到簽名表 終端客戶及時跟進(jìn) ?住宿者當(dāng)晚跟進(jìn)，現(xiàn)場訂貨者服務(wù)跟進(jìn)。 ? 訂貨會后馬上散發(fā)《推廣會意見調(diào)查表》。 。 ? 催促其再次補(bǔ)貨。 ?以經(jīng)銷商的名義與各邀約對象簽訂購貨合同，發(fā)放促銷物品 ?會議結(jié)束發(fā)放紀(jì)念品 ?把所有用品、禮品等清點(diǎn)清楚。播放輕快的音樂。 產(chǎn)品企業(yè)介紹和宣布促銷政策 ?用投影儀或電視播放企業(yè)形象及產(chǎn)品相關(guān)知識介紹的錄像 ?產(chǎn)品知識介紹既簡短又到位 （ 多長時間好？） ?再次宣布獎勵，尤其是宣布事前大家都沒有想到的大獎等。 ?公司人員前去打招乎問好。 ? 注意會場要干凈，除礦泉水外不放任何食品 會場選擇要求 –正式的會議室，能夠幫你有效的傳達(dá)產(chǎn)品知識和公司形象，會議地點(diǎn)越正式越表示對與會者的尊重 –地理位置明顯、交通方便，便于參會者尋找 –空間要足夠的寬敞、光線充分、整潔衛(wèi)生，保證到會人員能夠比較舒適的入座和離場。 ? 將公司簡介及相關(guān)資料（價目表、優(yōu)惠政策、訂貨單、名片、產(chǎn)品三折頁等）放在座位席 ? 將公司產(chǎn)品 做成異型堆頭， 陳列在會場里的入口處，獎品陳列在主席臺醒目的地方，讓客戶關(guān)注。 Q11：每次定貨會請多少人為最佳？為什么？ 會場布置 ? 條幅、吊旗的懸掛 、宣傳海報。 ? 事先洽談訂單，以便能在訂貨會現(xiàn)場大聲宣布，會上用起到激勵其他終端客戶訂貨作用。 六、訂貨推廣會的實施過程 邀請與事前訂單洽談 會場布置 禮儀接待 產(chǎn)品企業(yè)介紹和宣布促銷政策 洽談成交、氣氛把握。 費(fèi)用預(yù)算、申請、使用核銷 A、 制定費(fèi)用預(yù)算：投入產(chǎn)出比合算 ? 會務(wù)費(fèi)、會場租金 ? 抽獎費(fèi) ? 禮品、贈品費(fèi) ? 訂貨獎勵政策費(fèi)用 ? 人員差旅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、雜費(fèi) B、提交書面會議申請：標(biāo)準(zhǔn)申請單。
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1