市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第三終端會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技巧(華天寶)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :47:5018:47:50January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 6時(shí) 47分 :47January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 6時(shí) 47分 50秒 下午 6時(shí) 47分 18:47: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:47:5018:47:5018:471/29/2023 6:47:50 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 組織人員對(duì)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)、環(huán)境的布置及氛圍營(yíng)造 樣品擺放要錯(cuò)落有致做到立體、豐滿(mǎn)、生動(dòng)、突出。 八、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵和細(xì)節(jié) 四大關(guān)鍵 ?訂貨獎(jiǎng)勵(lì)政策適當(dāng)。 ?電話(huà)追蹤訂貨，并再次宣布季度、年度訂貨積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。 ? 指出成功和需要改進(jìn)之處。 ?主持人主持活動(dòng)（相關(guān)人物講話(huà)、產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答等） （ Q12:有獎(jiǎng)問(wèn)答什么時(shí)候好？） 主持人的選擇及注意事項(xiàng) ?形象語(yǔ)音要好 ?要有激情自信 ?要有控場(chǎng)能力 ?善于炒作氛圍 ?注意節(jié)奏掌握 洽談成交、氣氛把握 ?掌握好節(jié)奏。 ? 會(huì)場(chǎng)四周、樓道貼上公司的宣傳海報(bào)，會(huì)場(chǎng)里擺放易拉寶 ，指路牌。 ? 邀約的信息必須全面準(zhǔn)備，要把活動(dòng)方式、贈(zèng)品名稱(chēng)、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容、產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品價(jià)格（包括優(yōu)惠價(jià)格）及活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)說(shuō)清楚 。 訂貨會(huì)議所需物品準(zhǔn)備 ?文本文件：簽到表、訂貨單、積分卡（表）客戶(hù)檔案卡、工作人員服裝與胸牌。 ..\操作實(shí)務(wù) \2023年度＊＊客戶(hù)積分卡 .doc 會(huì)議類(lèi)型、內(nèi)容及議程準(zhǔn)備 ? 大型、小型、主辦、跟隨、綜合、專(zhuān)項(xiàng)。 促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)一切利于調(diào)動(dòng)客戶(hù)的購(gòu)貨積極性。 培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶(hù)計(jì)劃，不因?yàn)楸敬斡嗀浬倬褪裁礇](méi)有?？s短訂貨成交時(shí)間。 洽談合作簽訂推廣會(huì)協(xié)議 ? 自己品種的獨(dú)占性 ? 自己產(chǎn)品的主推性 ? 貨物運(yùn)輸、貨款回收 ? 最低銷(xiāo)售金額的確定 ? 貨款回收周期的確定， 13天回款。 ?有場(chǎng)地和配送車(chē)輛 ?有終端網(wǎng)絡(luò)。 Q３：請(qǐng)問(wèn)怎樣確定頻率？ Q４：如何搶在其他企業(yè)前開(kāi)會(huì)？ 準(zhǔn)備時(shí)機(jī)充裕： 20天 – 從準(zhǔn)備會(huì)議開(kāi)始與客戶(hù)進(jìn)行溝通，至少提前20天左右準(zhǔn)備： – 自第一次與客戶(hù)討論時(shí)間計(jì)，真正開(kāi)會(huì)的時(shí)間是 20天以后。優(yōu)點(diǎn)是費(fèi)用很少，缺點(diǎn)是達(dá)不到品牌宣傳的效果，訂貨量也會(huì)很小。 中型：針對(duì)市級(jí)城市范圍內(nèi)的縣鄉(xiāng)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)及 縣級(jí)醫(yī)院 終端，費(fèi)用在 － 2萬(wàn)元以?xún)?nèi)。 舉例：華天寶制藥推廣會(huì)議的目標(biāo) – 用一個(gè)小時(shí)幫助參會(huì)人員了解產(chǎn)品知識(shí)，掌握產(chǎn)品利益， – 現(xiàn)場(chǎng)訂貨 100件 – 并在會(huì)后三天－一周內(nèi)訂貨 500件。 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的原則： “雙贏是原則 ”：廠(chǎng)家通過(guò)推廣會(huì)，拉近與二級(jí)批發(fā)商及零售商的距離，樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大銷(xiāo)售。 大型：針對(duì)地級(jí)以上城市范圍內(nèi)的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，費(fèi)用在 2萬(wàn)元以上。 按會(huì)議方式分 集中式推廣：集中式推廣活動(dòng)即以經(jīng)銷(xiāo)商的名義把區(qū)域內(nèi)的零售商招集上來(lái)，集中開(kāi)會(huì)推廣。 – 討論開(kāi)會(huì)的目標(biāo)、根據(jù)目標(biāo)決定付款、發(fā)貨、收貨等過(guò)程需要 7天。 ?是兩網(wǎng)定點(diǎn)單位？ ?客情關(guān)系與合作意向。 ? 自己促銷(xiāo)信息的發(fā)布要求 ? 產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)的宣講要求 ? 提醒商業(yè)到位應(yīng)有的準(zhǔn)備、配送、發(fā)票等。 Q8:介紹產(chǎn)品的時(shí)間多少？用什么方法好？ 促銷(xiāo)禮品、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品設(shè)置準(zhǔn)備 （一）有獎(jiǎng)訂貨的方式 （二）設(shè)置原則 （三）獎(jiǎng)品設(shè)置方法 （四）獎(jiǎng)品設(shè)置注意事項(xiàng) （五）獎(jiǎng)品采購(gòu) （一）有獎(jiǎng)訂貨的獎(jiǎng)勵(lì)方式 ? 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：購(gòu)一定金額產(chǎn)品可以得到一份獎(jiǎng)品，而再加一定金額就可以得到更好的獎(jiǎng)品（要有一個(gè)遞增的獎(jiǎng)勵(lì)政策，促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)）。設(shè)立積分卡。 設(shè)置好長(zhǎng)期積分卡獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。 ? 對(duì)參會(huì)人員進(jìn)行登記并帶入會(huì)場(chǎng)， ? 會(huì)議開(kāi)始 ， 領(lǐng)導(dǎo)人致詞 ? 介紹企業(yè)業(yè)務(wù)員，一起上臺(tái)向與會(huì)者鞠躬敬禮 ? 講解新產(chǎn)品 ? 宣布本次會(huì)議的優(yōu)惠政策 ? 播放公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員 ? 及辦事處人員與邀約對(duì)象進(jìn)行分組座談 ? 填訂購(gòu)單、發(fā)抽獎(jiǎng)券 ? 根據(jù)游戲、有獎(jiǎng)問(wèn)答等方式抽出 2等獎(jiǎng) ? 根據(jù)訂貨量產(chǎn)生一等獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng) ? 發(fā)放紀(jì)念品 ? 就餐 ，結(jié)束。產(chǎn)品訂貨優(yōu)惠政策（最好連同訂貨單設(shè)計(jì)在一起） ?產(chǎn)品樣品、獎(jiǎng)品禮品、組合套裝、企業(yè)產(chǎn)品宣傳資料、價(jià)目表、 VCD、音樂(lè)音響設(shè)備、產(chǎn)品包裝帶袋（最好是特制的，引誘企業(yè)識(shí)別字樣、 logo等。 費(fèi)用預(yù)算、申請(qǐng)、使用核銷(xiāo) A、 制定費(fèi)用預(yù)算：投入產(chǎn)出比合算 ? 會(huì)務(wù)費(fèi)、會(huì)場(chǎng)租金 ? 抽獎(jiǎng)費(fèi) ? 禮品、贈(zèng)品費(fèi) ? 訂貨獎(jiǎng)勵(lì)政策費(fèi)用
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