終端營銷技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 :23:0523:23:05March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 11時(shí) 23分 :23March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 11時(shí) 23分 5秒 下午 11時(shí) 23分 23:23: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:23:0523:23:0523:233/23/2023 11:23:05 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 c、適當(dāng)?shù)脑儐柡屯扑]，切忌過多詢 問一些不重要的問題，令顧客煩 躁或產(chǎn)生不信賴感。 四、推銷技巧 — 結(jié)束篇 ■ 與顧客溝通的技巧 專業(yè)的態(tài)度； 親切的笑容； 用心的聆聽； 專業(yè)的講解； 熱情的推薦； ■ 與顧客溝通的要點(diǎn)： 簡單有力； 擊中要害； 引起共鳴； 主動(dòng)促成； ■ 促成的技巧及話術(shù) 促成的技巧 : （ 1） 永遠(yuǎn)不要問顧客 “ 要不要買 ” ， 直接引導(dǎo) 其填單 ， 成功率會(huì)高 50%。 b、仔細(xì)聆聽發(fā)問；先接受他們，才作出解答；找出重點(diǎn) ，如可能的話，盡力回答他們的問題；如適用時(shí)，重復(fù)產(chǎn)品的利益。 一、推銷技巧 — 開始篇 a、用友善、贊美及適當(dāng)（如稱呼太太 /先生 /小姐）的方法來招徠每一位客人。 六、產(chǎn)品陳列展銷技巧 — 助銷篇： 廣告品助銷： 產(chǎn)品陳列展銷技巧 — 目標(biāo)篇： 陳列目標(biāo)效果： a、刺激顧客的沖動(dòng)性購買 。 e、產(chǎn)品正面面對(duì)顧客 。 c、與同類型的產(chǎn)品放在一起。 例如地面堆頭陳列 。 ■ 全心全意地準(zhǔn)備自己 內(nèi)在方面 ： 擁有適應(yīng)力 、 沖勁 、 熱心 、 毅力 ， 品格忠誠 、誠懇 、 有技巧及智慧 。 ?刺激產(chǎn)品使用量及市場(chǎng)滲透率。 (商超 )所有與 您工作有關(guān)的規(guī)定及程序 。 ?提供高素質(zhì)的客戶服務(wù) 。 ?教導(dǎo)消費(fèi)者我們公司產(chǎn)品的利益點(diǎn)及競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 客戶是 “ 皇 ” 。 /反映信息及報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)者的 活動(dòng) 。 ?你亦是公司的推銷員之一 ， 公司需要你去傳達(dá)產(chǎn)品信息及推廣產(chǎn)品給顧客 。 b、 使輕微損壞產(chǎn)品回復(fù)可銷售狀態(tài) ， 搬離過期 破損產(chǎn)品 。 b、 陳列產(chǎn)品一定要給予顧客方便和就手的便利 。 b、創(chuàng)造視覺廣告效果 。 b、廣告品之陳列位置，種類 ,大小或與貨架位置是否看齊，皆會(huì)影響它的成功。 f、提高顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠度 。 b、以銷售對(duì)白、產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)（請(qǐng)參閱促銷推廣產(chǎn)品知識(shí)介紹）產(chǎn)品資料去吸引顧客的注意力。 以下的話術(shù)隨時(shí)對(duì)你都有幫助： ⑴很多顧客會(huì)買一瓶 , 因?yàn)楸容^經(jīng)濟(jì) , “但我想為了使你的病從根本上得到解決 , 最好是按周期服用”。 初步接觸的最佳時(shí)機(jī)： Ａ、當(dāng)顧客長時(shí)間凝視產(chǎn)品時(shí)； Ｂ、當(dāng)顧客觸摸產(chǎn)品時(shí)； Ｃ、當(dāng)顧客抬起頭來時(shí)； Ｄ、當(dāng)顧客突然停下腳步時(shí)； Ｅ、當(dāng)顧客眼睛在搜尋時(shí)； 把產(chǎn)品簡單清晰地介紹給顧客，讓他了解 產(chǎn)品并增加顧客聯(lián)想力，激發(fā)購買欲望。 C、有獎(jiǎng)問答：產(chǎn)品特點(diǎn)是 什么？ ： ： A、當(dāng)顧客中意某產(chǎn)品時(shí)； – 顧客觸摸次數(shù)最多的產(chǎn)品 – 顧客長時(shí)間注視的產(chǎn)品 –
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