終端營(yíng)銷(xiāo)技巧-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 顧客所扮演的角色； 全心全意的準(zhǔn)備自己； 三、充實(shí)自己的工作技巧 : 四、推銷(xiāo)技巧 : 五、實(shí)際促銷(xiāo)推廣的工作步驟 : 做六件正確的事： 目標(biāo)； 習(xí)慣； 心態(tài)； 策略； 態(tài)度； 行動(dòng)； 賣(mài)的是好處！ 買(mǎi)的是感覺(jué)！ 推銷(xiāo)的是自己！ 銷(xiāo)售的是觀念！ 銷(xiāo)售是什么？ 面對(duì)面的接觸溝通，促銷(xiāo)人員是擔(dān)當(dāng)公司 及消費(fèi)者之間重要的橋梁。 ?賣(mài)出紐徠佛產(chǎn)品 。 干凈整齊 。 ?保持現(xiàn)有的顧客對(duì)我公司產(chǎn)品的注意及 增加產(chǎn)品的使用量 。 環(huán)境 ： 應(yīng)保持產(chǎn)品促銷(xiāo)的環(huán)境清潔 ， 促銷(xiāo)時(shí)的用品清潔 ， 并且用適量的海報(bào)等去裝飾自己的專柜 。 c、 制造 “ 帶頭缺口 ” ， 使顧客覺(jué)得產(chǎn)品已經(jīng)被人搶購(gòu) ， 顧客心理對(duì)不動(dòng)的貨品 ， 大都不敢下手作帶頭人 。 e、接近知名度高的產(chǎn)品。 ￥ XX元 五、產(chǎn)品陳列展銷(xiāo)技巧 — 標(biāo)價(jià)篇： 標(biāo)價(jià)方式 : ?價(jià)格要清楚標(biāo)上。 c、增進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 。 c、小心觀察顧客的反應(yīng)，他 /她的一句評(píng)語(yǔ)，一陣躊躇，一個(gè)點(diǎn)頭，甚至一個(gè)凝視都代表銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，切記繼續(xù)傾談。記著，先從容地平息顧客 ,不要讓他 /她影響其他顧客。 （ 3） 在他猶豫的時(shí)候 ， 請(qǐng)老顧客幫助溝通 。 ： A、向顧客介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，首先每一位店員 都要懂得產(chǎn)品和疾病的知識(shí)。 23:23:0523:23:0523:23Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 23:23:0523:23:0523:233/23/2023 11:23:05 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 11時(shí) 23分 5秒 下午 11時(shí) 23分 23:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 11時(shí) 23分 :23March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:23:0523:23:0523:23Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時(shí) 23分 5秒 23:23: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 11時(shí) 23分 :23March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ■ 售 后 服 務(wù) 服務(wù)客戶的六種方法： 照（片） 卡（感謝、生日） 邀 請(qǐng)； 禮（物） 電（話） 親 訪； ■ 售 后 服 務(wù) 3 1 1 3 天 旬 月 月 ■ 售后服務(wù)的時(shí)間 如果我不能， 我就一定要！ 如果一定要， 我就一定能！ 多一分耕 耘 ， 多一分收 獲 ！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 基本原則： a、讓顧客了解產(chǎn)品的功效； b、讓顧客觸摸產(chǎn)品； c、讓顧客了解產(chǎn)品的價(jià)值； d、多拿產(chǎn)品給顧客看； 3. 產(chǎn)品提示： ： a、確定顧客究竟需要什么，以便向他推 薦最適宜的產(chǎn)品，幫助顧客作出最明 智的選擇。 ⑵請(qǐng)看看我們產(chǎn)品簡(jiǎn)介 … 你可以嘗試一下，功效非常的好 … 請(qǐng)看看我們的產(chǎn)品 …, 請(qǐng) … ”
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