市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第三終端會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技巧(華天寶)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 宣傳品準(zhǔn)備 邀請(qǐng)函及事前信息預(yù)告用品 費(fèi)用預(yù)算及準(zhǔn)備？ 責(zé)任到人及實(shí)施細(xì)則？ 產(chǎn)品組合準(zhǔn)備 ?產(chǎn)品知識(shí)宣傳準(zhǔn)備，編撰非常到位且通俗易懂的產(chǎn)品知識(shí)幻燈片?？s短訂貨成交時(shí)間。 ? 當(dāng)日購(gòu)貨最高獎(jiǎng)：對(duì)本次會(huì)議重點(diǎn)推出的產(chǎn)品及時(shí)統(tǒng)計(jì)單份訂單的最高銷(xiāo)售量 ? 積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：培養(yǎng)長(zhǎng)期忠誠(chéng)客戶。 培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶計(jì)劃，不因?yàn)楸敬斡嗀浬倬褪裁礇](méi)有。 線：中獎(jiǎng)應(yīng)占百分比是多少。 促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)一切利于調(diào)動(dòng)客戶的購(gòu)貨積極性。 ?實(shí)用、常用。 ..\操作實(shí)務(wù) \2023年度＊＊客戶積分卡 .doc 會(huì)議類(lèi)型、內(nèi)容及議程準(zhǔn)備 ? 大型、小型、主辦、跟隨、綜合、專(zhuān)項(xiàng)。（共同請(qǐng)） 、診所的負(fù)責(zé)人或采購(gòu)。 訂貨會(huì)議所需物品準(zhǔn)備 ?文本文件：簽到表、訂貨單、積分卡（表）客戶檔案卡、工作人員服裝與胸牌。 會(huì)場(chǎng)宣傳品準(zhǔn)備 前后三次確定邀請(qǐng)人后，就要聯(lián)系會(huì)場(chǎng)。 ? 邀約的信息必須全面準(zhǔn)備，要把活動(dòng)方式、贈(zèng)品名稱(chēng)、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容、產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品價(jià)格（包括優(yōu)惠價(jià)格）及活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)說(shuō)清楚 。 邀請(qǐng)與事前訂單洽談 ? 特別注意僅靠醫(yī)藥公司的一次通知，難以把你的促銷(xiāo)和產(chǎn)品信息傳達(dá)到位 ? 三次邀請(qǐng)與信息傳達(dá)法：醫(yī)藥公司一次、企業(yè)一次、電話或者親自拜訪（較大客戶）。 ? 會(huì)場(chǎng)四周、樓道貼上公司的宣傳海報(bào)，會(huì)場(chǎng)里擺放易拉寶 ，指路牌。 禮儀接待 ?著裝統(tǒng)一公司人員的或者禮儀小姐引路領(lǐng)座。 ?主持人主持活動(dòng)（相關(guān)人物講話、產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答等） （ Q12:有獎(jiǎng)問(wèn)答什么時(shí)候好？） 主持人的選擇及注意事項(xiàng) ?形象語(yǔ)音要好 ?要有激情自信 ?要有控場(chǎng)能力 ?善于炒作氛圍 ?注意節(jié)奏掌握 洽談成交、氣氛把握 ?掌握好節(jié)奏。 牢記開(kāi)會(huì)是為了訂單 ?不能為了開(kāi)會(huì)而開(kāi)會(huì) ?會(huì)議設(shè)計(jì)和進(jìn)行如何營(yíng)造訂貨氛圍是策劃和執(zhí)行的重點(diǎn)，需要形成臨門(mén)一腳 ?事先抓住帶頭人，發(fā)揮帶頭作用，怎樣發(fā)揮？ ?所有講的內(nèi)容、流程盡量與訂單相關(guān) ?隊(duì)伍撒下去，人盯人 ?關(guān)注細(xì)節(jié)，做好培訓(xùn)，拿訂單做到有理有節(jié) ?原則： – 不下單的不放過(guò) – 下了單的再加單 七、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的事后跟進(jìn) 沒(méi)有跟進(jìn)就沒(méi)有效果?。?！ 醫(yī)藥公司及時(shí)快速跟進(jìn) 終端客戶跟進(jìn) 總結(jié)評(píng)估，以利再戰(zhàn) 訂單落實(shí) 貨物落實(shí) 政策落實(shí) 溝通客情 訂單處理 貨物配送 贈(zèng)品配送 客戶資料 總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 貨款回收 隊(duì)伍分工 政策落實(shí) 物料落實(shí) 承諾落實(shí) 核算總結(jié) 考核獎(jiǎng)懲 會(huì)后跟進(jìn) 跟進(jìn)商業(yè) 跟進(jìn)客戶 跟進(jìn)內(nèi)部 醫(yī)藥公司及時(shí)快速跟進(jìn) ? 催促給客戶送貨 ? 催促回款： 13天內(nèi)。 ? 指出成功和需要改進(jìn)之處。 ?檔案建立。 ?電話追蹤訂貨，并再次宣布季度、年度訂貨積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。 找出潛在因素，解決問(wèn)題，滿足需求。 八、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵和細(xì)節(jié) 四大關(guān)鍵 ?訂貨獎(jiǎng)勵(lì)政策適當(dāng)。 ? 事后進(jìn)一步跟蹤及時(shí)到位。 組織人員對(duì)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)、環(huán)境的布置及氛圍營(yíng)造 樣品擺放要錯(cuò)落有致做到立體、豐滿、生動(dòng)、突出。名片內(nèi)容：如果您要進(jìn)貨，請(qǐng)找 XX醫(yī)藥公司，聯(lián)系人 XXX，聯(lián)系電話 XXXXXX。 18:47:5018:47:5018:471/29/2023 6:47:50 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時(shí) 47分 50秒 18:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時(shí) 47分 50秒 下午 6時(shí) 47分 18:47: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:47:5018:47:5018:47Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 6時(shí) 47分 :47January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:47:5018:47:5018:471/29/2023 6:47:50 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:5018:47:50January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時(shí) 47分 50秒 下午 6時(shí) 47分 18:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1