市場營銷第三終端會議營銷技巧(華天寶)-預(yù)覽頁
【正文】 宣傳品準(zhǔn)備 邀請函及事前信息預(yù)告用品 費(fèi)用預(yù)算及準(zhǔn)備？ 責(zé)任到人及實(shí)施細(xì)則？ 產(chǎn)品組合準(zhǔn)備 ?產(chǎn)品知識宣傳準(zhǔn)備，編撰非常到位且通俗易懂的產(chǎn)品知識幻燈片?？s短訂貨成交時間。 ? 當(dāng)日購貨最高獎：對本次會議重點(diǎn)推出的產(chǎn)品及時統(tǒng)計(jì)單份訂單的最高銷售量 ? 積分獎勵計(jì)劃：培養(yǎng)長期忠誠客戶。 培養(yǎng)長期客戶計(jì)劃，不因?yàn)楸敬斡嗀浬倬褪裁礇]有。 線：中獎應(yīng)占百分比是多少。 促銷活動應(yīng)一切利于調(diào)動客戶的購貨積極性。 ?實(shí)用、常用。 ..\操作實(shí)務(wù) \2023年度＊＊客戶積分卡 .doc 會議類型、內(nèi)容及議程準(zhǔn)備 ? 大型、小型、主辦、跟隨、綜合、專項(xiàng)。（共同請） 、診所的負(fù)責(zé)人或采購。 訂貨會議所需物品準(zhǔn)備 ?文本文件：簽到表、訂貨單、積分卡（表）客戶檔案卡、工作人員服裝與胸牌。 會場宣傳品準(zhǔn)備 前后三次確定邀請人后，就要聯(lián)系會場。 ? 邀約的信息必須全面準(zhǔn)備，要把活動方式、贈品名稱、獎勵內(nèi)容、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品價格（包括優(yōu)惠價格）及活動時間、地點(diǎn)說清楚 。 邀請與事前訂單洽談 ? 特別注意僅靠醫(yī)藥公司的一次通知，難以把你的促銷和產(chǎn)品信息傳達(dá)到位 ? 三次邀請與信息傳達(dá)法：醫(yī)藥公司一次、企業(yè)一次、電話或者親自拜訪（較大客戶）。 ? 會場四周、樓道貼上公司的宣傳海報，會場里擺放易拉寶 ，指路牌。 禮儀接待 ?著裝統(tǒng)一公司人員的或者禮儀小姐引路領(lǐng)座。 ?主持人主持活動（相關(guān)人物講話、產(chǎn)品知識有獎問答等） （ Q12:有獎問答什么時候好？） 主持人的選擇及注意事項(xiàng) ?形象語音要好 ?要有激情自信 ?要有控場能力 ?善于炒作氛圍 ?注意節(jié)奏掌握 洽談成交、氣氛把握 ?掌握好節(jié)奏。 牢記開會是為了訂單 ?不能為了開會而開會 ?會議設(shè)計(jì)和進(jìn)行如何營造訂貨氛圍是策劃和執(zhí)行的重點(diǎn)，需要形成臨門一腳 ?事先抓住帶頭人，發(fā)揮帶頭作用，怎樣發(fā)揮？ ?所有講的內(nèi)容、流程盡量與訂單相關(guān) ?隊(duì)伍撒下去，人盯人 ?關(guān)注細(xì)節(jié)，做好培訓(xùn)，拿訂單做到有理有節(jié) ?原則： – 不下單的不放過 – 下了單的再加單 七、會議營銷的事后跟進(jìn) 沒有跟進(jìn)就沒有效果?。?！ 醫(yī)藥公司及時快速跟進(jìn) 終端客戶跟進(jìn) 總結(jié)評估，以利再戰(zhàn) 訂單落實(shí) 貨物落實(shí) 政策落實(shí) 溝通客情 訂單處理 貨物配送 贈品配送 客戶資料 總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 貨款回收 隊(duì)伍分工 政策落實(shí) 物料落實(shí) 承諾落實(shí) 核算總結(jié) 考核獎懲 會后跟進(jìn) 跟進(jìn)商業(yè) 跟進(jìn)客戶 跟進(jìn)內(nèi)部 醫(yī)藥公司及時快速跟進(jìn) ? 催促給客戶送貨 ? 催促回款： 13天內(nèi)。 ? 指出成功和需要改進(jìn)之處。 ?檔案建立。 ?電話追蹤訂貨，并再次宣布季度、年度訂貨積分獎勵計(jì)劃。 找出潛在因素，解決問題，滿足需求。 八、會議營銷的關(guān)鍵和細(xì)節(jié) 四大關(guān)鍵 ?訂貨獎勵政策適當(dāng)。 ? 事后進(jìn)一步跟蹤及時到位。 組織人員對會議現(xiàn)場、環(huán)境的布置及氛圍營造 樣品擺放要錯落有致做到立體、豐滿、生動、突出。名片內(nèi)容：如果您要進(jìn)貨，請找 XX醫(yī)藥公司，聯(lián)系人 XXX，聯(lián)系電話 XXXXXX。 18:47:5018:47:5018:471/29/2023 6:47:50 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時 47分 50秒 18:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時 47分 50秒 下午 6時 47分 18:47: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:47:5018:47:5018:47Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 6時 47分 :47January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 18:47:5018:47:5018:471/29/2023 6:47:50 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:5018:47:50January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時 47分 50秒 下午 6時 47分 18:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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