市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第三終端會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)講義(完整版)
【正文】 ，避開(kāi)農(nóng)忙日，最好在農(nóng)忙前開(kāi)會(huì)。 聯(lián)辦 廠家的 產(chǎn) 品不可 類(lèi) 似、雷同。提高拜訪的效率– 一次性向多名聽(tīng)眾宣傳產(chǎn)品 /服務(wù)– 彌補(bǔ)日常缺失，增強(qiáng)見(jiàn)面可信度– 易促成整體承諾168。舉例：華天寶制藥推廣會(huì)議的目標(biāo)– 用一個(gè)小時(shí)幫助參會(huì)人員了解產(chǎn)品知識(shí)，掌握產(chǎn)品利益，– 現(xiàn)場(chǎng)訂貨 100件– 并在會(huì)后三天－一周內(nèi)訂貨 500件。傳播產(chǎn)品知識(shí)，促進(jìn)彼此信任168。溝通促銷(xiāo)信息，促進(jìn)銷(xiāo)售訂貨168。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的原則： “雙 贏 是原 則 ”：廠家通 過(guò) 推廣會(huì)，拉近與二 級(jí) 批 發(fā)商及零售商的距離， 樹(shù) 立品牌形象， 擴(kuò) 大 銷(xiāo) 售。集中體現(xiàn)產(chǎn)品、公司及銷(xiāo)售人員的形象– 輔助工具能幫助大家加深印象– 聽(tīng)眾能夠注意力集中的了解信息二、第三終端會(huì)議類(lèi)型一般都是聯(lián)合某個(gè)醫(yī)藥商業(yè)，針對(duì)三批商、第三終端零售商按照目的分類(lèi)按照會(huì)議規(guī)模分類(lèi)按照主辦方分按照會(huì)議區(qū)域分按照目的分類(lèi)產(chǎn)品訂貨會(huì)：銷(xiāo)售為主產(chǎn)品推廣會(huì)：推廣宣傳并重年終答謝聯(lián)誼會(huì)：聯(lián)誼答謝獎(jiǎng)勵(lì)抽獎(jiǎng)答謝暨訂貨會(huì)：聯(lián)誼答謝及訂貨產(chǎn)品推廣暨訂貨會(huì)：產(chǎn)品宣傳暨訂貨 按會(huì)議規(guī)模分 小型： 針對(duì)縣級(jí) 城市范 圍 內(nèi)的 終 端（縣級(jí) 醫(yī)院、社區(qū) 門(mén)診 、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi) 生院、 、鄉(xiāng)村衛(wèi)生室、 藥 店等）， 費(fèi) 用在 5000－1萬(wàn)元以?xún)?nèi)。 搭 車(chē) 式：由某一廠家 牽頭 主 辦 ，其他廠家出少量會(huì) 議資 金 順 便搭 車(chē) 。關(guān)注同行推廣的搶占性，可以把握機(jī)會(huì)避免撞車(chē) 每三－四個(gè)月開(kāi)一次。168。有終端網(wǎng)絡(luò)。是否是 “兩網(wǎng) ”定點(diǎn)單位？168。168。 自己產(chǎn)品的主推性168。洽談合作意向與合作方式是非常重要的，商業(yè)愿意合作并作為主推品種，就一定有機(jī)會(huì)上量。日均消費(fèi) 38的藥比較適合。 168。培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶(hù)計(jì)劃，不因?yàn)楸敬斡嗀浬倬褪裁礇](méi)有。 促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)一切利于調(diào)動(dòng)客戶(hù)的購(gòu)貨積極性。168。 對(duì) 參會(huì)人 員進(jìn) 行登 記 并 帶 入會(huì) 場(chǎng) ， 168。 根據(jù)游 戲 、有 獎(jiǎng)問(wèn) 答等方式抽出 2等 獎(jiǎng) 168。 。會(huì)場(chǎng)宣傳品準(zhǔn)備前后三次確定邀請(qǐng)人后，就要聯(lián)系會(huì)場(chǎng)。 邀約的信息必須全面準(zhǔn)備，要把活動(dòng)方式、贈(zèng)品名稱(chēng)、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容、產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品價(jià)格（包括優(yōu)惠價(jià)格）及活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)說(shuō)清楚 。定下軍令狀，每件事情有人負(fù)責(zé)168。 事先洽談?dòng)唵?，以便能在訂貨?huì)現(xiàn)場(chǎng)大聲宣布，會(huì)上用起到激勵(lì)其他終端客戶(hù)訂貨作用。 將公司 簡(jiǎn) 介及相關(guān) 資 料（價(jià)目表、 優(yōu) 惠政策、訂貨單 、名片、 產(chǎn) 品三折 頁(yè) 等）放在座位席 168。168。再次宣布獎(jiǎng)勵(lì)，尤其是宣布事前大家都沒(méi)有想到的大獎(jiǎng)等。掌握好節(jié)奏。牢記開(kāi)會(huì)是為了訂單168。 催促給客戶(hù)送貨168。 指出成功和需要改進(jìn)之處。檔案建立。168?？傌?fù)責(zé)人寫(xiě)出總體總結(jié)報(bào)告168。168。 組織 人 員對(duì) 會(huì) 議現(xiàn)場(chǎng) 、 環(huán) 境的布置及氛 圍營(yíng) 造 樣 品 擺 放要 錯(cuò) 落有致做到立體、豐 滿(mǎn) 、生 動(dòng) 、突出。 21:39:5421:39:5421:391/23/2023 9:39:54 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 9:39:54 下午 9:39 下午 21:39:54一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 219:39 下午 一月 2121:39January 23, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 一月 21一月 2121:39:5421:39:54January 23, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 219:39 下午 一月 2121:39January 23, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 9:39:54 下午 9:39 下午 21:39:54一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 21:39:5421:39:5421:391/23/2023 9:39:54 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 21:39:5421:39:5421:39Saturday, January 23, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 獎(jiǎng) 品、禮品、 樣 品及其它宣 傳 物品（如易拉寶），需有 專(zhuān) 人管理、 維護(hù) 、 責(zé) 任落 實(shí) 到人、分工明確 。 問(wèn)題客戶(hù)或習(xí)慣用藥客戶(hù)，由經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)科長(zhǎng)和廠家精干的業(yè)務(wù)員接待、洽談。168?？偨Y(jié)評(píng)估，以利再戰(zhàn)信息來(lái)源：定 貨單 統(tǒng)計(jì)，投入產(chǎn)出比計(jì)算。168。 訂貨會(huì)后馬上散發(fā)《推廣會(huì)意見(jiàn)調(diào)查表》。168。會(huì)議設(shè)計(jì)和進(jìn)行如何營(yíng)造訂貨氛圍是策劃和執(zhí)行的重點(diǎn)，需要形成臨門(mén)一腳168。168。主持人主持活動(dòng)（相關(guān)人物講話、產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答等） （ Q12:有獎(jiǎng)問(wèn)答什么時(shí)候好？）主持人的選擇及注意事項(xiàng)168。168。 168。 客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)才去洽談?dòng)嗀浶Ч欢ú粫?huì)好。整個(gè)訂貨會(huì)準(zhǔn)備工作有個(gè)倒推時(shí)間表，專(zhuān)門(mén)一人跟蹤。 會(huì)務(wù)費(fèi)、會(huì)場(chǎng)租金168。 專(zhuān)門(mén)印制新穎的請(qǐng)柬、邀請(qǐng)函，以加深第三終端客戶(hù)印象。訂貨會(huì)議所需物品準(zhǔn)備168。 發(fā) 放 紀(jì) 念品 168。 介紹企
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