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營銷策劃第二章(完整版)

2025-02-04 17:05上一頁面

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【正文】 時,江宏遠力薦競爭對手擔任副市長。 ”24? “客戶通過什么渠道了解到我們? ”大師問到。我調(diào)出了盈和先前所做的招商方案,依照處理程序,先請市場專家用全面績效診斷模型做了一個分析,結(jié)果很奇怪:模式、客戶、組織和操作四個方面都沒有明顯問題 ……”25? 客戶經(jīng)理說著,在白幕上打出了盈和的招商方案, “方案沒有問題,可就是招不來投資的人,正是這個案子奇怪的地方。外力必須引發(fā)內(nèi)力的回應(yīng),才能產(chǎn)生不斷的提升力。預(yù)期投資回報率也很高,應(yīng)該是在 8%以上,但必須一次性付清十年的總款,目的是讓人們一次性付款,最大限度地獲取現(xiàn)金流。2829? “為什么一般人都會把錢存在銀行里?是人們不知道貨幣在貶值嗎?不,是因為他們具有一種本能 ——規(guī)避風(fēng)險,這樣,心里踏實。? 大師贊許地點頭,依舊用淡淡的笑容回應(yīng),這次討論又一次證明了他的觀點,永遠不要對案子做無解推斷。31? 咨詢公司提出了新的代號為 “雙贏 ”招商方案,數(shù)天之后,盈和集團做出回應(yīng),希望與專家組進行第一輪會談。除此之外,一年下來,還可以賺取中間的差價,每平方米 160元。 ”35? “不過, ”他皺起眉頭,又提出了下一個問題: “第三條 ‘隨時可退,風(fēng)險歸零 ’這對客戶來說,無疑是投資最大的保障,但是,現(xiàn)在我們盈和最缺的就是現(xiàn)金流。所以,我們看到,就算置業(yè)反租后,客戶退款,也不會對集團造成損失。先前,我們的方案,看來好像是很完美,可問題恰恰是出在了這個完美上,把別人的利益都算在了自己的帳上,自以為穩(wěn)賺不虧,結(jié)果,大家都不是傻子,所以,只能是一廂情愿。? “宏遠,你是個難得的人才,組織上一直都很愛護你,這你是知道的。我了解到,改變重工業(yè)為主的局面,采取流通活市一直是他的戰(zhàn)略思想。 ”40? 兩個小時后,客戶經(jīng)理通過傳真,向市長辦公室發(fā)出了一封建議書。;( 3)營銷策劃方案可以模仿著做;( 4)有專業(yè)知識就能做好營銷策劃 ;( 5)營銷策劃越復(fù)雜越好 ;( 6)營銷策劃方案一定要不折不扣地執(zhí)行 ;( 4)營銷策劃能夠增強企業(yè)的市場競爭實力 a.是一項需均衡著力的系統(tǒng)工程 你認為現(xiàn)實中策劃 (5.50你認為策劃 (c.)。仍然集中于管理層的活動 1.5.9.Plan55? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 一月 2115:39:1215:39Jan2124Jan21? 1故人江海別,幾度隔山川。 2424,下午 15:39:12一月 21? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 一月 2115:39:1215:39Jan2124Jan21? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 2424,下午 15:39:12一月 21? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 一月 2115:39:1215:39Jan2124Jan21? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。24,下午 15:39:12一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 2023/1/24一月 JanuaryJanuary 2023/1/2420233:39:12JanuaryJanuary 2023/1/2420233:39:12JanuaryJanuary54今天回去后要做的工作:分小組, 4到 5人為宜,確定本組涉足的具體行業(yè),設(shè)計小組名稱、小組口號 10.6.2.將成為獨立的部門,與生產(chǎn)、管理部門并重 b.你認為策劃人才要 (a.b.你認為策劃 (服務(wù)范圍很廣 a.只在需要時發(fā)生 b.3.策劃實施最重要 )。c.1.47 營銷策劃的影響因素( 1) 高層管理者的支持力度 我已經(jīng)向市委提議暫緩研究你的調(diào)動問題,大師是一流的專家,我對你們的招商項目有信心,給你兩個月,最后一擊 ……”41? 從盈和返回的第五天,財務(wù)專家調(diào)出了盈和的項目檔案,盯著電腦屏幕上滾動的銷售收入表,自言自語 盈和購物中心的項目如果成功,很可能會對整個市的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)改革起到很大的推動作用。所以,還是服從組織安排,準備交接工作吧。如果我們的船讓人覺得不安全,即使是免費的,又有多少人敢上?沒人上船,擺渡的人不就要餓肚子?給客戶做的這張生意大餅啊,第一層是安全感,第二層才是謀利性,這樣,顧客才會欣然接受。 ” 36? “其實,你們原本的招商方案在技術(shù)上并不存在太大的問題,起初我們也很困惑,是大師看到,你們的問題并不是出在技術(shù)上,而是輸在人心。這種情況下,我們又何以做到使客戶的資金隨時可退呢? ”江宏遠緩緩搖頭, “這么大的風(fēng)險,恐怕,盈和集團并沒有負擔的能力。? “如果客戶采取的是租的方式,那就更好了。 ”簡短的介紹之后,沒有多余的寒喧,江宏遠迅速切入了會談的正題。一條路走不通,換個方向,別有洞天。? 你們看先前的方案, 11條好處說得仔仔細細,但是對于風(fēng)險,只有籠統(tǒng)的一條 ——絕無風(fēng)險。? “出乎盈和集團預(yù)想,多數(shù)客戶,寧愿單價高一點,也不想一次性付款或長租。 ”市場專家回答。 ”? “痛則不通,通則不痛。對目前的情境,江宏遠的基本判斷是,財務(wù)危機始于招商不利,招商不利源于策劃不周,但策劃到底有什么問題,他找不出來,跑到北京找了幾個策劃大師,提出的方案都是要造聲勢,做廣告,根本就不著邊際。23 咨詢公司 客戶經(jīng)理進行案情介紹 ? “2023年,國有企業(yè)盈和百貨遭受火災(zāi),時年 30歲的江宏遠臨危受任,擔任董事長兼總經(jīng)理,在廢墟中重建盈和百貨。經(jīng)過在咨詢公司高屋建瓴的專業(yè)解析之后,發(fā)現(xiàn)了招商方案的癥結(jié)所在,提出了代號 “雙贏 ”的方案。政府公關(guān)中的間接溝通主要包括企業(yè)參加或舉辦各種公益活動,提升社會形象,在制定自己的發(fā)展策略方面符和政府政策發(fā)展的方向等等。企業(yè)的思想、理念、基本的平臺和政府的政策是永遠一致的
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