【正文】 時，江宏遠(yuǎn)力薦競爭對手擔(dān)任副市長。 ”24? “客戶通過什么渠道了解到我們？ ”大師問到。我調(diào)出了盈和先前所做的招商方案，依照處理程序，先請市場專家用全面績效診斷模型做了一個分析，結(jié)果很奇怪：模式、客戶、組織和操作四個方面都沒有明顯問題 ……”25? 客戶經(jīng)理說著，在白幕上打出了盈和的招商方案， “方案沒有問題，可就是招不來投資的人，正是這個案子奇怪的地方。外力必須引發(fā)內(nèi)力的回應(yīng)，才能產(chǎn)生不斷的提升力。預(yù)期投資回報率也很高，應(yīng)該是在 8%以上，但必須一次性付清十年的總款，目的是讓人們一次性付款，最大限度地獲取現(xiàn)金流。2829? “為什么一般人都會把錢存在銀行里？是人們不知道貨幣在貶值嗎？不，是因為他們具有一種本能 ——規(guī)避風(fēng)險，這樣，心里踏實。? 大師贊許地點頭，依舊用淡淡的笑容回應(yīng)，這次討論又一次證明了他的觀點，永遠(yuǎn)不要對案子做無解推斷。31? 咨詢公司提出了新的代號為 “雙贏 ”招商方案，數(shù)天之后，盈和集團(tuán)做出回應(yīng)，希望與專家組進(jìn)行第一輪會談。除此之外，一年下來，還可以賺取中間的差價，每平方米 160元。 ”35? “不過， ”他皺起眉頭，又提出了下一個問題： “第三條 ‘隨時可退，風(fēng)險歸零 ’這對客戶來說，無疑是投資最大的保障，但是，現(xiàn)在我們盈和最缺的就是現(xiàn)金流。所以，我們看到，就算置業(yè)反租后，客戶退款，也不會對集團(tuán)造成損失。先前，我們的方案，看來好像是很完美，可問題恰恰是出在了這個完美上，把別人的利益都算在了自己的帳上，自以為穩(wěn)賺不虧，結(jié)果，大家都不是傻子，所以，只能是一廂情愿。? “宏遠(yuǎn)，你是個難得的人才，組織上一直都很愛護(hù)你，這你是知道的。我了解到，改變重工業(yè)為主的局面，采取流通活市一直是他的戰(zhàn)略思想。 ”40? 兩個小時后，客戶經(jīng)理通過傳真，向市長辦公室發(fā)出了一封建議書。；（ 3）營銷策劃方案可以模仿著做；（ 4）有專業(yè)知識就能做好營銷策劃 ；（ 5）營銷策劃越復(fù)雜越好 ；（ 6）營銷策劃方案一定要不折不扣地執(zhí)行 ；（ 4）營銷策劃能夠增強企業(yè)的市場競爭實力 a.是一項需均衡著力的系統(tǒng)工程 你認(rèn)為現(xiàn)實中策劃 (5.50你認(rèn)為策劃 (c.)。仍然集中于管理層的活動 1.5.9.Plan55? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 2115:39:1215:39Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 2424,下午 15:39:12一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 2115:39:1215:39Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2424,下午 15:39:12一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2115:39:1215:39Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。24,下午 15:39:12一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 2023/1/24一月 JanuaryJanuary 2023/1/2420233:39:12JanuaryJanuary 2023/1/2420233:39:12JanuaryJanuary54今天回去后要做的工作：分小組， 4到 5人為宜，確定本組涉足的具體行業(yè)，設(shè)計小組名稱、小組口號 10.6.2.將成為獨立的部門，與生產(chǎn)、管理部門并重 b.你認(rèn)為策劃人才要 (a.b.你認(rèn)為策劃 (服務(wù)范圍很廣 a.只在需要時發(fā)生 b.3.策劃實施最重要 )。c.1.47 營銷策劃的影響因素（ 1） 高層管理者的支持力度 我已經(jīng)向市委提議暫緩研究你的調(diào)動問題，大師是一流的專家，我對你們的招商項目有信心，給你兩個月，最后一擊 ……”41? 從盈和返回的第五天，財務(wù)專家調(diào)出了盈和的項目檔案，盯著電腦屏幕上滾動的銷售收入表，自言自語 盈和購物中心的項目如果成功，很可能會對整個市的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)改革起到很大的推動作用。所以，還是服從組織安排，準(zhǔn)備交接工作吧。如果我們的船讓人覺得不安全，即使是免費的，又有多少人敢上？沒人上船，擺渡的人不就要餓肚子？給客戶做的這張生意大餅啊，第一層是安全感，第二層才是謀利性，這樣，顧客才會欣然接受。 ” 36? “其實，你們原本的招商方案在技術(shù)上并不存在太大的問題，起初我們也很困惑，是大師看到，你們的問題并不是出在技術(shù)上，而是輸在人心。這種情況下，我們又何以做到使客戶的資金隨時可退呢？ ”江宏遠(yuǎn)緩緩搖頭， “這么大的風(fēng)險，恐怕，盈和集團(tuán)并沒有負(fù)擔(dān)的能力。? “如果客戶采取的是租的方式，那就更好了。 ”簡短的介紹之后，沒有多余的寒喧，江宏遠(yuǎn)迅速切入了會談的正題。一條路走不通，換個方向，別有洞天。? 你們看先前的方案， 11條好處說得仔仔細(xì)細(xì)，但是對于風(fēng)險，只有籠統(tǒng)的一條 ——絕無風(fēng)險。? “出乎盈和集團(tuán)預(yù)想，多數(shù)客戶，寧愿單價高一點，也不想一次性付款或長租。 ”市場專家回答。 ”? “痛則不通，通則不痛。對目前的情境，江宏遠(yuǎn)的基本判斷是，財務(wù)危機(jī)始于招商不利，招商不利源于策劃不周，但策劃到底有什么問題，他找不出來，跑到北京找了幾個策劃大師，提出的方案都是要造聲勢，做廣告，根本就不著邊際。23 咨詢公司 客戶經(jīng)理進(jìn)行案情介紹 ? “2023年，國有企業(yè)盈和百貨遭受火災(zāi)，時年 30歲的江宏遠(yuǎn)臨危受任，擔(dān)任董事長兼總經(jīng)理，在廢墟中重建盈和百貨。經(jīng)過在咨詢公司高屋建瓴的專業(yè)解析之后，發(fā)現(xiàn)了招商方案的癥結(jié)所在，提出了代號 “雙贏 ”的方案。政府公關(guān)中的間接溝通主要包括企業(yè)參加或舉辦各種公益活動，提升社會形象，在制定自己的發(fā)展策略方面符和政府政策發(fā)展的方向等等。企業(yè)的思想、理念、基本的平臺和政府的政策是永遠(yuǎn)一致的