【正文】 ........... 27 合作洽談 .......................................................... 27 戰(zhàn)前準(zhǔn)備 .......................................................... 28 隆重推出 .......................................................... 28 ..................................... 29 五．區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心的責(zé)權(quán)利 ..................... 30 ......................................... 31 官方背景品牌使用權(quán) ........................................... 31 國(guó)內(nèi)最 成熟的網(wǎng)店產(chǎn)品銷(xiāo)售權(quán) ................................... 31 ......................................... 32 ......................................... 32 商鋪管理系統(tǒng)產(chǎn) 品的銷(xiāo)售 ....................................... 32 百城購(gòu)物網(wǎng)廣告銷(xiāo)售 ........................................... 32 在整個(gè)模式中各方具體的分工如下： ................................... 33 企業(yè)用戶(hù) .......................................................... 33 IT服務(wù)人員（大學(xué)生） .............................................. 33 CIECC ............................................................. 33 代理商（區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心） ............................................. 34 區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心的責(zé)任 ............................................. 34 ..................................... 34 做好產(chǎn)品銷(xiāo)售的售后服務(wù) ....................................... 35 保證百城購(gòu)物網(wǎng)的地方市場(chǎng)占有率 ............................... 35 六．區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心投資回報(bào)分析 ................. 35 二類(lèi)城市區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) ..................................... 37 結(jié)論：千萬(wàn)富翁不是夢(mèng) ............................................... 38 一． 蓬勃發(fā)展的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng) 根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC）剛剛頒布的第二十二次調(diào) 查報(bào)告，截至 20xx 年 6 月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到 億，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。 7 . 9 % 8 . 5 %9 . 4 %1 0 . 5 %1 2 . 3 %1 6 . 0 %1 9 . 1 %0%5%10%15%20%25%2 0 0 5 . 6 2 0 0 5 . 1 2 2 0 0 6 . 6 2 0 0 6 . 1 2 2 0 0 7 . 6 2 0 0 7 . 1 2 2 0 0 8 . 6中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率w w w . c n n i c . c n ， 2 0 0 8 . 0 6 圖表 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物一支獨(dú)秀 目前的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到 6329 萬(wàn)人，有 %的網(wǎng)民青睞網(wǎng)上購(gòu)物，躋身十大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之列。很快，隨著 20xx 年開(kāi)始的納斯達(dá)克股指下滑，電子商務(wù)曲高和寡的弊端暴露，“電子”開(kāi)始與“商務(wù)”結(jié)合，出現(xiàn)了“鼠標(biāo) +水泥”的應(yīng)用高潮，電子商務(wù)開(kāi)始回歸到為傳統(tǒng)商務(wù)服務(wù)的初衷。因此，有實(shí)際網(wǎng)絡(luò)推廣促銷(xiāo)、互動(dòng)交易功能、支持網(wǎng)上支付，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)體系進(jìn)行推廣的電子商務(wù)網(wǎng)站將受到傳統(tǒng)企業(yè)的青睞！ 二． 傳統(tǒng)企業(yè)為什么要選擇做 B2C 電子商務(wù) B2C電子商務(wù) B2C（ Business To Customer）是 電子商務(wù) 按交易對(duì)象分類(lèi)中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì) 消費(fèi)者 的電子商務(wù)。隨著 B2C 行業(yè)發(fā)展的日趨繁榮， B2C 行業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi) 將繼續(xù)成為中國(guó)電子商務(wù)最主要的投資行業(yè)。 2) 庫(kù)存永遠(yuǎn)不準(zhǔn) 庫(kù)存是一把雙刃劍，有充足的庫(kù)存才有充分的銷(xiāo)售，可是稍不小心，庫(kù)存就會(huì)變成死庫(kù)，消耗你的利潤(rùn)！ 3) 輻射永遠(yuǎn)有限 一個(gè)店面（銷(xiāo)售店面或營(yíng)業(yè)店面）最多只能覆蓋方圓 2 公里，把生意做到整個(gè)城市甚至全國(guó)是他們難以實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想！ 4) 人手永遠(yuǎn)不夠 花一個(gè)人的錢(qián)干兩個(gè)人的事是傳統(tǒng)企業(yè)主的共識(shí)，能不能不增加人手多賺些利潤(rùn)呢？ 5) 顧客永遠(yuǎn)難抓 這是一個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力和良好的客戶(hù)關(guān)系管理，顧客就不可能有忠誠(chéng)度。 5) 高效率 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布消息、處理訂單只是彈指之間。由實(shí)體經(jīng)營(yíng)延伸到網(wǎng)絡(luò)的 B2C 電子商務(wù)模式更穩(wěn)健、更強(qiáng)壯、更有競(jìng)爭(zhēng)力 。相對(duì)而言，更容易突破誠(chéng)信障礙，獲得高速發(fā)展。根據(jù)有關(guān)方面的研究分析，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)傳輸可以使文件處理成本降低近 40%；用電子文件替代大量的紙質(zhì)文件，使紙張的成本顯著降低。 3. 加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通，從而擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益看，電子商務(wù)是企業(yè)的希望，是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。 “百城購(gòu)物” B2C 電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)“以銷(xiāo)售為要旨，以售后服務(wù)為創(chuàng)新，以幫扶企業(yè)為目的，以促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)為愿景”的 社會(huì)多方參與，實(shí)現(xiàn)多贏互利的電子商務(wù)項(xiàng)目 。 企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)店銷(xiāo)售系統(tǒng)可對(duì) 商品 、訂單、支付、物流配送等進(jìn)行有效的管理。 專(zhuān)業(yè)的客服中心服務(wù) 顧客在百城購(gòu)物網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)商品的過(guò)程中，訂單確認(rèn)、商戶(hù)確認(rèn)、收款確認(rèn)、發(fā)貨通知等每個(gè)環(huán)節(jié)都有百城購(gòu)物網(wǎng)客服中心處理，顧客還會(huì)有很多問(wèn)題需要咨詢(xún)，比如電腦操作、商品性能、貨款支付、商 品 配送等，這些問(wèn)題都由百城購(gòu)物網(wǎng)專(zhuān)業(yè)處理，并有嚴(yán)格的管理記錄，包括售后服務(wù)也是如此。立足北京， 全國(guó)互動(dòng)，通過(guò)一浪高過(guò)一浪的公關(guān)策劃和市場(chǎng)推廣，要在 20xx 年一年內(nèi)迅速提升百城購(gòu)物網(wǎng)的知名度，使得百城購(gòu)物網(wǎng)成為消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)時(shí)尚的生活方式、傳統(tǒng)企業(yè)最樂(lè)于選擇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。 （ 3） 銷(xiāo)售管理：網(wǎng)絡(luò)商店和企業(yè)服務(wù)系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售，包括試用、 上傳、結(jié)算、審查、開(kāi)通、續(xù)費(fèi)等工作。 有卓越的市場(chǎng)組織能力 雖然全國(guó)各地都有龐大的電子商務(wù)市場(chǎng)需求，但是地方市場(chǎng)的啟動(dòng)還需要制定當(dāng)?shù)氐牟呗浴? 具有經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 至少 10 名以上的專(zhuān)職銷(xiāo)售人員及 12 名必要的技術(shù)服務(wù)人員，以便完成總部布置得銷(xiāo)售任務(wù)及完成對(duì)客戶(hù)的技術(shù)支持服務(wù)。 運(yùn)營(yíng) 中心 擁有的資源 官方背景品牌使用權(quán) 各地區(qū)合作伙伴以“中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心百城購(gòu)物 B2C 平臺(tái) 區(qū)域運(yùn)營(yíng)商”和“中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心大學(xué)生見(jiàn)習(xí) 就業(yè)培訓(xùn)活動(dòng) XX 站”的名義開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和培訓(xùn)大學(xué)生， 由于中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心長(zhǎng)期服務(wù)于各地方政府商務(wù)主管部門(mén)和內(nèi)外貿(mào)企業(yè)，所以積累了很好的品牌知名度， 遠(yuǎn) 比一般的商業(yè)代理形式更具市場(chǎng)權(quán)威性，有助于各區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心開(kāi)展地方業(yè)務(wù)、進(jìn)行政府公關(guān)。為 了鼓勵(lì)各區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心開(kāi)拓市場(chǎng)，增加盈利能力，百城購(gòu)物網(wǎng)將開(kāi)放各地方站的 廣告銷(xiāo)售 業(yè)務(wù)，并給與區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心優(yōu)惠的分成比例 ，由于網(wǎng)絡(luò)廣告越來(lái)越被市場(chǎng)認(rèn)同 ，根據(jù)各地情況，一般一個(gè)中等規(guī)模的城市一 年的廣告銷(xiāo)售收入為 幾十萬(wàn) 元 都 是 有可能 的 。 利益： CIECC 按當(dāng)?shù)爻晒θ腭v平臺(tái)的企業(yè)數(shù)付給地方培訓(xùn)站服務(wù) 區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心的責(zé)任 維護(hù)百城購(gòu)物網(wǎng)的品牌形象 區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心是百城購(gòu)物網(wǎng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象的代表，百城購(gòu)物網(wǎng)總部與各區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心一榮俱榮，一損俱損，作為普及電子商務(wù)的先行者，百城購(gòu)物網(wǎng)已經(jīng)搶占了市場(chǎng)先機(jī)，因此百城購(gòu)物網(wǎng)在各地區(qū)的市場(chǎng)知名度與市場(chǎng)形象要與其全國(guó)市場(chǎng)的形象相匹配，各區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心務(wù)必做好客戶(hù)服務(wù)和市場(chǎng)推廣工作，絕對(duì)不能容忍有損百城購(gòu)物網(wǎng)品牌形象的事件發(fā)生！ 做好產(chǎn)品銷(xiāo)售的售后服務(wù) 一對(duì)一銷(xiāo)售也意味著一對(duì)一服務(wù)，市場(chǎng)銷(xiāo)售人員會(huì)有一定的流動(dòng)性，各區(qū)域運(yùn)營(yíng)商務(wù)必切實(shí)做好服務(wù)，落實(shí)管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)意率，從而提高續(xù)費(fèi)率。 所以，我們有足夠的理由確信：中國(guó) 4000 萬(wàn)家的成長(zhǎng)型企業(yè)，都是百城購(gòu)物網(wǎng) “百城旺鋪” 企業(yè)應(yīng)用的目標(biāo)商戶(hù)！ 試想如果各地方城市自行投資開(kāi)發(fā)電子商務(wù)平臺(tái)，建立商業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，至少上百萬(wàn)的投入，技術(shù)是壁壘，人才是瓶頸，回報(bào)更是遙遙無(wú)期！ 加盟百城購(gòu)物網(wǎng)，輕松實(shí)現(xiàn)您地方電子商務(wù)門(mén)戶(hù)的夢(mèng)想！幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)元就能獨(dú)家控制地方市場(chǎng)，共享價(jià)值連城的品牌、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，百城購(gòu)物網(wǎng)區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心就是你的電子商務(wù)舞臺(tái)！ 好的投資項(xiàng)目需要一本明帳，一個(gè)令人信服的收支預(yù)測(cè)。 2．運(yùn)營(yíng)費(fèi)用