【正文】 3) 輻射永遠(yuǎn)有限 一個(gè)店面（銷(xiāo)售店面或營(yíng)業(yè)店面）最多只能覆蓋方圓 2 公里，把生意做到整個(gè)城市甚至全國(guó)是他們難以實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想！ 4) 人手永遠(yuǎn)不夠 花一個(gè)人的錢(qián)干兩個(gè)人的事是傳統(tǒng)企業(yè)主的共識(shí)，能不能不增加人手多賺些利潤(rùn)呢？ 5) 顧客永遠(yuǎn)難抓 這是一個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力和良好的客戶(hù)關(guān)系管理，顧客就不可能有忠誠(chéng)度。 B2C 電子商務(wù)對(duì)企業(yè)的好處 網(wǎng)絡(luò)商店及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，即電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言到底有什么好 處呢？ 1) 零庫(kù)存銷(xiāo)售 對(duì)于零售、批發(fā)這類(lèi)銷(xiāo)售型企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的零庫(kù)存、按訂單進(jìn)貨采購(gòu)是電子商務(wù)最有魅力的特點(diǎn)之一，這一特點(diǎn)使經(jīng)營(yíng)者毫無(wú)庫(kù)存壓力，凈得利潤(rùn)，沒(méi)有資金壓力和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。 5) 高效率 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布消息、處理訂單只是彈指之間。 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍 B2C 的優(yōu)勢(shì)所在 網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)發(fā)展成為 企業(yè)一個(gè)新生的潛力巨大的營(yíng)銷(xiāo)渠道。由實(shí)體經(jīng)營(yíng)延伸到網(wǎng)絡(luò)的 B2C 電子商務(wù)模式更穩(wěn)健、更強(qiáng)壯、更有競(jìng)爭(zhēng)力 。 渠道優(yōu)勢(shì)： 以大型連鎖零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于其 網(wǎng)點(diǎn)布局面廣，供應(yīng)鏈管理較成熟，配送體系也相對(duì)完善，而且這些資源都是既有的。相對(duì)而言，更容易突破誠(chéng)信障礙，獲得高速發(fā)展。 ，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳樹(shù)立企業(yè)形象、傳遞產(chǎn)品信息；在網(wǎng)上做廣告可以將企業(yè)的促銷(xiāo)信息傳遞給世界各地的潛在顧客，增加企業(yè)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和消 費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。根據(jù)有關(guān)方面的研究分析，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)傳輸可以使文件處理成本降低近 40%；用電子文件替代大量的紙質(zhì)文件，使紙張的成本顯著降低。 （二）間接效益 間接效益是指那些不容易被具體量化的利益，可以說(shuō)是層次較高、布局長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)利益，它通常是策略性、導(dǎo)向性的。 3. 加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通，從而擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。 （三）潛在效益 有時(shí)電子商務(wù)給企業(yè)帶來(lái)的某些利益是眼前暫時(shí)看不到的，但卻存在潛移默化的效果及強(qiáng)力的后勁，從宏觀上講，這就是潛在效益。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益看，電子商務(wù)是企業(yè)的希望，是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。它是中國(guó)最權(quán)威、安全、可靠、的網(wǎng)上購(gòu)物商城。 “百城購(gòu)物” B2C 電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)“以銷(xiāo)售為要旨，以售后服務(wù)為創(chuàng)新，以幫扶企業(yè)為目的，以促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)為愿景”的 社會(huì)多方參與，實(shí)現(xiàn)多贏互利的電子商務(wù)項(xiàng)目 。 既承擔(dān)平臺(tái)在當(dāng)?shù)氐耐茝V和運(yùn)營(yíng) ，也負(fù)責(zé)具體組織大學(xué)生培訓(xùn)活動(dòng)， 在企業(yè) 入駐平臺(tái)后，由代理商（區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心 ）給企業(yè)安排為期三個(gè)月的電子商務(wù)操盤(pán)手免費(fèi)服務(wù)，補(bǔ)助 由 CIEE 支付。 企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)店銷(xiāo)售系統(tǒng)可對(duì) 商品 、訂單、支付、物流配送等進(jìn)行有效的管理。 權(quán)威安全的支付手段 百城購(gòu)物網(wǎng)所使用的國(guó)內(nèi)唯一一家國(guó)有背景的支付平臺(tái) 國(guó)付寶，其致力于為各類(lèi)企業(yè)提供可靠、便捷和安全的電子收付款平臺(tái)及服務(wù)。 專(zhuān)業(yè)的客服中心服務(wù) 顧客在百城購(gòu)物網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)商品的過(guò)程中，訂單確認(rèn)、商戶(hù)確認(rèn)、收款確認(rèn)、發(fā)貨通知等每個(gè)環(huán)節(jié)都有百城購(gòu)物網(wǎng)客服中心處理，顧客還會(huì)有很多問(wèn)題需要咨詢(xún)，比如電腦操作、商品性能、貨款支付、商 品 配送等，這些問(wèn)題都由百城購(gòu)物網(wǎng)專(zhuān)業(yè)處理，并有嚴(yán)格的管理記錄，包括售后服務(wù)也是如此。 經(jīng)營(yíng)百城購(gòu)物網(wǎng)地方業(yè)務(wù) 百城購(gòu)物認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)需要簡(jiǎn)單、便宜、實(shí)用和本地化的電子商務(wù)，這也是中國(guó)電子商務(wù)的真正機(jī)會(huì)與出路！百城購(gòu)物將在全國(guó)發(fā)展區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心的策略就是為了快速實(shí)施電子商務(wù)本地化和區(qū)域化 的理念。立足北京， 全國(guó)互動(dòng)，通過(guò)一浪高過(guò)一浪的公關(guān)策劃和市場(chǎng)推廣，要在 20xx 年一年內(nèi)迅速提升百城購(gòu)物網(wǎng)的知名度，使得百城購(gòu)物網(wǎng)成為消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)時(shí)尚的生活方式、傳統(tǒng)企業(yè)最樂(lè)于選擇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。目前，百城購(gòu)物網(wǎng)的這些與電子商務(wù)相關(guān)的技術(shù)在國(guó)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，并且很多方面具備國(guó)際一流水平！ 技術(shù)問(wèn)題是各區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心無(wú)需考慮的問(wèn)題，由百城購(gòu)物網(wǎng)總部統(tǒng)籌負(fù)責(zé)，并提交給全國(guó)各地共享。 （ 3） 銷(xiāo)售管理：網(wǎng)絡(luò)商店和企業(yè)服務(wù)系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售，包括試用、 上傳、結(jié)算、審查、開(kāi)通、續(xù)費(fèi)等工作。 區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心的業(yè)務(wù)發(fā)展 區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心合作伙伴的選擇 首先必須對(duì)百城購(gòu)物網(wǎng)的事業(yè)高度認(rèn)同 對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)的深刻理解，對(duì)百城購(gòu)物網(wǎng)市場(chǎng)定位的高度認(rèn)同，是成為百城購(gòu)物網(wǎng)地區(qū)合作伙伴首要條件。 有卓越的市場(chǎng)組織能力 雖然全國(guó)各地都有龐大的電子商務(wù)市場(chǎng)需求，但是地方市場(chǎng)的啟動(dòng)還需要制定當(dāng)?shù)氐牟呗?。?dāng)然總部會(huì)持續(xù)進(jìn)行培訓(xùn)、溝通、督導(dǎo) 和考評(píng)，大家一起成功的前提就是與百城購(gòu)物網(wǎng)合作的你必須要有優(yōu)秀的執(zhí)行能力。 具有經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 至少 10 名以上的專(zhuān)職銷(xiāo)售人員及 12 名必要的技術(shù)服務(wù)人員，以便完成總部布置得銷(xiāo)售任務(wù)及完成對(duì)客戶(hù)的技術(shù)支持服務(wù)。 同樣，對(duì)區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心投資人而言，銷(xiāo)售人員的低底薪高提成策略能夠有效控制經(jīng)營(yíng)成本， 依靠有組織的人海戰(zhàn)術(shù)和大數(shù)法則，必定能夠奏效！ 通過(guò)恰當(dāng)?shù)恼P(guān)系保持市場(chǎng)的滲透力 在地方市場(chǎng)，良好的政府關(guān)系通常能夠幫助企業(yè)事半功倍！中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心在中國(guó)電子商務(wù)的領(lǐng)袖地位，優(yōu)秀的社會(huì)形象和杰出的企業(yè)家風(fēng)采，以及推廣普及中小企業(yè)電子商務(wù)的理念，都是政 府有關(guān)部門(mén)樂(lè)于大力支持的。 運(yùn)營(yíng) 中心 擁有的資源 官方背景品牌使用權(quán) 各地區(qū)合作伙伴以“中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心百城購(gòu)物 B2C 平臺(tái) 區(qū)域運(yùn)營(yíng)商”和“中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心大學(xué)生見(jiàn)習(xí) 就業(yè)培訓(xùn)活動(dòng) XX 站”的名義開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和培訓(xùn)大學(xué)生， 由于中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心長(zhǎng)期服務(wù)于各地方政府商務(wù)主管部門(mén)和內(nèi)外貿(mào)企業(yè)，所以積累了很好的品牌知名度， 遠(yuǎn) 比一般的商業(yè)代理形式更具市場(chǎng)權(quán)威性，有助于各區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心開(kāi)展地方業(yè)務(wù)、進(jìn)行政府公關(guān)。 開(kāi)通百城購(gòu)物網(wǎng)地方站 針對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展成熟并且積累一定用戶(hù)的區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心，百城購(gòu)物網(wǎng)將為區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心開(kāi)通地方站的運(yùn)營(yíng)權(quán)，會(huì)根據(jù)各地市場(chǎng)的特點(diǎn)，開(kāi)設(shè)既有統(tǒng)一風(fēng)格，又具地方個(gè)性的地方站，在百城購(gòu)物 網(wǎng)首頁(yè)有顯著入口，同時(shí)開(kāi)通 . 的二級(jí)域名。為 了鼓勵(lì)各區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心開(kāi)拓市場(chǎng)，增加盈利能力，百城購(gòu)物網(wǎng)將開(kāi)放各地方站的 廣告銷(xiāo)售 業(yè)務(wù)，并給與區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心優(yōu)惠的分成比例 ，由于網(wǎng)絡(luò)廣告越來(lái)越被市場(chǎng)認(rèn)同 ，根據(jù)各地情況，一般一個(gè)中等規(guī)模的城市一 年的廣告銷(xiāo)售收入為 幾十萬(wàn) 元 都 是 有可能 的 。 利益： 提升個(gè)人價(jià)值，增加就業(yè)機(jī)會(huì)； 獲得電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)的補(bǔ)助 ： 600 元 /3 個(gè)月； 獲得在線(xiàn)交易的傭金提成，比例由大學(xué)生和企業(yè)協(xié)商。 利益： CIECC 按當(dāng)?shù)爻晒θ腭v平臺(tái)的企業(yè)數(shù)付給地方培訓(xùn)站服務(wù) 區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心的責(zé)任 維護(hù)百城購(gòu)物網(wǎng)的品牌形象 區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心是百城購(gòu)物網(wǎng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象的代表，百城購(gòu)物網(wǎng)總部與各區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心一榮俱榮，一損俱損，作為普及電子商務(wù)的先行者，百城購(gòu)物網(wǎng)已經(jīng)搶占了市場(chǎng)先機(jī)，因此百城購(gòu)物網(wǎng)在各地區(qū)的市場(chǎng)知名度與市場(chǎng)形象要與其全國(guó)市場(chǎng)的形象相匹配，各區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心務(wù)必做好客戶(hù)服務(wù)和市場(chǎng)推廣工作，絕對(duì)不能容忍有損百城購(gòu)物網(wǎng)品牌形象的事件發(fā)生！ 做好產(chǎn)品銷(xiāo)售的售后服務(wù) 一對(duì)一銷(xiāo)售也意味著一對(duì)一服務(wù)，市場(chǎng)銷(xiāo)售人員會(huì)有一定的流動(dòng)性，各區(qū)域運(yùn)營(yíng)商務(wù)必切實(shí)做好服務(wù)，落實(shí)管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)意率，從而提高續(xù)費(fèi)率。詳細(xì)考評(píng)方案及服務(wù)內(nèi)容見(jiàn)《區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心管 理手冊(cè)》。 所以，我們有足夠的理由確信：中國(guó) 4000 萬(wàn)家的成長(zhǎng)型企業(yè)，都是百城購(gòu)物網(wǎng) “百城旺鋪” 企業(yè)應(yīng)用的目標(biāo)商戶(hù)！ 試想如果各地方城市自行投資開(kāi)發(fā)電子商務(wù)平臺(tái)，建立商業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，至少上百萬(wàn)的投入，技術(shù)是壁壘，人才是瓶頸，回報(bào)更是遙遙無(wú)期！ 加盟百城購(gòu)物網(wǎng)，輕松實(shí)現(xiàn)您地方電子商務(wù)門(mén)戶(hù)的夢(mèng)想！幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)元就能獨(dú)家控制地方市場(chǎng)，共享價(jià)值連城的品牌、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，百城購(gòu)物網(wǎng)區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心就是你的電子商務(wù)舞臺(tái)！ 好的投資項(xiàng)目需要一本明帳，一個(gè)令人信服的收支預(yù)測(cè)。 二類(lèi)城市區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 下列 中 的 二類(lèi)城市，是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，或省會(huì)或計(jì)劃單列市，一般人口在 150 萬(wàn)以上，當(dāng)?shù)馗黝?lèi)企業(yè)數(shù)約 1 萬(wàn)家以上。 2．運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：房租：以 100 平米辦公面積計(jì)算，全年約 30,000元，折舊、辦公等費(fèi)用全年約 15， 000 元，其他費(fèi)用 15， 000 元，合計(jì)全年運(yùn)營(yíng)費(fèi)用約 60， 000 元。銷(xiāo)售人員平均底 薪按 800 元 /月計(jì)算。 廣告經(jīng)營(yíng)收入：平均每年實(shí)現(xiàn) 10 萬(wàn)廣告收入。 1. 投資合計(jì)：免加盟金，辦公設(shè)備設(shè)施： 30,000 元，其他開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備費(fèi)用： 20,000 元。 以下的預(yù)測(cè)為五年為周期，每年取的平均數(shù)計(jì)算。因此，各區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心務(wù)必與抓住這一市場(chǎng)趨勢(shì)，與百城購(gòu)物網(wǎng)全國(guó)市場(chǎng)同步，完成總部布置的任務(wù)，保持遙遙領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率，采取有效合法的各種措施，形成市場(chǎng)壟斷！ 六 ． 區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心投資回報(bào)分析 百城購(gòu)物網(wǎng)將給中國(guó) 4000 萬(wàn)中小企業(yè)帶來(lái)“簡(jiǎn)單、實(shí)用、便宜 和本地化”的電子商務(wù)。企業(yè)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)后，區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心要 指派培訓(xùn)后的大學(xué)生 對(duì)企業(yè)用戶(hù)提供建店、培訓(xùn) ，網(wǎng)絡(luò)推廣，訂單處理 等 一系列 服務(wù)。 利益 ：對(duì)每一個(gè)入駐平臺(tái)的企業(yè)收取服務(wù)費(fèi)： 3600 元 /年 代理商（區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心） 角色定位： 電子商務(wù)平臺(tái)落地運(yùn)營(yíng)；組織對(duì)大學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)和管理；企業(yè)的發(fā)展與維護(hù)；向國(guó)富通公司進(jìn)行工作匯報(bào)。 利益： 商鋪的所有有； 提升企業(yè)品牌； 拓展產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道； 增加產(chǎn)品的在線(xiàn)銷(xiāo)售； IT 服務(wù) 人員（大學(xué)生）