【正文】 銷售人員平均底 薪按 800 元 /月計(jì)算。 廣告經(jīng)營收入：平均每年實(shí)現(xiàn) 10 萬廣告收入。 2．運(yùn)營費(fèi)用：房租：以 100 平米辦公面積計(jì)算，全年約 30,000元，折舊、辦公等費(fèi)用全年約 15， 000 元，其他費(fèi)用 15， 000 元，合計(jì)全年運(yùn)營費(fèi)用約 60， 000 元。 1. 投資合計(jì)：免加盟金，辦公設(shè)備設(shè)施： 30,000 元，其他開業(yè)準(zhǔn)備費(fèi)用： 20,000 元。 二類城市區(qū)域運(yùn)營中心的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 下列 中 的 二類城市，是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，或省會(huì)或計(jì)劃單列市，一般人口在 150 萬以上，當(dāng)?shù)馗黝惼髽I(yè)數(shù)約 1 萬家以上。 以下的預(yù)測(cè)為五年為周期，每年取的平均數(shù)計(jì)算。 所以，我們有足夠的理由確信：中國 4000 萬家的成長型企業(yè)，都是百城購物網(wǎng) “百城旺鋪” 企業(yè)應(yīng)用的目標(biāo)商戶！ 試想如果各地方城市自行投資開發(fā)電子商務(wù)平臺(tái)，建立商業(yè)門戶網(wǎng)站，至少上百萬的投入，技術(shù)是壁壘，人才是瓶頸，回報(bào)更是遙遙無期！ 加盟百城購物網(wǎng)，輕松實(shí)現(xiàn)您地方電子商務(wù)門戶的夢(mèng)想！幾萬到十幾萬元就能獨(dú)家控制地方市場(chǎng)，共享價(jià)值連城的品牌、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，百城購物網(wǎng)區(qū)域運(yùn)營中心就是你的電子商務(wù)舞臺(tái)！ 好的投資項(xiàng)目需要一本明帳，一個(gè)令人信服的收支預(yù)測(cè)。因此，各區(qū)域運(yùn)營中心務(wù)必與抓住這一市場(chǎng)趨勢(shì)，與百城購物網(wǎng)全國市場(chǎng)同步，完成總部布置的任務(wù)，保持遙遙領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率，采取有效合法的各種措施，形成市場(chǎng)壟斷！ 六 ． 區(qū)域運(yùn)營中心投資回報(bào)分析 百城購物網(wǎng)將給中國 4000 萬中小企業(yè)帶來“簡單、實(shí)用、便宜 和本地化”的電子商務(wù)。詳細(xì)考評(píng)方案及服務(wù)內(nèi)容見《區(qū)域運(yùn)營中心管 理手冊(cè)》。企業(yè)購買服務(wù)后，區(qū)域運(yùn)營中心要 指派培訓(xùn)后的大學(xué)生 對(duì)企業(yè)用戶提供建店、培訓(xùn) ，網(wǎng)絡(luò)推廣，訂單處理 等 一系列 服務(wù)。 利益： CIECC 按當(dāng)?shù)爻晒θ腭v平臺(tái)的企業(yè)數(shù)付給地方培訓(xùn)站服務(wù) 區(qū)域運(yùn)營中心的責(zé)任 維護(hù)百城購物網(wǎng)的品牌形象 區(qū)域運(yùn)營中心是百城購物網(wǎng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象的代表，百城購物網(wǎng)總部與各區(qū)域運(yùn)營中心一榮俱榮，一損俱損，作為普及電子商務(wù)的先行者，百城購物網(wǎng)已經(jīng)搶占了市場(chǎng)先機(jī)，因此百城購物網(wǎng)在各地區(qū)的市場(chǎng)知名度與市場(chǎng)形象要與其全國市場(chǎng)的形象相匹配，各區(qū)域運(yùn)營中心務(wù)必做好客戶服務(wù)和市場(chǎng)推廣工作，絕對(duì)不能容忍有損百城購物網(wǎng)品牌形象的事件發(fā)生！ 做好產(chǎn)品銷售的售后服務(wù) 一對(duì)一銷售也意味著一對(duì)一服務(wù)，市場(chǎng)銷售人員會(huì)有一定的流動(dòng)性，各區(qū)域運(yùn)營商務(wù)必切實(shí)做好服務(wù)，落實(shí)管理，提高客戶滿意率，從而提高續(xù)費(fèi)率。 利益 ：對(duì)每一個(gè)入駐平臺(tái)的企業(yè)收取服務(wù)費(fèi)： 3600 元 /年 代理商（區(qū)域運(yùn)營中心） 角色定位： 電子商務(wù)平臺(tái)落地運(yùn)營；組織對(duì)大學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)和管理；企業(yè)的發(fā)展與維護(hù)；向國富通公司進(jìn)行工作匯報(bào)。 利益： 提升個(gè)人價(jià)值，增加就業(yè)機(jī)會(huì)； 獲得電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)的補(bǔ)助 ： 600 元 /3 個(gè)月； 獲得在線交易的傭金提成，比例由大學(xué)生和企業(yè)協(xié)商。 利益： 商鋪的所有有； 提升企業(yè)品牌； 拓展產(chǎn)品營銷渠道； 增加產(chǎn)品的在線銷售； IT 服務(wù) 人員（大學(xué)生） 角色定位 ：為企業(yè)提供在線銷售服務(wù)、客戶服務(wù)；企業(yè)品牌及其產(chǎn)品的在線推廣。為 了鼓勵(lì)各區(qū)域運(yùn)營中心開拓市場(chǎng)，增加盈利能力，百城購物網(wǎng)將開放各地方站的 廣告銷售 業(yè)務(wù)，并給與區(qū)域運(yùn)營中心優(yōu)惠的分成比例 ，由于網(wǎng)絡(luò)廣告越來越被市場(chǎng)認(rèn)同 ，根據(jù)各地情況，一般一個(gè)中等規(guī)模的城市一 年的廣告銷售收入為 幾十萬 元 都 是 有可能 的 。此產(chǎn)品幾乎覆蓋了所有類型的企業(yè)電子商務(wù)營銷需求，具有十分廣泛的市場(chǎng)適用性，其性能價(jià)格比具有絕對(duì)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。 開通百城購物網(wǎng)地方站 針對(duì)業(yè)務(wù)開展成熟并且積累一定用戶的區(qū)域運(yùn)營中心，百城購物網(wǎng)將為區(qū)域運(yùn)營中心開通地方站的運(yùn)營權(quán)，會(huì)根據(jù)各地市場(chǎng)的特點(diǎn)，開設(shè)既有統(tǒng)一風(fēng)格，又具地方個(gè)性的地方站，在百城購物 網(wǎng)首頁有顯著入口，同時(shí)開通 . 的二級(jí)域名。 國內(nèi)最成熟的網(wǎng)店產(chǎn)品銷售權(quán) 百城購物網(wǎng)為區(qū)域運(yùn)營中心所提供的百城旺鋪產(chǎn)品是目前國內(nèi)最成熟、最先進(jìn)的電子商務(wù)網(wǎng)店銷售系統(tǒng)，其自助式的使用方式易于用戶理解使用。 運(yùn)營 中心 擁有的資源 官方背景品牌使用權(quán) 各地區(qū)合作伙伴以“中國國際電子商務(wù)中心百城購物 B2C 平臺(tái) 區(qū)域運(yùn)營商”和“中國國際電子商務(wù)中心大學(xué)生見習(xí) 就業(yè)培訓(xùn)活動(dòng) XX 站”的名義開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和培訓(xùn)大學(xué)生， 由于中國國際電子商務(wù)中心長期服務(wù)于各地方政府商務(wù)主管部門和內(nèi)外貿(mào)企業(yè)，所以積累了很好的品牌知名度， 遠(yuǎn) 比一般的商業(yè)代理形式更具市場(chǎng)權(quán)威性，有助于各區(qū)域運(yùn)營中心開展地方業(yè)務(wù)、進(jìn)行政府公關(guān)。有力度的政府支持有助于奠定百城購物網(wǎng)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)地位，也有利于行業(yè)企業(yè)客戶的整體突破！ 通過巧妙的 媒介關(guān)系保持市場(chǎng)的號(hào)召力 善于巧妙運(yùn)用當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)系是一種低成本的市場(chǎng)營銷方式，中國國際電子商務(wù)中心在這個(gè)方面積累了十分豐富的經(jīng)驗(yàn)，總部將把這些寶貴資源和經(jīng)驗(yàn)無償?shù)嘏c各地方運(yùn)營商分享！ 通過與總部的緊密聯(lián)系保持百城購物網(wǎng)的凝聚力 百城購物網(wǎng)總部與其說是管理中心，不如說是服務(wù)中心，全國百城購物網(wǎng)分支機(jī)構(gòu)，不管先來后到，無論歷史淵源，無論投入大小，都是同一戰(zhàn)艦上的盟友！百城購物網(wǎng)的事業(yè)將體現(xiàn)強(qiáng)大的凝聚力，讓大家一起分享創(chuàng)業(yè)的激情、失敗的教訓(xùn)和成功的喜悅！而這一切，互聯(lián)網(wǎng)又給我們的溝通帶來了無窮的便利和樂趣， 我們將開設(shè)專題論壇、整理銷售案例、編輯電子?？?，未來全國成百上千個(gè)分支機(jī)構(gòu)，雖然遠(yuǎn)在天邊，但是又近在咫尺！我們的心與心相通！ 五 ． 區(qū)域運(yùn)營中心的責(zé)權(quán)利 區(qū)域運(yùn)營中心要根據(jù)總部的整體部署，結(jié)合地方市場(chǎng)的具體情況 和資源，實(shí)施百城購物網(wǎng) 整合產(chǎn)業(yè)鏈，搭建國內(nèi)最權(quán)威的區(qū)域電子商務(wù)內(nèi)銷平臺(tái)的宏偉目標(biāo) ！ 概括起來說，區(qū)域運(yùn)營中心的職責(zé)就是：代表百城購物網(wǎng)在當(dāng)?shù)爻鞘薪M織銷售隊(duì)伍，發(fā)展企業(yè)會(huì)員，銷售電子商務(wù) B2C 網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)、企業(yè)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)廣告等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利。 同樣，對(duì)區(qū)域運(yùn)營中心投資人而言，銷售人員的低底薪高提成策略能夠有效控制經(jīng)營成本， 依靠有組織的人海戰(zhàn)術(shù)和大數(shù)法則，必定能夠奏效！ 通過恰當(dāng)?shù)恼P(guān)系保持市場(chǎng)的滲透力 在地方市場(chǎng)，良好的政府關(guān)系通常能夠幫助企業(yè)事半功倍！中國國際電子商務(wù)中心在中國電子商務(wù)的領(lǐng)袖地位，優(yōu)秀的社會(huì)形象和杰出的企業(yè)家風(fēng)采，以及推廣普及中小企業(yè)電子商務(wù)的理念，都是政 府有關(guān)部門樂于大力支持的。當(dāng)然續(xù)費(fèi)的因素還有多種多樣，這里不一一列舉。 具有經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 至少 10 名以上的專職銷售人員及 12 名必要的技術(shù)服務(wù)人員，以便完成總部布置得銷售任務(wù)及完成對(duì)客戶的技術(shù)支持服務(wù)。我們強(qiáng)調(diào)百城購物網(wǎng)的合作伙伴必須要有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，因?yàn)橹挥锌吹搅孙L(fēng)險(xiǎn)才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然總部會(huì)持續(xù)進(jìn)行培訓(xùn)、溝通、督導(dǎo) 和考評(píng)，大家一起成功的前提就是與百城購物網(wǎng)合作的你必須要有優(yōu)秀的執(zhí)行能力。 有優(yōu)秀的執(zhí)行能力 加盟經(jīng)營的好處就是將技術(shù)、產(chǎn)品和管理經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化、知識(shí)化后，變成可以復(fù)用的財(cái)富，提供給全國各地的合作伙伴分享。 有卓越的市場(chǎng)組織能力 雖然全國各地都有龐大的電子商務(wù)市場(chǎng)需求，但是地方市場(chǎng)的啟動(dòng)還需要制定當(dāng)?shù)氐牟呗?。中國互?lián)網(wǎng)的發(fā)展史也告訴我們，今天成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是經(jīng)過百折不擾、持之以恒的努力換來的！ 物以類聚，人以群分，百城購物網(wǎng)全國的事業(yè)伙伴都是“電子商務(wù)簡單、實(shí)用、便宜與本地化”的狂熱追求者！中國電子商務(wù)的未來靠我們?nèi)?chuàng)造！ 有一定的資本投入能力 成為百城購物網(wǎng)的地區(qū)運(yùn)營商，平均投資額在幾萬至十萬不等，金額不大，因?yàn)楹芏嗤顿Y總部已經(jīng)承擔(dān)。 區(qū)域運(yùn)營中心的業(yè)務(wù)發(fā)展 區(qū)域運(yùn)營中心合作伙伴的選擇 首先必須對(duì)百城購物網(wǎng)的事業(yè)高度認(rèn)同 對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)的深刻理解，對(duì)百城購物網(wǎng)市場(chǎng)定位的高度認(rèn)同，是成為百城購物網(wǎng)地區(qū)合作伙伴首要條件。 市場(chǎng)指導(dǎo) 總部提供的市場(chǎng)指導(dǎo)工作包括地區(qū)市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃、培訓(xùn)、產(chǎn)品銷售案例庫、產(chǎn)品物料、會(huì)議營銷指南等。 （ 3） 銷售管理：網(wǎng)絡(luò)商店和企業(yè)服務(wù)系列產(chǎn)品的銷售，包括試用、 上傳、結(jié)算、審查、開通、續(xù)費(fèi)等工作。 運(yùn)營管理 百城購物網(wǎng)全國體系必須是一個(gè)有機(jī)整體運(yùn)營，涉及各地方的運(yùn)營管理內(nèi)容包括： （ 1） 訂單管理：百城購物網(wǎng)的購物訂單由買家與賣家自行處理，包括訂單確認(rèn)、支付結(jié)算、物流調(diào)度等；總部及各區(qū)域運(yùn)營中心擺脫了繁雜的訂單處理工作，只在 必要的情況下進(jìn)行人工管理。目前，百城購物網(wǎng)的這些與電子商務(wù)相關(guān)的技術(shù)在國內(nèi)遙遙領(lǐng)先，并且很多方面具備國際一流水平！ 技術(shù)問題是各區(qū)域運(yùn)營中心無需考慮的問題，由百城購物網(wǎng)總部統(tǒng)籌負(fù)責(zé)，并提交給全國各地共享。這一階段從 20xx年開始，百城購物網(wǎng)的組織機(jī)構(gòu)基本健全，需要依靠運(yùn)營管理、技術(shù)升級(jí)、客戶服務(wù)和進(jìn)一步市場(chǎng)宣傳，不斷提高消費(fèi)者和入駐企業(yè)對(duì)百 城購物網(wǎng)的滿意度，依靠美譽(yù)度實(shí)現(xiàn)口碑傳播，贏得更高比例的回頭客和續(xù)費(fèi)率。立足北京， 全國互動(dòng)，通過一浪高過一浪的公關(guān)策劃和市場(chǎng)推廣，要在 20xx 年一年內(nèi)迅速提升百城購物網(wǎng)的知名度，使得百城購物網(wǎng)成為消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)時(shí)尚的生活方式、傳統(tǒng)企業(yè)最樂于選擇的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)。 當(dāng)一兩年后，百城購物的區(qū)域運(yùn)營中心遍及全國上百個(gè)城市的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)更加成熟，百城購物及其合作伙伴就為中國電子商務(wù)的發(fā)展做出了歷史性的貢獻(xiàn)，同時(shí)也必然獲得豐厚的回報(bào)！ 總部為區(qū)域運(yùn)營中心 提供的服務(wù) 品牌建設(shè) 品牌建設(shè)是百城購物網(wǎng)總部長期的工作重點(diǎn)，基