商務(wù)談判實(shí)務(wù)課程(完整版)
【正文】 度開(kāi)始談判。 一、奠定良好的談判基礎(chǔ) ? （四）、開(kāi)局階段應(yīng)考慮的重要因素 ? 談判雙方的組織關(guān)系狀況和以往合作情況。 ? 在氛圍營(yíng)造、程序主題確立、加強(qiáng)彼此了解和提出談判意圖進(jìn)行完畢的基礎(chǔ)上，向?qū)Ψ皆儐?wèn)開(kāi)價(jià)水平或者自己一方提出開(kāi)價(jià)水平，使談判進(jìn)入下一階段。 ?在恰當(dāng)?shù)姆諊虚_(kāi)始談判 ?在合適的關(guān)系中分析實(shí)力 ?在科學(xué)的開(kāi)價(jià)中引入正題 今天你認(rèn)識(shí)我很榮幸 …… 一、奠定良好的談判基礎(chǔ) ? （一）、開(kāi)局對(duì)談判的影響 ? 從談判人員的精力結(jié)構(gòu)看，這一階段注意力高度集中，精力充沛，反應(yīng)靈敏，捕捉信息準(zhǔn)確，是為整個(gè)談判奠定良好基礎(chǔ)的最佳時(shí)刻。 一、奠定良好的談判基礎(chǔ) ?（二）開(kāi)局階段的主要工作 ? 建立輕松、積極、融洽的談判氣氛，消除雙方談判人員心理上的障礙。 ? 精心設(shè)計(jì)和營(yíng)造合適的外物感覺(jué)。一般有三種對(duì)比情況需要我們以不同的策略去應(yīng)對(duì)： ? （ 1）旗鼓相當(dāng)：談判要以合作、互利為中心，盡量淡化實(shí)力意識(shí)，以友好和諧的合作氣氛開(kāi)始談判。 ? 對(duì)方先陳述意見(jiàn)時(shí)，我方如有不同意見(jiàn)或認(rèn)為對(duì)方建議有必要完善時(shí)，切忌對(duì)對(duì)方意見(jiàn)的直接、生硬、明確的否定和修正。 二、 開(kāi) 價(jià) ? （四）、開(kāi)價(jià)形式 有兩種基本形式，即速?zèng)Q型開(kāi)價(jià)和克制型開(kāi)價(jià)。 三、 開(kāi)局階段的總結(jié) ? （二）、談判者實(shí)力及其運(yùn)用 ? 談判者實(shí)力的分析 ? （ 4）雙方利益的動(dòng)態(tài)對(duì)比。 三、 開(kāi)局階段的總結(jié) ? （三）、談判結(jié)果的初步估計(jì)與對(duì)策 ? 談判結(jié)果初步估計(jì)可能出現(xiàn)的三種情況： ? 交易條件已顯而易見(jiàn)可以為雙方接受 ? 交易條件可為雙方接受，但須進(jìn)一步磋商 ? 交易條件不能為一方接受且已經(jīng)沒(méi)有讓步的余地 三、 開(kāi)局階段的總結(jié) ? 談判一方在提出終止談判時(shí)必須具有以下條件：（ 1）談判者明白，自己處于一個(gè)強(qiáng)有力的地位，如果要繼續(xù)進(jìn)行交易，則對(duì)方一定會(huì)重新談判的。 :32:2911:32:29January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :32:2911:32Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 32分 29秒 11:32:2923 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :32:2911:32Jan2323Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :32:2911:32:29January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意
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