商務(wù)談判實(shí)用技巧培訓(xùn)(完整版)
【正文】 大部分的人皆會(huì)犯左列大部分的錯(cuò)； 少部分的人會(huì)犯左列少部分的錯(cuò)； 而沒有人不會(huì)犯錯(cuò) 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 談 判 模 式 采取立場(chǎng) 維護(hù)立場(chǎng) 讓步 采取立場(chǎng) 維護(hù)立場(chǎng) 讓步 妥協(xié)或破裂 對(duì) 手 為敵 人 不信任 對(duì) 手 目 標(biāo)為勝 利 自身利益 為 唯一考量 贏 輸 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 協(xié)議或破裂 對(duì) 手 為問題解決 者 對(duì)對(duì) 手 采審 慎的 態(tài) 度 探 尋 共同利益 談 判 模 式 認(rèn)定自身需要 了解對(duì)手需要 尋求解決之道 認(rèn)定自身需要 了解對(duì)手需要 尋求解決之道 贏 贏 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 談 判位 置 的安排 ? 對(duì) 座 ? 靠 座 ?背光 座 ?重要提案，采站立姿態(tài)。 點(diǎn)頭、聲音回應(yīng)。 ? 傾聽技巧 ： – 讓客戶把話說(shuō)完，并記下重點(diǎn)。 銷售員：十多年前，是不是都沒有電梯？ 陳先生：是??！ 銷售員：每天爬四層樓會(huì)不會(huì)讓夫人和您感覺不方便。 銷售員：陳先生，如果住的地方有電梯，空氣又好，是不是 能改善你和夫人目前住的問題？ 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 互信 并 非 談 判先 決條件 如美 蘇 限武 談 判 . ? 互信 并 不保 證達(dá) 成 協(xié)議 ， 尚 要配合言行相符 . “當(dāng)對(duì) 方的行 為 愈 給 我 們 一 種 “他在 尋 求 這個(gè)問題 的 共同解 決 方案 時(shí) ，仍然 堅(jiān) 守其基本立 場(chǎng) “的感 覺時(shí) ， 我 們 愈 覺 得他的行 為值 得信 賴 ，也愈 覺 得彼此可 達(dá) 成 一 個(gè) 最好的 協(xié)議 .” ? 互信是累 積 的， 并 非一蹴可及的 . 談 判 時(shí) 的互信 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 憑過(guò) 去的 記錄 及表 現(xiàn)來(lái)獲 取 對(duì) 方信任，它也是 雙 向的 . 表 現(xiàn) 出了解 對(duì) 方的 問題 ，也 愿 意在解 決 自己的 問題 時(shí) ，一起解 決對(duì) 方 問題 . 能和 對(duì) 方分享 資訊 . 出 “ 險(xiǎn) 招 ” ，在某些地方故意 “ 受制 ” 于對(duì) 方 . 用 “ 自私自利心 ”來(lái) 建立互信 . 用 “讓 步 ”來(lái) 建立互信 . 如何建立互信 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 談判話術(shù) 1 說(shuō)話要得體 子曰： “ 言未及之而言謂之躁；言及之而不言謂之隱；不見顏色而言謂之瞽。經(jīng)過(guò)訪查，你想若能賣到七萬(wàn)元就滿意了，就在你去刊登出售廣告的當(dāng)天下午，就有人想八萬(wàn)元跟你買這部車。可是 16:50時(shí)，老板卻忽然拿了一疊文件，很焦急對(duì)你說(shuō)：“有一個(gè)外國(guó)客戶突然決定明天上午 9:00來(lái)公司談生意，能不能麻煩你整理一下這些資料。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 32分 45秒 11:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:32:4511:32:4511:32Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:32:4511:32:4511:321/23/2023 11:32:45 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 11時(shí) 32分 45秒 上午 11時(shí) 32分 11:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 11:32:4511:32:4511:32Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 32分 45秒 11:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 11時(shí) 32分 :32January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 這時(shí)你該怎么辦？ 談判演練 11
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