商務(wù)談判實用技巧培訓(xùn)(文件)
【正文】 武 談 判 . ? 互信 并 不保 證達(dá) 成 協(xié)議 ， 尚 要配合言行相符 . “當(dāng)對 方的行 為 愈 給 我 們 一 種 “他在 尋 求 這個問題 的 共同解 決 方案 時 ，仍然 堅 守其基本立 場 “的感 覺時 ， 我 們 愈 覺 得他的行 為值 得信 賴 ，也愈 覺 得彼此可 達(dá) 成 一 個 最好的 協(xié)議 .” ? 互信是累 積 的， 并 非一蹴可及的 . 談 判 時 的互信 來自 .... 中國最大的資料庫下載 憑過 去的 記錄 及表 現(xiàn)來獲 取 對 方信任，它也是 雙 向的 . 表 現(xiàn) 出了解 對 方的 問題 ，也 愿 意在解 決 自己的 問題 時 ，一起解 決對 方 問題 . 能和 對 方分享 資訊 . 出 “ 險 招 ” ，在某些地方故意 “ 受制 ” 于對 方 . 用 “ 自私自利心 ”來 建立互信 . 用 “讓 步 ”來 建立互信 . 如何建立互信 來自 .... 中國最大的資料庫下載 談判話術(shù) 1 說話要得體 子曰： “ 言未及之而言謂之躁；言及之而不言謂之隱；不見顏色而言謂之瞽。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 對手的喊價 傾聽并澄清喊價內(nèi)容 盡一步表示哪些是可以討論的，哪些是 無法接納的，你認(rèn)為合理的條件是什 么？ 切莫毫不猶豫地接納對手的第一次喊價 縱使對手喊價極不合理，都不該予以全 面回絕。經(jīng)過訪查，你想若能賣到七萬元就滿意了，就在你去刊登出售廣告的當(dāng)天下午，就有人想八萬元跟你買這部車。當(dāng)你走紅后，我們絕不虧待你 !”在此情況下， 你該怎么辦？ 談判演練 7 來自 .... 中國最大的資料庫下載 招聘面試，基本上也是一種談判 (協(xié)商 )，下面是面試者問的問題，請問你要如何答： ?？墒?16:50時，老板卻忽然拿了一疊文件，很焦急對你說：“有一個外國客戶突然決定明天上午 9:00來公司談生意，能不能麻煩你整理一下這些資料。 11:32:4511:32:4511:321/23/2023 11:32:45 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時 32分 45秒 11:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時 32分 45秒 上午 11時 32分 11:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:32:4511:32:4511:32Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 11時 32分 :32January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:32:4511:32:4511:321/23/2023 11:32:45 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:4511:32:45January 23, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時 32分 45秒 上午 11時 32分 11:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 11時 32分 :32January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:32:4511:32:4511:32Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 11時 32分 45秒 上午 11時 32分 11:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時 32分 45秒 11:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:32:4511:32:4511:321/23/2023 11:32:45 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 上午 11時 32分 :32January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 11:32:4511:32:4511:32Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。
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