商務(wù)談判實(shí)用技巧培訓(xùn)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-01-26 05:22:08 本頁(yè)面
【正文】 格，他愿意跟你簽一年合同，且進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也給你優(yōu)惠，在這種情況下， 你該怎么辦？ 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 談判演練 2 你正與一家外資酒店進(jìn)行有關(guān)供應(yīng)照明工程合同，該談判已陷入僵局?jǐn)?shù)天，你發(fā)覺(jué)雙方翻來(lái)覆去地都在維護(hù)各自立場(chǎng)， 此時(shí)你該怎么辦？ 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 你有一部已開(kāi)了幾年的汽車，想賣掉它。經(jīng)過(guò)訪查，你想若能賣到七萬(wàn)元就滿意了，就在你去刊登出售廣告的當(dāng)天下午，就有人想八萬(wàn)元跟你買這部車。此時(shí)， 你最明智的舉措是什么？ 談判演練 3 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 談判演練 4 你是房地產(chǎn)買賣之代理人，某屋主請(qǐng)你代他出售一間房子，希望你在他所要求的條件下“ 盡你所能高價(jià)出售 ” ，在這種情況下， 你怎么辦？ 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 談判演練 5 你是照明設(shè)備的制造商，你最近與你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈競(jìng)爭(zhēng)一段很長(zhǎng)很長(zhǎng)時(shí)間，談判到最后要與你簽合同了（ 1200個(gè)房間的五星級(jí)賓館）。但在一邊簽合同時(shí)，此買家又提出一個(gè)要求： 2023個(gè)燈罩皆要紅藍(lán)兩色，而這兩種顏色你正好有現(xiàn)貨，面對(duì)這簽字前最后額外要求， 你該怎么辦？ 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 談判演練 6 賣方在參與談判之前，通常都會(huì)訂一個(gè)“最低可接納的價(jià)格”，在談判之初所開(kāi)的價(jià)格大概都比“最低可接受的價(jià)格”高，而這高出的金額成為討價(jià)還價(jià)過(guò)程中讓步的范圍?，F(xiàn)若賣方的最低可接受價(jià)格為 350元，但開(kāi)價(jià)410元，因此最大減價(jià)數(shù)額為 60元，在下頁(yè)八種常見(jiàn)的讓步方式中， 你認(rèn)為哪一種較理想？ 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第一階級(jí) 第二階段 第三階段 第四階段 1 0 0 0 60 2 15 15 15 15 3 8 13 17 22 4 22 17 13 8 5 26 20 12 2 6 49 10 0 1 7 50 10 1 1 8 60 0 0 0 減價(jià)數(shù)額 讓步方式 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 某電視臺(tái)的制片人考慮任用你當(dāng)電視連續(xù)劇中的重要角色，而你一直都非?？释@類角色，制片人告訴你： “ 目前我們只能付給低的片酬，因?yàn)槟闵形闯擅?。?dāng)你走紅后，我們絕不虧待你 !”在此情況下， 你該怎么辦？ 談判演練 7 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 招聘面試，基本上也是一種談判 (協(xié)商 )，下面是面試者問(wèn)的問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)你要如何答： 。 真正的貢獻(xiàn)？ ？ ，五年后你希望能升到哪一個(gè)職位？ 談判演練 8 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 你是一位上海地區(qū)的籃球業(yè)余好手，有志成為職業(yè)球員，由于你的球技相當(dāng)不錯(cuò)，因此引起北京職業(yè)球隊(duì)重視，希望你能加盟他們，于是電話給你，請(qǐng)你到北京和他們籃球隊(duì)作一場(chǎng)友誼賽，假如當(dāng)時(shí)雙方都覺(jué)得滿意，則他們就高薪聘你，到北京的來(lái)回飛機(jī)、五星飯店都由他們負(fù)擔(dān)。 請(qǐng)問(wèn)你要如何處置？理由何在？ 談判演練 9 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 談判演練 10 一 個(gè) 大 學(xué)畢業(yè) 才 三個(gè)月 的女 秘書 ， 工作表現(xiàn)還不錯(cuò)，突然有 一天跑去找 你 (主管 )要求加薪， 并 且 對(duì)你說(shuō) ，如果不加薪她就 辭職不干了 . 怎么辦 ？ 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 如果你是一位女秘書，下午 16:30你看沒(méi)什么事了，于是打電話給男朋友。他接到你的電話很高興，便約你下班后樓下見(jiàn)，你們打算去吃晚飯，然后看場(chǎng)“鐵達(dá)尼號(hào)”電影。可是 16:50時(shí)，老板卻忽然拿了一疊文件，很焦急對(duì)你說(shuō)：“有一個(gè)外國(guó)客戶突然決定明天上午 9:00來(lái)公司談生意，能不能麻煩你整理一下這些資料?！蹦憧吹竭@厚厚一疊資料，心想恐怕不到晚上 20:00是弄不好的。 這時(shí)你該怎么辦？ 談判演練 11 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 談判演練 12 你的公司 總 代理 8家美 國(guó)機(jī)械設(shè)備 的 產(chǎn) 品 . 有一次，某大 集團(tuán) 在 上海 的工 廠 ， 為 了要改 進(jìn)生產(chǎn) 效率，而向你買 一整套 設(shè)備 . 經(jīng)過(guò) 比 較 、
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