深圳某地產東海岸二期推廣策略管理知識大綱(完整版)
【正文】 、 4 月）階段核心策略 —— 品牌深化延續(xù) 一期 “向東看 ”的宣導造勢取締 一期宣導中， 充沛的激情卻蒼白的內容將東部魅力，透徹 挖掘 和 釋放主題： 東部大閱覽 讀懂東海岸 路牌： 東部 海岸地圖， 你讀懂了嗎？資源整合訴求 —— “ 讀懂東海岸 ”對于 “ 高尚生活 ” 的理解， 與市場主流認識有偏差。“ 跨區(qū)域市場 ” 是指鹽田區(qū)以外的市場，目前占主流。 比如： 居家生活的 教育資源 引導、 生活便利 引導、 交通 環(huán)境 引導、 社區(qū)生活設施 配套引導、相對東部居 家物業(yè)的 “ 高尚社區(qū) ” 分析比較 引導、對東部區(qū)域 市場的針對性 引導，等等，都有待深入 一系列的強勢造勢，使品牌 知名度足夠， 但 品牌 “ 認知度、認同度、好感度、美譽度、 忠誠度 ” ， 還要大大加強。已搭建起 “ 區(qū)域話題 ” 平臺已搭建起 “ 海岸生活方式話題 ” 平臺已搭建起 “ 品牌知名度 ” 的平臺2 、缺憾：東部概念，僅限于概念，沒有把東部說透 海岸生活的 “ 生活方式模型 ” 到底 是什么， 即產品力的集合而達成的生活方式，沒有呈現 作為萬科第一個走向東部的項目， 讓 東部人了解和接受萬科的東部生活思 想， 做得還欠缺， 鹽田 本地 人對項目 的 了解度、認同度 不夠 項目 多維定位的市場引導 ，還做得不夠。 他們重在考量一種出入于 “ 都市紅塵 ” 與“ 海岸脫俗生活意趣 ” 之間的生活方式 在他們，住在東海岸，是 消費一種向往，一種追求，一種生活理想，而不是一般居家。 需要 激發(fā)其 本土自豪感、歸宿感 片區(qū)宣傳與產品力訴求并舉。 這個市場兼容性較大，隨機性也較大，說服這個市場相對不困難。 整體上，這是一個大的階段。入，則 住山看海 ；出，則 停車坐愛 。謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH?！霸娬f篇 ”可以 對應產品的園林空間標題： 山體園林，千頃階梯綠化引文： 詩說：人閑桂花落，鳥鳴山更幽“禪說篇 ”可以對應產品的 室內個人化、個性化空間標題： 個性空間，完全自在真我引文： 禪說：反觀自我，自在大觀“哲說篇 ”可以對應自由出入 “紅塵都市 ”與 “反觀自我 ”兩種境界的生活方式和生活哲學標題： 人間桃園，洗卻都市塵埃引文： 哲說：少無適俗韻，性本愛丘山 “ 山說篇 ” 可以對應項目圍繞的 整體綠環(huán)境 包括 華僑城的環(huán)境輝映標題：山外青山，與 “新僑城 ”山山相連引文： 山說：樂山者仁，樂水者智“海說篇 ”可以對應東海岸 “海 ”主題的休閑生活內容海岸生活薈萃標題： 弄海舞浪，海岸生活大賞引文： 海說：浪花里飛出歡樂的歌“ 人說篇 ”可以對應社區(qū)入伙了、成熟了，在這里的社區(qū)氣息 “ 海上霓虹湖畔燈，咖啡街景泳裝人 ” 的情景標題： 海上霓虹湖畔燈， 咖啡街景泳裝人引文： 人說：何不瀟灑走一回！可以做成系列海報做成系列報版 新版電視廣告持續(xù)播放 其中，特別安排在鹽田區(qū)有限電視臺內播放 此階段，在開盤的二期宣傳冊后，可考慮做 一個 更細致的二期樓書（五）節(jié)點強銷階段 （ 8 、 9 月）根據市場情況，進行一系列 策略節(jié)點、活動節(jié)點、二期工程進度節(jié)點、 “夏日享受海 ”的方式倡導 等節(jié)點，進行動態(tài)營銷推廣主題： 心自由 享受海 （階段性路牌） 游艇會飛傘會沙灘摩托賽沙灘足球、排球、籃球賽沙灘婚禮萬科業(yè)主 “家庭沙灘運動會 ”活動內容：小業(yè)主東部夏令營東海岸業(yè)主自駕 “ 踏浪游 ”沙雕展沙灘篝火晚會“ 閱讀大海 ” 攝影展萬客會 “ 東海岸業(yè)主作品專集 ”（攝影、繪畫、散文、詩歌 …… ）特別為鹽田人，安排幾次活動， 圍繞三個目的：
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