深圳某地產(chǎn)東海岸二期推廣策略管理知識大綱-免費閱讀
【正文】 從中秋的深情開始，轉(zhuǎn)入大氣、穩(wěn)重、底氣十足的項目整體氣勢訴求，反觀項目到此給深圳人生活形態(tài)帶來的沖擊和巨變。 其中，專門派一輛在 沙頭角接送區(qū)域客戶， 哪怕來看熱鬧，讓他們真正親眼看看 “同在東海岸，生活更高尚 ”的不同生活， 激起其對這里高尚居住的認同和向往。 “ 東進運動 ” 大閱覽 萬科 華僑城 其他各發(fā)展商 “ 東部版圖張力 ” 大閱覽 資源獨占 張力 人文心理 張力 生活形態(tài) 張力潛在變化 張力都市客觀發(fā)展 張力 深圳人 “ 東部情結(jié) ” 大閱覽 —— 東部，觸動著你哪根心弦？ 釋放的東部 忘情的東部 洗盡塵心的東部 忘卻疲憊的東部暫避世俗的東部滿足無法消弭的浪漫追尋的東部結(jié)論： 可以在以上 “ 地圖集 ” 之外 另出一個 “ 東部大閱覽 ” 手冊 前者是 “ 圖集 ” ，文字除了地圖標識，幾乎沒有一個純粹精美的 人文地圖集后者，則需要一定的文字（不必太多，點到為止）進行有的放矢訴求這兩個冊子，都可以隨萬客會管道派發(fā)，定點派發(fā)，隨機派發(fā)還有 —— 向 沙頭角、鹽田區(qū) 的人，進行直郵派發(fā)生活在鹽田區(qū)的人需要 對自己所在區(qū)域 進行 “再認識 ”，需要 喚起 他們濃濃厚厚的 自豪感，讓他們?yōu)樯硖幋说囟院溃皇钦J為是被中心都市遺忘的鄉(xiāng)下唯東部 具有的生活方式才是中心都市人夢寐的主流高尚生活有錢、有閑、有心、有品位、有文化層次的中心都市人付出很大努力，才能享受東部獨有的生活魅力而鹽田人卻可以 “生而有之 ”，生而擁有 高尚的主流生活 方式， 豈不是“天賜尊寵 ”！？ 以上標題，可以選擇性地做軟文宣傳 鹽田區(qū)域市場，充分利用直郵 （以下每一階段的宣傳品都是如此，用直郵， 面對區(qū)域市場）（二） 產(chǎn)品力深化、宣導階段 （ 4 、 5 月開盤前）核心思路 —— 在第一階段深化的品牌基礎上， 進行產(chǎn)品力深入理解主題： 一串光陰一種風情 一個場景一種心境路牌： 時間 萬科的產(chǎn)品， 走到哪里， 都可望 帶活哪里的市場改變哪里 的 判斷標準 和 價值取向。 目前這部分市場比較低迷。 四、市場深化篇： 產(chǎn)品 市場定位 —— 根據(jù)區(qū)域市場的不成熟性，進行 多 維產(chǎn)品功能 方向定位，以迎合 多維 市場需求， 和 成長的市場 可能 “ 消費海岸生活 方式 ” 定位 （二、三次置業(yè)人群， 休閑度假 用途居多） “ 未來 成長的生活功能 ” 定位 （也許現(xiàn)在居家生活還不太成熟，但看好未來 的前景，認為 具有生活社區(qū)的可成長性） “投資置業(yè) ”定位 （片區(qū)的升值潛力、 第一個 東部 大型 綜合 社區(qū)的升值 潛力，萬科 品牌的升值 潛力， 等等） “高尚尊貴生活 ”定位（別墅、連排別墅等類型的置業(yè)，除實力 外，也出于一種綜合生活品質(zhì)的考量， 在認同海岸生活的前提下， 享受市內(nèi)稀 缺的山海豪宅 )了解這種 多維產(chǎn)品力 特征所吸引的不同 市場層面， 便可以進行方向目的明確市場訴求。萬科東海岸二期推廣策略大綱 一、品牌思考篇： 1 、一期積累的 品牌基礎 和 造勢平臺 ： 強勢的 “ 東部概念 ” ，已形成市場心理 接受， 讓受眾開始思考東部與自己生 活的關系， 這是前期推廣的最大品牌 收獲。產(chǎn)品 功能組合 —— 酒店式公寓（單房、一房一廳） 二房、三房生活套間 四房大套間 連排別墅
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