房地產(chǎn)市場的營銷組織與控制(完整版)
【正文】 市場營銷控制 主要過程：1. 設(shè)定目標(biāo)，制定標(biāo)準(zhǔn)2. 衡量績效3. 偏差原因分析4. 相應(yīng)的改進對策? （一）年度計劃控制? （二）盈利控制? （三）效率控制? （四）戰(zhàn)略控制（一）年度計劃控制? 年度計劃控制：主要檢查房地產(chǎn)營銷活動的結(jié)果是否達到了年度計劃的要求。 而今，天鴻集團以卓爾不凡的實力，和對居住真意的體察，洞悉時代先機，在北京 CBD東部，開發(fā)建設(shè)東潤楓景這個遠離壓力、純?nèi)环潘傻谋泵朗缴钌鐓^(qū)。 1948年 12月，聯(lián)合行更名為華潤公司。? 寶潔擁有 300多個品牌，其中寶潔中國擁有副品牌產(chǎn)品如下 :飄柔、海飛絲 、 潘婷、沙宣、依卡璐、護舒寶、玉蘭油、舒服佳、幫寶適、佳潔士等十多個品類。市場營銷組織的演變獨立的市場營銷部門兼有附兼有附屬功能屬功能的銷售的銷售部門部門單純的銷單純的銷售部門售部門Phase 1 Phase 2 Phase 3現(xiàn)代市場營銷部門Phase 4現(xiàn)代市場營銷企業(yè)Phase 5 市場營銷組織的設(shè)置? 職能型組織? 地區(qū)型組織? 產(chǎn)品型組織? 市場型組織? 產(chǎn)品 /市場型組織職能型組織? 優(yōu)點： 政策、工作程序和職責(zé)規(guī)范十分明確 垂直型權(quán)責(zé)結(jié)構(gòu)，能實現(xiàn)很好的工作控制 在已有的專業(yè)化生產(chǎn)上容易采取大規(guī)模生產(chǎn) ? 缺點 ： 1）可能導(dǎo)致過度專業(yè)化，使職能部門內(nèi)部的商業(yè)視野狹窄； 2）管理層的發(fā)展將局限于本部門； 3）部門間的合作減弱。地區(qū)型組織? 許多跨國公司采取這種營銷組織結(jié)構(gòu)，如聯(lián)合利華、 IBM、 金寶湯料公司，以及國內(nèi)很多企業(yè)也采取此種方式。 ? 以產(chǎn)品加以分工? 優(yōu)點： 便于協(xié)調(diào)統(tǒng)一特定產(chǎn)品的市場營銷組和戰(zhàn)略 及時反應(yīng)產(chǎn)品在市場上的問題 保證每一個產(chǎn)品的協(xié)調(diào)發(fā)展 助于培養(yǎng)綜合人才? 缺點： 缺乏整體觀念 部門沖突 管理系統(tǒng)成本增加 多頭領(lǐng)導(dǎo)? 適用于生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品的大型公司市場型組織? 亨氏公司以前是圍繞品牌管理制度組織起來的，如湯料、調(diào)味品、甜食等，各有品牌經(jīng)理專營，每個品牌經(jīng)理既要負責(zé)對雜貨店和超市的銷售，也要負責(zé)對各種機構(gòu)集團的銷售。 “華潤 ”涵蓋 “中華大地，雨露滋潤 ”之意。
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