房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組織與控制-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 必要激勵(lì)措施；營(yíng)造工作氛圍；建立信息系統(tǒng)和情報(bào)反饋系統(tǒng)等。例如：– 福特汽車(chē) 公司 – 集中組織，垂直管理，標(biāo)準(zhǔn)化和一體化生產(chǎn)– 通用 汽車(chē)公司 – 多 部門(mén)分工合作，滿足不同的顧客群– 豐田 汽車(chē)公司 – 多 功能的團(tuán)隊(duì)，一線員工的授權(quán)，高效的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織概念與職能? 概念：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織是企業(yè)內(nèi)部涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)職位及其結(jié)構(gòu)。? 地區(qū)經(jīng)理制創(chuàng)始者金寶湯料公司為不同地區(qū)推出不同配方的湯料，它把美國(guó)劃分為 22個(gè)地區(qū)，各地區(qū)有自己的廣告與促銷(xiāo)預(yù)算，這占整個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的 50%左右。? 適用于產(chǎn)品單一，銷(xiāo)往不同地區(qū)。后來(lái)，亨氏設(shè)立了三大客戶組：雜貨零售店、飯店和機(jī)構(gòu)團(tuán)體。迄今為止，萬(wàn)科共為九萬(wàn)多戶中國(guó)家庭提供了住宅。? 華潤(rùn)集團(tuán)從事的行業(yè)都與大眾生活息息相關(guān)，主營(yíng)行業(yè)包括零售、地產(chǎn)、啤酒、食品加工及經(jīng)銷(xiāo)、紡織、微電子、石油及化學(xué)品分銷(xiāo)、電力、水泥等，并在保險(xiǎn)、通訊、基礎(chǔ)建設(shè)等領(lǐng)域進(jìn)行策略性投資。十六年來(lái)，天鴻集團(tuán)投資 120億元，開(kāi)發(fā)房地產(chǎn) 1000多萬(wàn)平方米，總資產(chǎn)超過(guò)百億元；旗下?lián)?80多家國(guó)內(nèi)外企業(yè)，在國(guó)內(nèi)和美國(guó)、澳洲、港澳等地成功開(kāi)發(fā) 100多個(gè)項(xiàng)目，積累了豐厚的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，蜚聲建筑業(yè)界。 2023年 4月，金地 (集團(tuán) )股份有限公司在上海證券交易所正式掛牌上市。翠堤灣、金地香蜜山；在北京，開(kāi)發(fā)了金地格林小鎮(zhèn)、金地國(guó)際花園；在上海，開(kāi)發(fā)了格林春曉、格林春岸項(xiàng)目。? 銷(xiāo)售差距分析? 個(gè)別銷(xiāo)售分析? 總體市場(chǎng)占有率 總體市場(chǎng)占有率 =某房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售額（量） 房地產(chǎn)行業(yè)總銷(xiāo)售額（量）? 目標(biāo)市場(chǎng)占有率 =某房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售額（量） 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)總銷(xiāo)售額（量）? 相對(duì)市場(chǎng)占有率 =某房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售額（量） 主要競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)總銷(xiāo)售額（量）? 動(dòng)態(tài)市場(chǎng)占有率 =顧客滲透率 *顧客選擇性 *價(jià)格選擇性 /銷(xiāo)售額分析? 銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)銷(xiāo)售額之比、廣告銷(xiāo)售額之比、促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售額之比、市場(chǎng)調(diào)研對(duì)銷(xiāo)售額之比和銷(xiāo)售管理費(fèi)用對(duì)銷(xiāo)售額之比等五部分。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)主要內(nèi)容：? （ 1）營(yíng)銷(xiāo)效率審計(jì)? （ 2）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境審計(jì)? （ 3）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略審計(jì)? （ 4）營(yíng)銷(xiāo)組織審計(jì)? （ 5）營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)審計(jì)演講完畢，謝謝觀看！
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