房地產(chǎn)市場(chǎng)的營銷策略分析-預(yù)覽頁
【正文】 個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞是從論文的題名、提要和正文中選取出來的，是對(duì)表述論文的中心內(nèi)容有實(shí)質(zhì)意義的詞匯。它具有不讀原文就知全文，短、精、完整三大特點(diǎn)。論文摘要是對(duì)論文的簡短陳述。：本文主要對(duì)我國房地產(chǎn)營銷策略、銷售方式、存在的問題及營銷策略的創(chuàng)新等進(jìn)行了闡述,并提出了具體的營銷策略,即:在整個(gè)銷售過程中貫穿以人為本的原則,讓房地產(chǎn)的開發(fā)銷售真正建立在市場(chǎng)的需求、消費(fèi)者的需求之上,只有這樣,才能創(chuàng)出品牌,在競爭中立于不敗之地。但自從國家宏觀調(diào)控政策出臺(tái)以來,房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍進(jìn)入調(diào)整期，市場(chǎng)觀望氣氛較濃，市場(chǎng)成交量開始萎縮，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增大，房地產(chǎn)洗牌日益加劇。以下概念理論如果引自相關(guān)書籍和文獻(xiàn)，一定要注明出處文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷概述融入緒論一章缺少相關(guān)理論的分析被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”的菲利普從狹義上看,房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷是房地產(chǎn)企業(yè)將相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)出售給購房消費(fèi)者的過程。根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營銷。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途2．房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷特點(diǎn)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)激烈競爭的加劇，房地產(chǎn)營銷在運(yùn)作過程中也出現(xiàn)了一系列的問題，主要表現(xiàn)有：文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途，定位不明確。在現(xiàn)行房地產(chǎn)營銷中,由于出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)市場(chǎng)競爭等問題,使得一些房地產(chǎn)商不注重品牌效應(yīng)的積累,只瞄準(zhǔn)個(gè)別樓盤,借助媒體或廣告的力量進(jìn)行大肆炒作,往往因小失大。房地產(chǎn)廣告隨時(shí)可聽,隨處可見,的確起到了宣傳推廣的作用,也給廣大消費(fèi)者提供了方便。引發(fā)出不少問題,甚至產(chǎn)生法律糾紛,極大降低了企業(yè)的誠信度,損害了企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象。由于房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)比較熟悉市場(chǎng)情況,具有信息、經(jīng)驗(yàn)、銷售渠道多、專職銷售人員多的優(yōu)勢(shì),是買賣雙方都愿光顧的地方,所以銷售效果很好。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途網(wǎng)絡(luò)營銷一般多在以下情況中采用：（1）大型房地產(chǎn)公司，在公司內(nèi)部設(shè)有專門的網(wǎng)絡(luò)營銷部，專門負(fù)責(zé)樓盤銷售。（3）樓盤素質(zhì)特別優(yōu)良，市場(chǎng)反映非常好，甚至有的業(yè)主愿意預(yù)付部分或者全部建設(shè)費(fèi)用。全文重點(diǎn)應(yīng)該放在此，針對(duì)現(xiàn)存的問題，提出相應(yīng)的對(duì)策，這才是論文寫作的一般思路。市場(chǎng)調(diào)研工作要從幾方面做起:①要對(duì)國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)與政策變化,房地產(chǎn)法律法規(guī)及國家金融環(huán)境,住房制度的改革動(dòng)向等做深入調(diào)查。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途。廣告的制作需要的不僅僅是表面的精美、有創(chuàng)意、吸引人,而更需注重它的內(nèi)涵,它一定要與實(shí)際相符。綠色環(huán)繞、景色優(yōu)美,使人心曠神怡。②開發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意通過完善的配套設(shè)施,比如中小學(xué)、幼兒園、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的活動(dòng)中心,以及文化名人的藝術(shù)雕塑等來營造小區(qū)的文化氛圍。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境,房地產(chǎn)營銷擔(dān)負(fù)著重要的導(dǎo)向作用,尤其國務(wù)院“新國八條”房地產(chǎn)限購政策的出臺(tái),多數(shù)城市成交量下降,這對(duì)房地產(chǎn)業(yè)更是一次重大挑戰(zhàn),房產(chǎn)入市計(jì)劃將隨著市場(chǎng)變化而調(diào)整,為銷售壓力很大而改變策略。s personal ownership.用戶可將本文的內(nèi)容或服務(wù)用于個(gè)人學(xué)習(xí)、研究或欣賞，以及其他非商業(yè)性或非盈利性用途，但同時(shí)應(yīng)遵守著作權(quán)法及其他相關(guān)法律的規(guī)定，不得侵犯本網(wǎng)站及相關(guān)權(quán)利人的合法權(quán)
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