房地產(chǎn)市場的整合營銷傳播(完整版)
【正文】 營銷層面的競爭也隨著房地產(chǎn)市場競爭的激烈而日益激烈。 它的中心思想是通過企業(yè)與消費(fèi)者的溝通，以滿足消費(fèi)者的需要為價值取向，重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)各種形式的傳播方式，發(fā)揮各種傳播方式的優(yōu)勢，以統(tǒng)一的目標(biāo)與統(tǒng)一的傳播形象，傳播一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立產(chǎn)品品牌及與消費(fèi)者保持長期密切聯(lián)系，從而降低雙方的信息不對稱。 一、房地產(chǎn)整合營銷傳播的內(nèi)涵 》》》》》 整合營銷 (IMC) 在房地產(chǎn)開發(fā)的整合營銷的價值傳遞機(jī)制中，價值將不再通過產(chǎn)品本身而體現(xiàn)，它將取決于消費(fèi)者從價值供應(yīng)鏈中獲得的讓渡價值和消費(fèi)者滿意。 二、 21世紀(jì)房地產(chǎn)市場營銷策略分析 》》》 （一）房地產(chǎn)市場營銷概述 我國房地產(chǎn)營銷策略的發(fā)展過程經(jīng)歷了以下六個階段。 二、 21世紀(jì)房地產(chǎn)市場營銷策略分析 》》》 (二 )房地產(chǎn)市場營銷策略分析 追求顧客滿意與“ 4CS”營銷策略 “ 4CS”理論重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素，即顧客 (Customer)、成本 (Cost)、便利(Convenience)和溝通 (munication)。房地產(chǎn)公司必須對自己的服務(wù)對象、服務(wù)區(qū)域有明確的界定。廣告正文中，則以項(xiàng)目內(nèi)部的具體賣點(diǎn)為主。要把消費(fèi)者的“慎買”轉(zhuǎn)化為購買欲望，必須在房地產(chǎn)營銷中強(qiáng)化信息溝通。從本質(zhì)上講，這種相互作用的心理過程實(shí)質(zhì)上是供求雙方追求信息對稱的過程。 三、當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷的 10個問題 》》》 差異化營銷問題 房地產(chǎn)市場營銷可在 5個方面實(shí)行差異化：物業(yè)產(chǎn)品 (特色、性能質(zhì)量、一致性質(zhì)量、可靠性、風(fēng)格、設(shè)計(jì) )；服務(wù) (政策咨詢、金融服務(wù)、物業(yè)管理、裝修服務(wù)、配套服務(wù) )；營銷人員 (營銷管理人員能力、誠實(shí)可信、溝通的有效性 )；營銷渠道 (覆蓋面、專業(yè)化、績效 )；企業(yè)形象 (CIS、品牌、公共關(guān)系 )。 ? 注重信息傳播方式的多樣組合。 ? 第四，合理利用價格策略。 12:27:5412:27:5412:272/10/2023 12:27:54 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 12時 27分 54秒 下午 12時 27分 12:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 12時 27分 :27February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :27:5412:27:54February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時 27分 :27February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時 27分 54秒 下午 12時 27分 12:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:27:5412:27:5412:272/10/2023 12:27:54 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:27:5412:27:5412:27Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。在以消費(fèi)者為中心的市場環(huán)境下，開發(fā)商應(yīng)從坐商觀念轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩逃^念。 ? 注重與顧客建立快速的互動式溝通。 按消費(fèi)者為滿足其需求所愿支付的成本為依據(jù)，制定產(chǎn)品價格。 三、當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷的 10個問題 》》》 風(fēng)情營銷問題 “風(fēng)情營銷”的特征是：發(fā)展商按照原來已經(jīng)策劃好的“樓盤賣點(diǎn)”（如人文教育、運(yùn)動健康、休閑養(yǎng)生、綠色生態(tài)等）與建筑風(fēng)格，通過建筑設(shè)計(jì)、園林環(huán)境和其它措施的氣氛渲染，營造出具有“特定風(fēng)情”的生活環(huán)境，從而使具有這種生活（
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