【正文】 6個(gè)月全部 返還CDMA手機(jī)費(fèi)用，再分 6 個(gè)月贈(zèng)送話費(fèi)相當(dāng)于手機(jī)費(fèi)用。這在節(jié)日高發(fā)案件期間尤其管用。 5%，但是其實(shí)，他的毛利潤是 14%左右，本身，他是賺了；更不用說，如果靠這個(gè)技巧平均每天多批發(fā) 50000 元建材，那么，他反而可以多賺 50000*（ 142。其實(shí)，經(jīng)理應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)暢通的營銷通道，讓產(chǎn)品自然流入老百姓家庭才是最好的。經(jīng)理要做好過程控制。 市場等級(jí)劃分完畢以后，就要按照工作量進(jìn)行工作合理分配。平均每個(gè)區(qū)域有三個(gè)人去布點(diǎn)比較科學(xué)，這樣可以發(fā)揮集體智慧進(jìn)行組合操作。 （ 3） 對出現(xiàn)的質(zhì)量問題，按產(chǎn)品品質(zhì)保證條款內(nèi)容及時(shí)處理，并做好回訪工作，消除不必要的負(fù)面影響，每季度須至少電話回訪一次用戶，并記錄存檔 。做一個(gè)全新產(chǎn)品最難的就是沒有高的產(chǎn)品知名度和在當(dāng)?shù)貨]有樣板工程，但如果先從自己身邊熟悉的親友入手，由于有較好的信任感，再加上產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，溝通起來比較容易接受，這樣操作即可讓自己的親朋好友在第一時(shí)間內(nèi)享受到高品質(zhì)安防產(chǎn)品帶來的安全感，同時(shí)也可以以此為樣板用戶向 其他的陌生客戶展示，可以讓自己的親友幫你去介紹宣傳，并給予一定的返利。代理商可與當(dāng)?shù)毓膊块T、社區(qū)居委會(huì)、大型 企事業(yè)單位的保衛(wèi)部門聯(lián)手合作，在新建小區(qū)、單位宿舍區(qū)、居民老城區(qū)、山莊別墅區(qū)建立社區(qū)警務(wù)或救援中心，一旦接收到用戶的警情信號(hào)，即可在最短時(shí)間內(nèi)出警救援，保障用戶安全，使我們的用戶全無后顧之憂。 鬧市區(qū) 專賣店 充分利用其人流量大的特點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，具有長期的廣告示范效應(yīng)。 （ 6）客戶意向確定后 ，可先幫其察看戶型，確定方案，計(jì)算費(fèi)用，參謀選用，登記詳細(xì)的用戶資料 ，請注意，必須向客戶收取一定比例的訂金。 （ 4） 掛橫幅要形成氣勢，每棟樓房至少配置 1~2 條 。 （ 2）另一個(gè)派送的好方法是以 夾報(bào)形式進(jìn)行， 和報(bào)紙發(fā)行機(jī)構(gòu)達(dá)成共識(shí)，所花的費(fèi)用會(huì)比做報(bào)紙廣告小的多 巨幅廣告 橫幅、巨幅廣告的造勢作用是其他廣告宣傳方式所無法替代的，在市場培育初期的宣傳告知作用更為明顯， 此類廣告建議代理商自行現(xiàn)在制作，由公司提供以下文本樣式。 軟文的投放密度大致作到 36個(gè)月內(nèi)輪放 5 個(gè)載體。 （ 7）以電子防盜產(chǎn)品 價(jià)格比金屬防盜 門窗 更 便宜，心動(dòng)不如行動(dòng)等口號(hào)，觸發(fā)客戶購買行為。 （ 2）清晰的傳達(dá)給消費(fèi)者選擇新型電子防盜產(chǎn)品的好處及獨(dú)特功能，通過現(xiàn)身 說法等方式，從而引導(dǎo)消費(fèi)者可以進(jìn)一步的接受該產(chǎn)品。 目標(biāo)市場 （ 1） 首選人群：公務(wù)員、教師、醫(yī)生、律師、科技工作者、企業(yè)經(jīng)理、白領(lǐng)人士、記者、編輯、離休干部、商人等 。 （ 3） 按受教育程度分 : 以接受過中 \高等教育的人群為主 , 其余人群為輔 。但隨后幾年 金屬防盜網(wǎng) 影響城市美觀和火災(zāi)慘劇的不斷發(fā)生，使得 一場全國范圍的拆網(wǎng)風(fēng)暴拉開序幕， 現(xiàn)在 已有幾十個(gè)城市立法， 要 強(qiáng)行 拆除金屬防盜網(wǎng)。 90 年代以來，隨著世界科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展和國際產(chǎn)業(yè)分工的不斷變化，以及我國市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，我國安防市場需求持續(xù)升溫，特別是 “九五 ”期間，安防產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)入發(fā)展最快的時(shí)期。 （ 4）新世紀(jì)人類 對高品位 、舒適、爽目居住環(huán)境的向往，安防 科技 成為時(shí)尚和潮流 。 （ 2）國內(nèi) 消費(fèi)者 的 安防產(chǎn)品的觀念 處于逐步 更新 期，國內(nèi) 80 年代開始，隨著貧富差距加大，居民開始接受 防盜 門 及防盜 網(wǎng)，到了 90 年代，這兩項(xiàng)已經(jīng)成為必不可缺的家庭設(shè)施了，然后中國的房地產(chǎn)業(yè)開始發(fā)展，小區(qū)化的管理，開始了周界防護(hù)、對講系統(tǒng)和閉路監(jiān)控，同時(shí)保安隊(duì)的人防配合，也已經(jīng)成為 20 世紀(jì)必不可缺的安全措施。 安裝性比較 —— 金屬防盜門窗需要專人安裝，而防盜系統(tǒng)傻瓜化操作，簡易的系統(tǒng)學(xué)習(xí)起來只需要十分鐘，不會(huì)比一臺(tái) DVD 更復(fù)雜。 （ 4）通過 接警中心實(shí)現(xiàn)區(qū)域聯(lián)網(wǎng)，報(bào)警及時(shí)可靠 。 4 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 質(zhì)量方針 強(qiáng)化員工素質(zhì) 滿足客戶要求 持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營 創(chuàng)建世界名牌 質(zhì)量目標(biāo) 交期達(dá)成率 95% 產(chǎn)品不良率 5%以下 進(jìn)料批合格率 95% 客戶滿意度不低于 90 分。 緊密合作的精神，賦予美安科技無限的活力； 盡職盡責(zé)的態(tài)度，打造美安產(chǎn)品完美的品質(zhì)； 無私奉獻(xiàn)的心靈，締造美安科技的超級(jí)團(tuán)隊(duì)； 激情創(chuàng)新的精神，推動(dòng)美安產(chǎn)品不斷的飛躍。 《安防 amp。 1 企業(yè)榮譽(yù) 過硬的產(chǎn)品、真誠的服務(wù)，美安科技在奮進(jìn)的征程中，留下了一串串令人羨慕的腳印！ 中國 20xx 年周界紅外對射類產(chǎn)品出口全國第一。人性化的設(shè)計(jì)，流線型的外觀，嚴(yán)格的質(zhì)量控制，讓美安科技的產(chǎn)品在市場競爭中笑傲同 儕 ，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。 在美國和香港擁有自己的研發(fā)基地 ，企業(yè)通過了 ISO9001： 20xx 國際質(zhì)量體系認(rèn)證 ，全線產(chǎn)品通過 ＣＥ、３Ｃ 、 FCC、 ROHS 等強(qiáng)制性認(rèn)證，并成為美國、日本、以色列、歐洲一些國家軍用安防器材的定點(diǎn)供應(yīng)商和 眾多 國外知名安防產(chǎn)品的中國合作伙伴。 不懈追求，永不滿足，在創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)市場奇跡的同時(shí)，美安科技不斷發(fā)展，不斷進(jìn)步。 中國 20xx 年紅外探測器類產(chǎn)品出口全國第一。帶著激情澎湃的信心，帶著柔情如絲般的真誠，拓出美安人的一片天空，打開美安人的嶄新世界。 作為專業(yè)的安防產(chǎn)品制造商，美安科技擁有的技術(shù)研發(fā)實(shí)力是有目共睹的，從防盜報(bào)警、周界對射到最新的視頻監(jiān)控等等，我們總有讓人意想不到的驚喜，層出不窮的新產(chǎn)品、愈趨完 美的新功能，但是僅有這些是明顯不夠的，要成為具有國際競爭力的安防企業(yè)，成為一顆敢于和國際知名品牌硬碰硬的“中國石頭”，在創(chuàng)建品牌意識(shí)的同時(shí)，我們勤抓“內(nèi)質(zhì)”，潛心修煉內(nèi)功，全力提升產(chǎn)品的品質(zhì)。 2 產(chǎn)品特點(diǎn) （ 1）實(shí)現(xiàn)家庭安全的全方位，立體型防護(hù)（門窗、房間、陽臺(tái)、花園等等）。 美 觀性比較 —— 金屬防盜門窗美觀化要付出比較高的成本，便宜的防盜網(wǎng)特別容易生銹。 （ 4） 高科技的產(chǎn)品， 傻瓜 化的安裝操作， 產(chǎn)品檔次齊全，即可以滿足 普通百姓家庭 使用標(biāo)準(zhǔn)，也可以滿足高收入家庭豪華使用標(biāo)準(zhǔn)。 6 產(chǎn)品機(jī)會(huì) （ 1） 隨著我國社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 社會(huì)整體 的收入水平不斷提高，私有財(cái)產(chǎn)的迅速積聚， 使得 安全與健康成為富裕起來的人們最為關(guān)注的兩大熱點(diǎn)， 同時(shí)隨貧富差距不斷擴(kuò)大，社會(huì)治安急劇惡化， 家庭安全保障 成為了人們思考的新問題，從而也帶動(dòng)了巨大的市場商機(jī)。 （ 3）如何完善渠道，擴(kuò)展經(jīng)銷點(diǎn)，利用有限的市場保護(hù)期迅速成功開拓市場。美安“美安”無線防盜報(bào)警系統(tǒng) 產(chǎn)品目前主要定位在第三層防范。安防行業(yè)中的 防盜報(bào)警 行業(yè) 起步較晚，但 經(jīng)過這幾年的飛速 增長，在安防行業(yè)中， 目前 僅次于監(jiān)控產(chǎn)品列第二位，并且發(fā)展?jié)摿薮蟆? （ 2） 第二類市場： 大連 、青島 、深圳、東莞、無錫、廈門 等 發(fā)達(dá)城市。 （ 2）實(shí)行 全國市場統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理，提高市場渠道的可控性，以 適應(yīng)多變的市場需求 （ 3）經(jīng)銷商一律以任務(wù)要求進(jìn)行最合理的配置進(jìn)貨，即沒有霸道的市場保證金 ， 也沒有強(qiáng)制的高額首批提貨，一切體現(xiàn)合作雙方的利益要求。 （ 4）以產(chǎn)品 自動(dòng)識(shí)別入侵 者 ， 高響度警號(hào)阻敵， 電話、手機(jī)、 聯(lián)網(wǎng)中心自動(dòng)報(bào) 警， 引發(fā)客戶的信任。 報(bào)紙廣告 各地代理商可選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報(bào)紙和最受市民歡迎的報(bào)紙媒體投放廣告，如晚報(bào)、早報(bào)、電視廣播報(bào)等作為選擇對象， 目前美安 公司提供 以下 的 標(biāo)準(zhǔn) 廣告品種有： 1/4通欄平面廣告、軟性文章、題花、分類廣告等 1/4 通欄平面廣告 是目前最常用的商務(wù)廣告發(fā)布形式，可直銷和招商兼顧，以比較生動(dòng)的圖文顯示產(chǎn)品特性，通常以月為周期刊登。 小報(bào)上主要使用軟性文章，美安 公司 將 定期編輯印制供全國各地市場使用，各地經(jīng)銷商投放市場時(shí)蓋上帶有本地地址和電話的印章，以方便用戶聯(lián)系。 懸掛橫幅、巨幅注意事項(xiàng)： （ 1） 橫幅、巨幅的主要懸掛在新建居民小區(qū)、新建住宅樓、街到兩旁、路口、集貿(mào)市場、人流集中處 。 特別提醒：（請注 意配一個(gè)無線緊急按鈕，在吸頂紅外不起作用的時(shí)候啟動(dòng)警笛） （ 3） 宣銷 人員配置： 510 人 左右，要求有明確的現(xiàn)場分工。 該專賣店也可以采取和小區(qū)內(nèi)的電器商店合做的形式，將 月費(fèi)用 控制在 1500 元 20xx 元 （其中房屋租金 5001000 元、一人工資 500 元、及其他費(fèi)用 500 元），若月銷 4 套，每戶毛利500 元，即可收支平衡。創(chuàng)建文明城市、花園城市、改善環(huán)境業(yè)已成為各級(jí)政府部門的工作重點(diǎn)，市容市貌是一個(gè)城市的窗口，反映了一個(gè)城市的整體形象，綜合治理，拆違章建筑、拆弊端多多的金屬防盜網(wǎng)勢在必行。然而，送禮送安全的市場概念，還無人問津， 通過 這一市場概念，借助元旦、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、婦女節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、國慶節(jié)、建軍節(jié)、教師節(jié)等貫通全年的節(jié)假日，不失時(shí)機(jī)的宣傳促銷，讓節(jié)日其間旅游、探親的家庭也 有安全保障，老人小孩無牽無掛。 六 售后 篇 售后服務(wù)是以市場為中心，以顧客需求為導(dǎo)向，有效地滿足消費(fèi)者需求，保持與消費(fèi)者的廣泛溝通，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，不斷擴(kuò)大消費(fèi)群體，在消費(fèi)者中留下良好的口碑宣傳，顧客是我們永恒的上帝。 5 產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)保障 本產(chǎn)品 對經(jīng)銷商實(shí)行三個(gè) 月保換、 三 年保修、終身免費(fèi) 維護(hù) （僅收材料成本費(fèi)）的售后服務(wù)措施， 經(jīng)銷商服務(wù)保障自發(fā)貨之日算起； 七 布局篇 1 整體的布點(diǎn)思路 布點(diǎn)以前，首先應(yīng)該在銷售部經(jīng)理的主持下，把布點(diǎn)的整個(gè)布局思路給業(yè)務(wù)員談清楚，讓大家心中有數(shù)，從而明確目標(biāo)，做到思路清晰，脈絡(luò)清楚，提高布點(diǎn)質(zhì)量和效率。然后把每個(gè)級(jí)別市場對應(yīng)的目標(biāo)布點(diǎn)對象全部羅列出來。經(jīng)理可以按照這個(gè)數(shù)字去攤分工作量和招聘對應(yīng)數(shù)量的業(yè)務(wù)員。 2 具體到細(xì)分行業(yè)的布點(diǎn)技巧 A: 與裝飾裝潢材料批發(fā)商、銷售商、裝飾裝潢公司、各類建材銷售商 我們這個(gè)產(chǎn)品有很大數(shù)量是走到家庭的，更正確地說是走到有錢人的家庭的。 從已經(jīng)取得大面積成功的國內(nèi)各地反饋信息來看，這些地方洽談成功的切入點(diǎn)有 3個(gè)。 以下目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)不再詳細(xì)敘述，思路基本相同。 我們針對學(xué)校安全防范問題而迅速開發(fā)投放市場的學(xué)校安防系列產(chǎn)品，明確針對了學(xué)校的特點(diǎn)，具有價(jià)格低廉、性能穩(wěn)定優(yōu)異、安全規(guī)范的要求，得到當(dāng)?shù)亟逃龣C(jī)構(gòu)的大力推廣和肯定。而有錢人和公仆恰是最怕被盜的群體。 （ 2）對片區(qū)的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)，并為該渠道系統(tǒng)提供全方位的服務(wù)與支持。 2 辦事處的工作內(nèi)容與職責(zé) （ 1）進(jìn)行全省各地市招商和渠道建設(shè)、管理、培訓(xùn)。并進(jìn)行管理與維護(hù)。（獨(dú)家經(jīng)銷商要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的安裝和售后服務(wù)） 每個(gè)地級(jí)市所管轄的區(qū)、縣級(jí)市、縣作為獨(dú)家經(jīng)銷商，由地級(jí)代理統(tǒng)一管理，實(shí)行同樣的價(jià)格折扣（可以幾個(gè)縣或者幾個(gè)區(qū)由一家獨(dú)家經(jīng)銷 商管理） —— 每個(gè)縣，區(qū)、縣級(jí)市的任務(wù)由該地方的人口基數(shù)和人均收入水平?jīng)Q定。 每個(gè)鎮(zhèn)的專業(yè)經(jīng)銷商布局為：相臨的專業(yè)經(jīng)銷商距離 1..5 公里以上（為了確保網(wǎng)絡(luò)和方便購買，獨(dú)家經(jīng)銷商要確保在一個(gè)鎮(zhèn)上方圓 3公里內(nèi)一定要有一家專業(yè)經(jīng)銷商）專業(yè)經(jīng)銷商直接從獨(dú)家經(jīng)銷商處提貨，價(jià)格折扣一樣，由獨(dú)家經(jīng)銷商進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)〉 —— 獨(dú)家經(jīng)銷商進(jìn)行專業(yè)經(jīng)銷商的招商的方法具體見后面（客戶群、執(zhí)行方法）。 ： 專業(yè)經(jīng)銷商 ： 寄售商 ：直線距離