【正文】 ① 寄售商能夠被配置一張小展板（上面是全套的實(shí)物產(chǎn)品 —— 以供終端模擬操作）。（店面的類型不限）〈生活區(qū)指有人居住的任何地方：如小區(qū)、村落、街道等等〉被寄售的店面簡(jiǎn)稱為 寄售商 。 專業(yè)經(jīng)銷商的工作內(nèi)容與職責(zé)：（ 專業(yè)經(jīng)銷商 沒(méi)有任務(wù)，同樣沒(méi)有區(qū)域保護(hù)。 （ 6）積極執(zhí)行和配合公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，提出自己的建議 —— 消費(fèi)者需求，市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)情況，與公司總部步調(diào)一致直至實(shí)現(xiàn)壟斷經(jīng)營(yíng)。 （ 6）進(jìn)行整體的市場(chǎng)監(jiān)督，管理和調(diào)查。 （ 7） 及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的任何變化和消費(fèi)者的需求，收集競(jìng)爭(zhēng)者的所有信息并提交總部。 銀行實(shí)權(quán)人員的一個(gè)電話，就可以讓房地場(chǎng)公司到你處指定購(gòu)買防盜器，而和他個(gè)人又完全沒(méi)有聯(lián)系，而大家又都獲得了好處，而且這個(gè)好處的獲得還是基于正常的市場(chǎng)行為過(guò)程中的，那么誰(shuí)又何樂(lè)不為呢。當(dāng)時(shí)是分四個(gè)季度各 12500名推出的。 由于該系統(tǒng)現(xiàn)在在學(xué)校的普及率幾乎是零，而且是上級(jí)行政強(qiáng)制督促行為，加之安裝后是政府、學(xué)校、學(xué)生、學(xué)校主管人員、家長(zhǎng)、社會(huì)都得利益，所以推廣起來(lái)格外省力，效益頗佳。也給自己的用戶吃了安全的定心丸，多贏的結(jié)局！更不用說(shuō)現(xiàn)在是裝飾旺季，工程商裝飾完畢后，可以給東家（用戶）推薦裝報(bào)警系統(tǒng)，十有八九用戶都要裝，因?yàn)樗匣?20 萬(wàn)元裝飾屋子，還在乎再加 800裝一套報(bào)警系統(tǒng)？？要知道，裝修過(guò)的漂亮的豪宅可是吸引強(qiáng)盜緊盯注意的目標(biāo)，而有錢人正是怕死怕事的群體，正是很多郊區(qū)的豪宅吸引了過(guò)路燕子李三才 招致殺身之禍的。在銷售專業(yè)人員的眼里，象放羊一樣讓業(yè)務(wù)員去各奔東西搞敲門戰(zhàn)術(shù)，那個(gè)經(jīng)理連那個(gè)農(nóng)民的操作都不如！ 我們知道，任何一個(gè)城市的裝飾裝潢材料等建材都集中在這個(gè)城市最大的裝潢材料城內(nèi)，它輻射這個(gè)城市的各個(gè)角落，當(dāng)然包括所屬地、郊、縣、區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。 業(yè)務(wù)員接到任務(wù)后，怎么干活呢？ 國(guó)內(nèi)比較成功的做法是：業(yè)務(wù)員自己先把每天的工作量細(xì)分，首先要保證每天 必須要見到幾個(gè)門市或者公司的老板拜訪。如果你準(zhǔn)備在這個(gè)城市布點(diǎn) 80個(gè)，那么， 550 個(gè)目標(biāo)點(diǎn)中，你必須每 7個(gè)成功一個(gè)。誰(shuí)都知道，播種的種子應(yīng)該撒到肥沃的土壤，而不應(yīng)該拋灑種子到貧瘠的土地上。 2 消費(fèi)者來(lái) 郵件 處理 （ 1） 售后服務(wù)人員對(duì)消費(fèi)者的來(lái) 郵件 三日內(nèi)必須回復(fù)，回復(fù)率 100%，耐心解答，準(zhǔn)確無(wú)誤 （ 2） 將消費(fèi)者的 郵件整理分類 ，作為今后解答消費(fèi)者疑問(wèn)的典型案例 （ 3） 將消費(fèi)者來(lái)電內(nèi)容進(jìn)行整理總結(jié)（包括來(lái)電數(shù)量、典型問(wèn)題、疑點(diǎn)咨詢等信息）電傳至總公司 3 建立消費(fèi)者檔案 建立消費(fèi)者檔案既是為了方便售后服務(wù)，也是為了培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)群體，樹立良好企業(yè)形象和信譽(yù)的基礎(chǔ)性工作。 在中國(guó)，由于國(guó)情的特點(diǎn)，只要產(chǎn)品確實(shí)響當(dāng)當(dāng)，和國(guó)有企事業(yè)買主做生意比較好賺已經(jīng)是共識(shí)，此類單子一般非常大，可以采用的方法有： 讓設(shè)計(jì)院直接在設(shè)計(jì)小區(qū)圖紙或者建筑圖紙時(shí)候把計(jì)劃做 進(jìn)去，成為既成事實(shí)。為此 ，首先選擇發(fā)案率較高的地區(qū)建立榜樣示范工程，總結(jié)成功驗(yàn)后，在其他社區(qū)推廣。 電子產(chǎn)品市場(chǎng)專柜 很多安防產(chǎn)品在電子市場(chǎng)設(shè)有專柜，在此設(shè)立防盜產(chǎn)品專柜，可廣泛收集信息，熟悉了解安防行業(yè)的工程商、經(jīng)銷商，對(duì)產(chǎn)品批量銷售，進(jìn)入工程領(lǐng)域及建立分銷渠道十分有利 。 （ 8）有條件的話，可以穿插一些現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)。 五 行銷 篇 1 現(xiàn)場(chǎng) 促銷活動(dòng) （ 1）目標(biāo)是 新建住宅小區(qū)， 選擇小區(qū)內(nèi)的會(huì)所，或者小區(qū)附近的超市（新建小區(qū)一般都有這兩個(gè)場(chǎng)所），洽談好合作方式或交納場(chǎng)地費(fèi)用，一般超市門口地域是可以出租的，一個(gè) 15 平方米帶遮陽(yáng)棚的場(chǎng)地，大約一天 100200 元，借用該場(chǎng)地進(jìn)行宣傳是最佳的方式，千萬(wàn)不要到小區(qū)門口去擺桌子或搭臺(tái)，那樣完全沒(méi)有效果。 （ 2）美安智能防盜系統(tǒng)，專業(yè)制造安全。 新聞媒體炒作 新市場(chǎng)開辟初期，要依靠新聞媒體來(lái)炒作，可請(qǐng)當(dāng)?shù)刂襟w，如黨報(bào)、晚報(bào)、早報(bào)、市民報(bào)、廣播電視報(bào)、電視臺(tái)、電臺(tái)新聞部負(fù)責(zé)人和有關(guān)的政府職能管理，公安派出所、物業(yè)管理等部門以新產(chǎn)品推廣，社區(qū)綜合治理，科技安全防范的名義召開新聞發(fā)布會(huì)，向各地經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的新聞通稿，在全市迅速傳播智能保全系統(tǒng)的信息，以新聞報(bào)道的形式引起全市上下的關(guān)注，新聞炒作投入少，可信度高，易被市民接受，新聞炒作要集中火力，短期內(nèi)形成轟動(dòng)效應(yīng)為佳，一周內(nèi)完成各媒體的聯(lián)動(dòng)運(yùn)作，第一輪新聞媒介炒作后，應(yīng)保持各媒介的關(guān)系，不定期的發(fā)布有關(guān)本產(chǎn)品 的新聞和專題。 （ 2） 選擇當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙碾娨暸_(tái)和收視率最高的欄目（新聞、警訊、訪談）或者收視 率較高的電視劇插播 。 2 訴求重點(diǎn) （ 1）以 21 世紀(jì)什么最重要：安全！這個(gè)概念引導(dǎo)客戶對(duì)保障家庭安全的思維。 （ 3） 首選單位：銀行、財(cái)務(wù)室、檔案室、電腦機(jī)房、實(shí)驗(yàn) 室、臨街店鋪、倉(cāng)庫(kù)、政府機(jī)關(guān)、展覽館、物業(yè)公司、房地產(chǎn)公司、裝修公司、別墅、小區(qū)、老人公寓、監(jiān)獄、看守所等 價(jià)格定位 美安科技采用小型區(qū)域獨(dú)家總代理制度 ，統(tǒng)一的全國(guó)最低零售價(jià)， 統(tǒng)一的全國(guó)經(jīng)銷商價(jià)，統(tǒng)一的全國(guó)獨(dú)家總代理價(jià)，已確保美安各個(gè)級(jí)別的合作伙伴都能夠獲得足夠的利潤(rùn)空間。 （ 5） 按居住環(huán)境分：以新建、治安設(shè)施不完備的樓房，特別是經(jīng)常發(fā)生偷盜事件的區(qū)域?yàn)橹?，其余為輔 。 美安生產(chǎn)的無(wú)線智能防盜系統(tǒng)中的 紅外 柵欄探測(cè)器 和紅外 幕簾探測(cè)器，可以徹底替代金屬防盜網(wǎng)。對(duì)于安防行業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)目前正處于由成長(zhǎng)期向成熟期過(guò)渡的關(guān)鍵時(shí)期，市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片蒸蒸日上的發(fā)展勢(shì)頭。 （ 6）家庭安防系統(tǒng)產(chǎn)家已經(jīng)從單一的提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)為創(chuàng)品牌之路 ，品牌的附加值 開始逐步 體現(xiàn) 。 （ 3）中國(guó)企業(yè)的劣根，假冒產(chǎn)品多，家庭作坊式企業(yè)多，嚴(yán)重影響一些行業(yè)的健康發(fā)展。 4 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) （ 1） 變被動(dòng)防范為主動(dòng)防范，提高了家庭安全防范的科學(xué)性、可靠性、及時(shí)性 。使用形象點(diǎn)的比喻，防盜網(wǎng)是死的，防盜系統(tǒng)是活的。 5 組織架構(gòu) 6 輝煌歷程 時(shí)間 大事件 1995 年 美安公司正式成立 1996 年 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并成為數(shù)家國(guó)外知名安防企業(yè) OEM/ODM 指定制造商 1996 年 7 月 與國(guó)外企業(yè)合作，美安美國(guó)研究室計(jì)劃正式啟動(dòng) 1997 年 美國(guó)研究室在防盜報(bào)警探測(cè)技術(shù)領(lǐng)域取得顯著成績(jī)， 并應(yīng)用與生產(chǎn) 1998 年 美安（香港）有限公司成立，并在香港設(shè)立研究室 20xx 年 4 月 美安早同行半年成功研發(fā)出三鑒系列探測(cè)器 20xx 年 6 月 新產(chǎn)品投入生產(chǎn)，并迅速打入中東安防市場(chǎng) 20xx 年 周界高端技術(shù)研發(fā)取得階段性成果 20xx 年 9 月 推出新型數(shù)字化探測(cè)器，產(chǎn)品性能再上新臺(tái)階 20xx 年 新建的 18000 平方米的現(xiàn)代化科技園在深圳龍崗落成 20xx 年 10 月 深圳美安科技投入巨資引進(jìn)韓國(guó)三星貼片機(jī)、回流焊、波峰焊、注塑機(jī)和日本、歐美的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)儀器，生產(chǎn)工藝達(dá)到國(guó)際水平 20xx 年 12 月 深圳美安科技有限公司通過(guò) ISO9001： 20xx 國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證 20xx 年 12 月 美安科技“ FOCUS”系列產(chǎn)品順利通過(guò)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證 3C 、MA認(rèn)證 20xx 年 3 月 多段數(shù)字變頻技術(shù)正式應(yīng)用于周界對(duì)射產(chǎn)品，美安科技成功推出 NB系列產(chǎn)品 20xx 年 11 月 周界技術(shù)再有新突破，周界對(duì)射紅外光傳輸系列技術(shù)國(guó)際首創(chuàng) 20xx 年 美安科技國(guó)際合作產(chǎn)品 —— 法國(guó)對(duì)射響譽(yù)全球， FOCUS 產(chǎn)品以其優(yōu)越的性能和完美的品質(zhì)正式立足國(guó)際安防市場(chǎng) 20xx 年 3 月 美安特聘意大利 EUROGROUP 公司質(zhì)量管理副總工程師 Mastrelli 先生為公司質(zhì)量管理總工程師，使 FOCUS 產(chǎn)品質(zhì)量有了全方位的提高，達(dá)到了國(guó)際水平 20xx 年 4 月 門窗衛(wèi)士系列誕生，其美觀大方的外型、強(qiáng)大的獨(dú)立應(yīng)用功能迅速在市場(chǎng)上掀一場(chǎng)紅色風(fēng)暴 20xx 年 10 月 美安科技“ FOCUS”品牌榮獲中國(guó)安防十大品牌報(bào)警對(duì)講類第九名、中國(guó)安防十大品牌報(bào)警對(duì)講類國(guó)內(nèi)品牌第二名 20xx 年 12 月 “ FOCUS”品牌“ ST”系列無(wú)線主機(jī)正式面市 20xx 年 美安科技周界紅外對(duì)射類產(chǎn)品出口全國(guó)第一、紅外探測(cè)器類產(chǎn)品 出口全國(guó)第一 20xx 年 3 月 CCTV 系列開始監(jiān)控市場(chǎng)的正式推廣，美安科技精心打造的高速球SPD300 系列上市，為 FOCUS 產(chǎn)品的系統(tǒng)化發(fā)展奠定基礎(chǔ) 20xx 年 9 月 美安科技傾心打造 FC 系列有線報(bào)警控制主機(jī)，將防盜報(bào)警系統(tǒng)集成趨勢(shì)進(jìn)行了進(jìn)一步擴(kuò)展，為“平安中國(guó)” .“平安城市”再添利器 20xx 年 10 月 全中文數(shù)字報(bào)警接收機(jī)面世。 服務(wù)理念 誠(chéng)信是我的根本，美安人愿同客戶共創(chuàng)雙贏； 負(fù)責(zé)是我的承諾，美安人愿用真心為你保障； 貼心是我的追求，美安人愿用真誠(chéng)為你服務(wù)。 《千家網(wǎng)》 06 評(píng)選 20xx 年中國(guó)十大防盜報(bào)警品牌防盜類第七名。 20xx 年中國(guó)安防十大品牌報(bào)警對(duì)講類第九名。主要生產(chǎn)有 周邊紅外對(duì)射、 紅外 柵欄，被動(dòng)紅外探頭，無(wú)線 /有線 /總線防盜報(bào)警主機(jī) 等 300 余種 報(bào)警 產(chǎn)品 ；有高速球機(jī)、攝像機(jī)、矩陣、嵌入式硬盤錄像機(jī) 、鍵盤等閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品 100 余種；還擁有高端門禁等多種類安防產(chǎn)品。 經(jīng) 銷 商 代 理 商 指 導(dǎo) 手 冊(cè) 深圳市美安科技有限公司 20xx 年 04 月 30 日 目錄 一 企業(yè)篇 1 企業(yè)榮譽(yù) 2 企業(yè)文化 企業(yè)宣言 企業(yè)格言 企業(yè)精神 經(jīng)營(yíng)宗旨 服務(wù)理念 3 生產(chǎn)優(yōu)勢(shì) 4 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 質(zhì)量方針 質(zhì)量目標(biāo) 5 組織架構(gòu) 6 輝煌歷程 7 美安科技樣板工程案例 電信合作案例 工程案例 二 產(chǎn)品篇 1 產(chǎn)品功能 2 產(chǎn)品特點(diǎn) 3 無(wú)線安防系統(tǒng)和金屬防盜門窗的比較 4 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 5 產(chǎn)品劣勢(shì) 6 產(chǎn)品機(jī)會(huì) 7 面臨 的挑戰(zhàn) 8 產(chǎn)品種類 三 市場(chǎng)篇 1 市場(chǎng)分析 2 市場(chǎng)定位 消費(fèi)對(duì)象 市場(chǎng)區(qū)域 目標(biāo)市場(chǎng) 價(jià)格定位 3 市場(chǎng)通路 四 廣告篇 1 廣告目標(biāo) 2 訴求重點(diǎn) 3 廣告整合 電視廣告 報(bào)紙廣告 新聞媒體炒作 小報(bào)廣告 巨幅廣告 展會(huì)宣傳 五 行銷篇 1 現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng) 2 防盜產(chǎn)品專賣店 小區(qū)專賣店 鬧市區(qū)專賣店 建材市場(chǎng)專賣店 電子產(chǎn)品市場(chǎng)專柜 3 房地產(chǎn)樓盤配套銷售 4 借助政府政策推廣 5 接警中心促銷 6 禮品市場(chǎng)銷售 7 分享銷售 8 合作銷售 9 利用突發(fā)事件營(yíng)銷 六 售后篇 1 消費(fèi)者來(lái)電處理 2 消費(fèi)者來(lái)郵件處理 3 建立消費(fèi)者檔案 4 宣傳報(bào)道典型案例 5 產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)保障 七 布局篇 1 整體的布點(diǎn)思路 2 具體到細(xì)分行業(yè)的布點(diǎn)技巧