【正文】 ① 寄售商能夠被配置一張小展板（上面是全套的實物產(chǎn)品 —— 以供終端模擬操作）。（店面的類型不限）〈生活區(qū)指有人居住的任何地方：如小區(qū)、村落、街道等等〉被寄售的店面簡稱為 寄售商 。 專業(yè)經(jīng)銷商的工作內(nèi)容與職責(zé)：（ 專業(yè)經(jīng)銷商 沒有任務(wù)，同樣沒有區(qū)域保護。 （ 6）積極執(zhí)行和配合公司的營銷戰(zhàn)略和策略，提出自己的建議 —— 消費者需求，市場 競爭情況，與公司總部步調(diào)一致直至實現(xiàn)壟斷經(jīng)營。 （ 6）進行整體的市場監(jiān)督，管理和調(diào)查。 （ 7） 及時關(guān)注市場的任何變化和消費者的需求，收集競爭者的所有信息并提交總部。 銀行實權(quán)人員的一個電話，就可以讓房地場公司到你處指定購買防盜器，而和他個人又完全沒有聯(lián)系，而大家又都獲得了好處，而且這個好處的獲得還是基于正常的市場行為過程中的，那么誰又何樂不為呢。當時是分四個季度各 12500名推出的。 由于該系統(tǒng)現(xiàn)在在學(xué)校的普及率幾乎是零，而且是上級行政強制督促行為，加之安裝后是政府、學(xué)校、學(xué)生、學(xué)校主管人員、家長、社會都得利益，所以推廣起來格外省力，效益頗佳。也給自己的用戶吃了安全的定心丸，多贏的結(jié)局！更不用說現(xiàn)在是裝飾旺季，工程商裝飾完畢后，可以給東家（用戶）推薦裝報警系統(tǒng)，十有八九用戶都要裝，因為他肯花 20 萬元裝飾屋子，還在乎再加 800裝一套報警系統(tǒng)？？要知道，裝修過的漂亮的豪宅可是吸引強盜緊盯注意的目標，而有錢人正是怕死怕事的群體，正是很多郊區(qū)的豪宅吸引了過路燕子李三才 招致殺身之禍的。在銷售專業(yè)人員的眼里，象放羊一樣讓業(yè)務(wù)員去各奔東西搞敲門戰(zhàn)術(shù)，那個經(jīng)理連那個農(nóng)民的操作都不如！ 我們知道，任何一個城市的裝飾裝潢材料等建材都集中在這個城市最大的裝潢材料城內(nèi)，它輻射這個城市的各個角落，當然包括所屬地、郊、縣、區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。 業(yè)務(wù)員接到任務(wù)后，怎么干活呢？ 國內(nèi)比較成功的做法是：業(yè)務(wù)員自己先把每天的工作量細分，首先要保證每天 必須要見到幾個門市或者公司的老板拜訪。如果你準備在這個城市布點 80個，那么， 550 個目標點中，你必須每 7個成功一個。誰都知道，播種的種子應(yīng)該撒到肥沃的土壤，而不應(yīng)該拋灑種子到貧瘠的土地上。 2 消費者來 郵件 處理 （ 1） 售后服務(wù)人員對消費者的來 郵件 三日內(nèi)必須回復(fù)，回復(fù)率 100%，耐心解答，準確無誤 （ 2） 將消費者的 郵件整理分類 ，作為今后解答消費者疑問的典型案例 （ 3） 將消費者來電內(nèi)容進行整理總結(jié)（包括來電數(shù)量、典型問題、疑點咨詢等信息）電傳至總公司 3 建立消費者檔案 建立消費者檔案既是為了方便售后服務(wù)，也是為了培養(yǎng)忠誠消費群體，樹立良好企業(yè)形象和信譽的基礎(chǔ)性工作。 在中國，由于國情的特點，只要產(chǎn)品確實響當當，和國有企事業(yè)買主做生意比較好賺已經(jīng)是共識，此類單子一般非常大，可以采用的方法有： 讓設(shè)計院直接在設(shè)計小區(qū)圖紙或者建筑圖紙時候把計劃做 進去，成為既成事實。為此 ，首先選擇發(fā)案率較高的地區(qū)建立榜樣示范工程，總結(jié)成功驗后，在其他社區(qū)推廣。 電子產(chǎn)品市場專柜 很多安防產(chǎn)品在電子市場設(shè)有專柜，在此設(shè)立防盜產(chǎn)品專柜，可廣泛收集信息，熟悉了解安防行業(yè)的工程商、經(jīng)銷商，對產(chǎn)品批量銷售，進入工程領(lǐng)域及建立分銷渠道十分有利 。 （ 8）有條件的話，可以穿插一些現(xiàn)場表演活動。 五 行銷 篇 1 現(xiàn)場 促銷活動 （ 1）目標是 新建住宅小區(qū)， 選擇小區(qū)內(nèi)的會所，或者小區(qū)附近的超市（新建小區(qū)一般都有這兩個場所），洽談好合作方式或交納場地費用，一般超市門口地域是可以出租的，一個 15 平方米帶遮陽棚的場地，大約一天 100200 元，借用該場地進行宣傳是最佳的方式，千萬不要到小區(qū)門口去擺桌子或搭臺，那樣完全沒有效果。 （ 2）美安智能防盜系統(tǒng)，專業(yè)制造安全。 新聞媒體炒作 新市場開辟初期，要依靠新聞媒體來炒作，可請當?shù)刂襟w，如黨報、晚報、早報、市民報、廣播電視報、電視臺、電臺新聞部負責(zé)人和有關(guān)的政府職能管理，公安派出所、物業(yè)管理等部門以新產(chǎn)品推廣，社區(qū)綜合治理，科技安全防范的名義召開新聞發(fā)布會，向各地經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的新聞通稿，在全市迅速傳播智能保全系統(tǒng)的信息，以新聞報道的形式引起全市上下的關(guān)注，新聞炒作投入少，可信度高，易被市民接受，新聞炒作要集中火力，短期內(nèi)形成轟動效應(yīng)為佳，一周內(nèi)完成各媒體的聯(lián)動運作，第一輪新聞媒介炒作后，應(yīng)保持各媒介的關(guān)系，不定期的發(fā)布有關(guān)本產(chǎn)品 的新聞和專題。 （ 2） 選擇當?shù)刈钣杏绊懙碾娨暸_和收視率最高的欄目（新聞、警訊、訪談）或者收視 率較高的電視劇插播 。 2 訴求重點 （ 1）以 21 世紀什么最重要：安全！這個概念引導(dǎo)客戶對保障家庭安全的思維。 （ 3） 首選單位：銀行、財務(wù)室、檔案室、電腦機房、實驗 室、臨街店鋪、倉庫、政府機關(guān)、展覽館、物業(yè)公司、房地產(chǎn)公司、裝修公司、別墅、小區(qū)、老人公寓、監(jiān)獄、看守所等 價格定位 美安科技采用小型區(qū)域獨家總代理制度 ，統(tǒng)一的全國最低零售價， 統(tǒng)一的全國經(jīng)銷商價，統(tǒng)一的全國獨家總代理價，已確保美安各個級別的合作伙伴都能夠獲得足夠的利潤空間。 （ 5） 按居住環(huán)境分：以新建、治安設(shè)施不完備的樓房，特別是經(jīng)常發(fā)生偷盜事件的區(qū)域為主，其余為輔 。 美安生產(chǎn)的無線智能防盜系統(tǒng)中的 紅外 柵欄探測器 和紅外 幕簾探測器，可以徹底替代金屬防盜網(wǎng)。對于安防行業(yè)來講，市場目前正處于由成長期向成熟期過渡的關(guān)鍵時期，市場呈現(xiàn)出一片蒸蒸日上的發(fā)展勢頭。 （ 6）家庭安防系統(tǒng)產(chǎn)家已經(jīng)從單一的提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)為創(chuàng)品牌之路 ，品牌的附加值 開始逐步 體現(xiàn) 。 （ 3）中國企業(yè)的劣根，假冒產(chǎn)品多，家庭作坊式企業(yè)多，嚴重影響一些行業(yè)的健康發(fā)展。 4 產(chǎn)品優(yōu)勢 （ 1） 變被動防范為主動防范，提高了家庭安全防范的科學(xué)性、可靠性、及時性 。使用形象點的比喻，防盜網(wǎng)是死的，防盜系統(tǒng)是活的。 5 組織架構(gòu) 6 輝煌歷程 時間 大事件 1995 年 美安公司正式成立 1996 年 擴大生產(chǎn)規(guī)模，并成為數(shù)家國外知名安防企業(yè) OEM/ODM 指定制造商 1996 年 7 月 與國外企業(yè)合作，美安美國研究室計劃正式啟動 1997 年 美國研究室在防盜報警探測技術(shù)領(lǐng)域取得顯著成績， 并應(yīng)用與生產(chǎn) 1998 年 美安（香港）有限公司成立，并在香港設(shè)立研究室 20xx 年 4 月 美安早同行半年成功研發(fā)出三鑒系列探測器 20xx 年 6 月 新產(chǎn)品投入生產(chǎn)，并迅速打入中東安防市場 20xx 年 周界高端技術(shù)研發(fā)取得階段性成果 20xx 年 9 月 推出新型數(shù)字化探測器，產(chǎn)品性能再上新臺階 20xx 年 新建的 18000 平方米的現(xiàn)代化科技園在深圳龍崗落成 20xx 年 10 月 深圳美安科技投入巨資引進韓國三星貼片機、回流焊、波峰焊、注塑機和日本、歐美的先進生產(chǎn)設(shè)備和檢測儀器，生產(chǎn)工藝達到國際水平 20xx 年 12 月 深圳美安科技有限公司通過 ISO9001： 20xx 國際質(zhì)量體系認證 20xx 年 12 月 美安科技“ FOCUS”系列產(chǎn)品順利通過國家強制性產(chǎn)品認證 3C 、MA認證 20xx 年 3 月 多段數(shù)字變頻技術(shù)正式應(yīng)用于周界對射產(chǎn)品，美安科技成功推出 NB系列產(chǎn)品 20xx 年 11 月 周界技術(shù)再有新突破，周界對射紅外光傳輸系列技術(shù)國際首創(chuàng) 20xx 年 美安科技國際合作產(chǎn)品 —— 法國對射響譽全球， FOCUS 產(chǎn)品以其優(yōu)越的性能和完美的品質(zhì)正式立足國際安防市場 20xx 年 3 月 美安特聘意大利 EUROGROUP 公司質(zhì)量管理副總工程師 Mastrelli 先生為公司質(zhì)量管理總工程師，使 FOCUS 產(chǎn)品質(zhì)量有了全方位的提高，達到了國際水平 20xx 年 4 月 門窗衛(wèi)士系列誕生，其美觀大方的外型、強大的獨立應(yīng)用功能迅速在市場上掀一場紅色風(fēng)暴 20xx 年 10 月 美安科技“ FOCUS”品牌榮獲中國安防十大品牌報警對講類第九名、中國安防十大品牌報警對講類國內(nèi)品牌第二名 20xx 年 12 月 “ FOCUS”品牌“ ST”系列無線主機正式面市 20xx 年 美安科技周界紅外對射類產(chǎn)品出口全國第一、紅外探測器類產(chǎn)品 出口全國第一 20xx 年 3 月 CCTV 系列開始監(jiān)控市場的正式推廣，美安科技精心打造的高速球SPD300 系列上市，為 FOCUS 產(chǎn)品的系統(tǒng)化發(fā)展奠定基礎(chǔ) 20xx 年 9 月 美安科技傾心打造 FC 系列有線報警控制主機，將防盜報警系統(tǒng)集成趨勢進行了進一步擴展，為“平安中國” .“平安城市”再添利器 20xx 年 10 月 全中文數(shù)字報警接收機面世。 服務(wù)理念 誠信是我的根本，美安人愿同客戶共創(chuàng)雙贏； 負責(zé)是我的承諾，美安人愿用真心為你保障； 貼心是我的追求，美安人愿用真誠為你服務(wù)。 《千家網(wǎng)》 06 評選 20xx 年中國十大防盜報警品牌防盜類第七名。 20xx 年中國安防十大品牌報警對講類第九名。主要生產(chǎn)有 周邊紅外對射、 紅外 柵欄，被動紅外探頭，無線 /有線 /總線防盜報警主機 等 300 余種 報警 產(chǎn)品 ；有高速球機、攝像機、矩陣、嵌入式硬盤錄像機 、鍵盤等閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品 100 余種；還擁有高端門禁等多種類安防產(chǎn)品。 經(jīng) 銷 商 代 理 商 指 導(dǎo) 手 冊 深圳市美安科技有限公司 20xx 年 04 月 30 日 目錄 一 企業(yè)篇 1 企業(yè)榮譽 2 企業(yè)文化 企業(yè)宣言 企業(yè)格言 企業(yè)精神 經(jīng)營宗旨 服務(wù)理念 3 生產(chǎn)優(yōu)勢 4 質(zhì)量標準 質(zhì)量方針 質(zhì)量目標 5 組織架構(gòu) 6 輝煌歷程 7 美安科技樣板工程案例 電信合作案例 工程案例 二 產(chǎn)品篇 1 產(chǎn)品功能 2 產(chǎn)品特點 3 無線安防系統(tǒng)和金屬防盜門窗的比較 4 產(chǎn)品優(yōu)勢 5 產(chǎn)品劣勢 6 產(chǎn)品機會 7 面臨 的挑戰(zhàn) 8 產(chǎn)品種類 三 市場篇 1 市場分析 2 市場定位 消費對象 市場區(qū)域 目標市場 價格定位 3 市場通路 四 廣告篇 1 廣告目標 2 訴求重點 3 廣告整合 電視廣告 報紙廣告 新聞媒體炒作 小報廣告 巨幅廣告 展會宣傳 五 行銷篇 1 現(xiàn)場促銷活動 2 防盜產(chǎn)品專賣店 小區(qū)專賣店 鬧市區(qū)專賣店 建材市場專賣店 電子產(chǎn)品市場專柜 3 房地產(chǎn)樓盤配套銷售 4 借助政府政策推廣 5 接警中心促銷 6 禮品市場銷售 7 分享銷售 8 合作銷售 9 利用突發(fā)事件營銷 六 售后篇 1 消費者來電處理 2 消費者來郵件處理 3 建立消費者檔案 4 宣傳報道典型案例 5 產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)保障 七 布局篇 1 整體的布點思路 2 具體到細分行業(yè)的布點技巧