【正文】 無線主機正式面市 20xx 年 美安科技周界紅外對射類產品出口全國第一、紅外探測器類產品 出口全國第一 20xx 年 3 月 CCTV 系列開始監(jiān)控市場的正式推廣，美安科技精心打造的高速球SPD300 系列上市，為 FOCUS 產品的系統化發(fā)展奠定基礎 20xx 年 9 月 美安科技傾心打造 FC 系列有線報警控制主機，將防盜報警系統集成趨勢進行了進一步擴展，為“平安中國” .“平安城市”再添利器 20xx 年 10 月 全中文數字報警接收機面世。 （ 2）防護范圍可以延伸 ，拒盜賊于室外 ，消除隱患于未然。使用形象點的比喻，防盜網是死的，防盜系統是活的。而防盜系統小巧靈活，外觀精美，甚至可以成為家居裝飾的一部分。 4 產品優(yōu)勢 （ 1） 變被動防范為主動防范，提高了家庭安全防范的科學性、可靠性、及時性 。 （ 5）中國民族 安防 企業(yè)的 產品 技術含量已經基本和國際水平保持同步，大量的產品都是以出口為標準，并 迅速占領相當的國外市場。 （ 3）中國企業(yè)的劣根，假冒產品多，家庭作坊式企業(yè)多，嚴重影響一些行業(yè)的健康發(fā)展。 （ 2） 全國城市房地產業(yè) 發(fā)展 ， 20%以上的增長速度，每年 800 億的開發(fā)總量，為 家庭安防系統提供了一個巨大的市場空間。 （ 6）家庭安防系統產家已經從單一的提供產品轉為創(chuàng)品牌之路 ，品牌的附加值 開始逐步 體現 。 （ 4） 如何培育市場，廣告宣傳，讓每一個想買防盜產品的客戶可以找到我們，讓每一個找到我們的客戶選擇我們。對于安防行業(yè)來講，市場目前正處于由成長期向成熟期過渡的關鍵時期，市場呈現出一片蒸蒸日上的發(fā)展勢頭。 據有關資料表明，全國每年用于金屬防盜網上的費用達到 300個億， 根據這個比例，比防盜網功能和安全性優(yōu)越的多的報警系統，其前景是非常樂觀的 。 美安生產的無線智能防盜系統中的 紅外 柵欄探測器 和紅外 幕簾探測器，可以徹底替代金屬防盜網。 2 市場定位 消費對象 （ 1） 按 客 戶對象分 : 以家庭為主 , 企事業(yè)單位為輔 。 （ 5） 按居住環(huán)境分：以新建、治安設施不完備的樓房，特別是經常發(fā)生偷盜事件的區(qū)域為主，其余為輔 。 （ 3） 第三類市場： 九江、岳陽、桂林、清遠等中心城市。 （ 3） 首選單位：銀行、財務室、檔案室、電腦機房、實驗 室、臨街店鋪、倉庫、政府機關、展覽館、物業(yè)公司、房地產公司、裝修公司、別墅、小區(qū)、老人公寓、監(jiān)獄、看守所等 價格定位 美安科技采用小型區(qū)域獨家總代理制度 ，統一的全國最低零售價， 統一的全國經銷商價，統一的全國獨家總代理價，已確保美安各個級別的合作伙伴都能夠獲得足夠的利潤空間。 （ 4） 市場終端 形式多樣化 ，包括專賣店、商場專柜、專營市場代銷點、社區(qū)警務或救援中心、物業(yè)公司代理處等 。 2 訴求重點 （ 1）以 21 世紀什么最重要：安全！這個概念引導客戶對保障家庭安全的思維。 （ 5） 以產品能為家里的老 人和小孩 提供 人性化服務功能 ，引發(fā)客戶購買欲望。 （ 2） 選擇當地最有影響的電視臺和收視率最高的欄目（新聞、警訊、訪談）或者收視 率較高的電視劇插播 。 軟性文章 軟性文章 以 本產品的功 能特點， 結合實際過程的使用情況，突出的宣傳電子防盜系統 的綜合 優(yōu)勢， 鼓勵消費者更新觀念，崇尚科技和迎合時尚，嘗試購買，系列化的軟性短文在報紙廣告中起到鼓動消費者的重要作用。 新聞媒體炒作 新市場開辟初期，要依靠新聞媒體來炒作，可請當地知名媒體，如黨報、晚報、早報、市民報、廣播電視報、電視臺、電臺新聞部負責人和有關的政府職能管理，公安派出所、物業(yè)管理等部門以新產品推廣，社區(qū)綜合治理，科技安全防范的名義召開新聞發(fā)布會，向各地經銷商提供統一的新聞通稿，在全市迅速傳播智能保全系統的信息，以新聞報道的形式引起全市上下的關注，新聞炒作投入少，可信度高，易被市民接受，新聞炒作要集中火力，短期內形成轟動效應為佳，一周內完成各媒體的聯動運作，第一輪新聞媒介炒作后，應保持各媒介的關系，不定期的發(fā)布有關本產品 的新聞和專題。 （ 1）小報的投放原則是準，不做沒有目的的投放，主要的人群是超市門口休息的一家?guī)卓冢托^(qū)門口派給下班回家的人士，高中檔寫字 樓上班時段人士，和各公交車站等車的衣著得體人士。 （ 2）美安智能防盜系統，專業(yè)制造安全。 （ 2） 橫幅的懸掛高度應保持一致，橫幅上沿高度 左右，位置醒目，不易被人損壞為宜 。 五 行銷 篇 1 現場 促銷活動 （ 1）目標是 新建住宅小區(qū)， 選擇小區(qū)內的會所，或者小區(qū)附近的超市（新建小區(qū)一般都有這兩個場所），洽談好合作方式或交納場地費用，一般超市門口地域是可以出租的，一個 15 平方米帶遮陽棚的場地，大約一天 100200 元，借用該場地進行宣傳是最佳的方式，千萬不要到小區(qū)門口去擺桌子或搭臺，那樣完全沒有效果。 （ 4） 宣銷時，要統一 著 裝，對有意向的客戶可 立刻安排至洽談空間由商務經理單獨溝通。 （ 8）有條件的話，可以穿插一些現場表演活動。隨著產品知名度的提高，其銷量會不斷增長，贏利不成問題。 電子產品市場專柜 很多安防產品在電子市場設有專柜，在此設立防盜產品專柜，可廣泛收集信息，熟悉了解安防行業(yè)的工程商、經銷商，對產品批量銷售，進入工程領域及建立分銷渠道十分有利 。各地代理商要借此東風，向媒體呼吁，向政府有關部門獻計獻策，把拆除金屬防盜網轉變?yōu)檎袨?，大環(huán)境的改善，將使產品獲得更大的市場空間。為此 ，首先選擇發(fā)案率較高的地區(qū)建立榜樣示范工程，總結成功驗后，在其他社區(qū)推廣。各地代理商可就禮品、節(jié)日市場這一概念細分、擴展，充分運作，把節(jié)日禮品、會議禮品、社交禮品、紀念禮品與家庭安全防范緊密結合起來， 并配合 廣告策劃也將就這一概念進行全盤炒作。 在中國，由于國情的特點，只要產品確實響當當，和國有企事業(yè)買主做生意比較好賺已經是共識，此類單子一般非常大，可以采用的方法有： 讓設計院直接在設計小區(qū)圖紙或者建筑圖紙時候把計劃做 進去，成為既成事實。 1 消費者來電處理 （ 1） 售后服務人員須按照《銷售手冊》熱情耐心接待消費者，認真回答消費者的問題，做好詳細登記，接電話時應答：您好 ！ 對消費者來電不能有任何虛偽和怠慢 。 2 消費者來 郵件 處理 （ 1） 售后服務人員對消費者的來 郵件 三日內必須回復，回復率 100%，耐心解答，準確無誤 （ 2） 將消費者的 郵件整理分類 ，作為今后解答消費者疑問的典型案例 （ 3） 將消費者來電內容進行整理總結（包括來電數量、典型問題、疑點咨詢等信息）電傳至總公司 3 建立消費者檔案 建立消費者檔案既是為了方便售后服務，也是為了培養(yǎng)忠誠消費群體，樹立良好企業(yè)形象和信譽的基礎性工作。 說具體一點，經理應該把整個城市劃分區(qū)域，劃分的時候要考慮自己的人力物力條件。誰都知道，播種的種子應該撒到肥沃的土壤，而不應該拋灑種子到貧瘠的土地上。注意，同樣都是建筑裝潢市場，由于該門市所處的商業(yè)地段的差別，經營產品的檔次不同，規(guī)模檔次不一 樣，被劃分的等級可能差別非常大，工作要做的細一點。如果你準備在這個城市布點 80個，那么， 550 個目標點中，你必須每 7個成功一個。經理做市場戰(zhàn)略細分計劃時，必須要考慮好業(yè)務員有流動性、布成功的點中途有的放棄不做、中途突然有非目標市場的客戶要求加盟等要素。 業(yè)務員接到任務后，怎么干活呢？ 國內比較成功的做法是：業(yè)務員自己先把每天的工作量細分，首先要保證每天 必須要見到幾個門市或者公司的老板拜訪。有錢人的家庭很多都要搞裝修的，但是，如果你讓業(yè)務員背上產品看哪家有錢去敲哪家的門搞上門推銷 ，那就慘了！一是賣不了多少，而是每個家庭都要做：解釋 取得客人信任 允許你進門 產品演示 討價還價 成交 安裝 調試 填寫售后資料等等環(huán)節(jié)，每個家庭都這樣無聊地重復，造成極大浪費，可以稱作是原始社會的效率。在銷售專業(yè)人員的眼里，象放羊一樣讓業(yè)務員去各奔東西搞敲門戰(zhàn)術，那個經理連那個農民的操作都不如！ 我們知道，任何一個城市的裝飾裝潢材料等建材都集中在這個城市最大的裝潢材料城內，它輻射這個城市的各個角落，當然包括所屬地、郊、縣、區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。 （ 1）當總批發(fā)商受到競爭壓力的時候，他可以打出誰從他這里批發(fā)建材，每 10000元建材送一套報警器為促銷手段，打敗競爭對手。也給自己的用戶吃了安全的定心丸，多贏的結局！更不用說現在是裝飾旺季，工程商裝飾完畢后，可以給東家（用戶）推薦裝報警系統，十有八九用戶都要裝，因為他肯花 20 萬元裝飾屋子，還在乎再加 800裝一套報警系統？？要知道，裝修過的漂亮的豪宅可是吸引強盜緊盯注意的目標，而有錢人正是怕死怕事的群體，正是很多郊區(qū)的豪宅吸引了過路燕子李三才 招致殺身之禍的。 B：與制作銷售卷閘門、防盜門、鐵護欄、防盜報警器材的個人、門市、商家、廠家 C：與網吧、超市、會所等管理人員合作；與汽車摩托車維修銷售商（車庫防盜） D：與工程總包商和系統集成商、與水暖衛(wèi)浴銷售門點或者個人 E：與沿街大型各種門市合作；與軍用品門市部或者警用器械銷售商 F：大型電子產品集散地、電子產品市場、 IT市場專柜 G：直接在電子產品集散地做自己的展示、銷售柜臺，也是吸引大客戶的窗口。 由于該系統現在在學校的普及率幾乎是零，而且是上級行政強制督促行為，加之安裝后是政府、學校、學生、學校主管人員、家長、社會都得利益，所以推廣起來格外省力，效益頗佳。 其實，只要確實可以保護學生的安全，再窮的家長也愿意投資這個錢，因為平均每個學生只要一百多元學校就可以安裝一套非常安全的立體安全防護報警網絡系統。當時是分四個季度各 12500名推出的。 移動和電信的推廣同樣實用。 銀行實權人員的一個電話，就可以讓房地場公司到你處指定購買防盜器，而和他個人又完全沒有聯系，而大家又都獲得了好處，而且這個好處的獲得還是基于正常的市場行為過程中的，那么誰又何樂不為呢。 （ 3）為該系統供貨和提供最好的售后服務、提供技術支持和銷售指導。 （ 7） 及時關注市場的任何變化和消費者的需求，收集競爭者的所有信息并提交總部。 （ 2） 進行產品市場活動、推廣 促銷 方案 、廣告方案 的策劃和執(zhí)行 。 （ 6）進行整體的市場監(jiān)督，管理和調查。 （ 2）對下級渠道進行專業(yè)的技術培訓，市場操作培訓。 （ 6）積極執(zhí)行和配合公司的營銷戰(zhàn)略和策略，提出自己的建議 —— 消費者需求，市場 競爭情況，與公司總部步調一致直至實現壟斷經營?！椽毤医涗N商可以選擇開專賣店或者是不開專賣店，由獨家經銷商自己決定〉 建議和鼓勵獨家經銷商開專賣店，（專賣店全程管理） ——可以幾個區(qū)，縣，縣級市一起開一家專賣店（只開一家）為了確保良性競爭，各個專賣店的選址距離在 。 專業(yè)經銷商的工作內容與職責：（ 專業(yè)經銷商 沒有任務，同樣沒有區(qū)域保護。 布局如下 ：每個專業(yè)經銷商之間的距離必須在 1..5 公里以上，最遠為 2 公里。（店面的類型不限）〈生活區(qū)指有人居住的任何地方：如小區(qū)、村落、街道等等〉被寄售的店面簡稱為 寄售商 。 ③ 寄售商不需要進行產品的安裝和售后服務，只是提成傭金 —— 為市場價格的 15%. ④ 寄售商必須向有意向的終端客戶提供有 效的 專業(yè)經銷商 的聯系方式。 ① 寄售商能夠被配置一張小展板（上面是全套的實物產品 —— 以供終端模擬操作）。