【正文】 ，最有希望填補這幾百億的市場空白。 特別是 自 90 年代末期，中國改革開放以來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，部分富裕起來的人們的安全防范意識開始萌發(fā)， 使得金屬防盜 門窗迅速占領市場。據(jù)中國安全防范協(xié)會統(tǒng)計和預測， 20xx 年全國的公共安全，樓宇自動化產(chǎn)品的銷售額為 25 億美元， 20xx 年為 75億美元，到 20xx 年將達到 280億美元，僅北京市就將達到 500億人民幣。 8 產(chǎn)品 種類 產(chǎn)品用途分類 ：家用型，商用型和工業(yè)型 產(chǎn)品通信分類 ：普通 DTMF 撥號系列、 485 總線系列、 FSK 系列、 GSM 系列 產(chǎn)品外觀分類 ：共模外觀、專模外觀、電話外觀、液晶系列、鐵殼系列 產(chǎn)品功能分類 ：普通撥號系列、 GSM 撥號系列、語音保姆系列、液晶顯示系列 配件分類 ：被動紅外探測起、主動紅外探測器、門窗磁探測器、煙霧探測器、氣體探測器、按鈕報警器、遙控器 距離增強器 ：中繼器、轉換器、鍵盤 中心平 臺類 ：接處警中心、戶外遠程報警平臺 三 市場 篇 1 市場分析 安防產(chǎn)品是社會公共安全產(chǎn)品的重要組成部分，它關系到社會穩(wěn)定和人民的生命財產(chǎn)的安全。 7 面臨的挑戰(zhàn) （ 1）在面臨 市場上 同類產(chǎn)品 競爭、假冒、次 品 低價傾銷 ，市場混亂等現(xiàn)象，如何迅速出擊，把握全局。 （ 3）中國 政府對 城市形象 高度重視，以及為創(chuàng)建文明城市、花園城市、改善城市形象吸引投資等政府行為需要，出臺拆除金屬防盜網(wǎng)的政策，為 家庭安防系統(tǒng)替代普通防盜措施提供光明大道。 （ 4）相對其他成熟的電子產(chǎn)品，安防產(chǎn)品的價格還略顯偏高，但這個劣勢將很快成為過去。 5 產(chǎn)品劣勢 （ 1）國內(nèi) 市場 早期屬于政府管制， 20xx年才徹底開放 ， 行業(yè)氣氛還未形成 ， 國內(nèi) 消費者整體上對 該類 產(chǎn)品認識 不足，經(jīng)常出現(xiàn)一個城市想買防盜器不知道上那里去買的現(xiàn)象。 （ 2） 綜合防范能力強，集防盜、防搶、防火、防燃氣泄漏、防突發(fā)事件為一體 。 價格性比較 —— 好的金屬防盜門窗幾千甚至上萬已經(jīng)非常普遍，而防盜系統(tǒng)的價格從幾百元到幾千元，有非常豐富的多樣化選擇， 總體造價不及金屬防盜門窗的三分之一。 安全性比較 —— 國內(nèi)經(jīng)?？梢栽谛侣勆峡吹?，因為火災等突發(fā)事故，引起了多大的人身傷亡，其中很大一部分的責任就在金屬防盜器材上，成了“因為安全而不安全了”，而使用防盜系統(tǒng)，才真正做到了“因為安全所以安全”。 （ 3） 全無線信號發(fā)射，安裝、操作方便，不影響室內(nèi)裝修 。進一步奠定了美安科技在防盜報警領域的領先優(yōu)勢 20xx 年 10 月 “ FOCUS”再獲殊榮，中國安防十大品牌防盜類第六名，中國安防杰出民族品牌防盜類第二名 20xx 年 12 月 《千家網(wǎng)》第七界中國國際建筑智能化峰會上，“ FOCUS”品牌以優(yōu)勢選票再次當選為十大安防防盜報警品牌 20xx 年 深圳美安科技公司正式與江西電信公司強強合作，推”電話看家”業(yè)務，為“平安中國”邁出了具有劃時代意義的一步，在安防業(yè)可以說是具有里程碑的意義。用優(yōu)質的產(chǎn)品面對顧客，以超值的服務為公司與顧客之間建 立起信譽的橋梁。 3 生產(chǎn)優(yōu)勢 美安科技在生產(chǎn)方面引入先進的生產(chǎn)管理理念和科學化的生產(chǎn)管理手段，引入高層次的生產(chǎn)管理人員，建立具有高效的團隊和嚴格的品質管理，公司通過 IS9001： 9002 和 Rohs認證，并聘請外腦思維 管理顧問公司進行長期的培訓、策評和監(jiān)督，從各方面不斷完善管理，以期逐步達到高層面的嚴格管理，美安工廠下轄模具廠、機械加工廠、注塑車間、貼片車間、生產(chǎn)車間、調(diào)試檢測車間等，并擁有國內(nèi)領先的實驗室，完全實現(xiàn)從研發(fā)生產(chǎn)、銷售、服務的一條龍，并在行業(yè)領域內(nèi)不斷進行橫向的發(fā)展，擴展產(chǎn)品領域。 企業(yè)精神 盡責 團隊 創(chuàng)新 奉獻 聚焦品質、聚焦服務、體現(xiàn)完美；凝聚激情，凝聚團隊，創(chuàng)造一流。 《中國智能建筑》 07 評選 2 企業(yè)文化 企業(yè)宣言 國際美安，美安國際，期待我們一起追求；美安世界，世界美安， 期待我們一起締造；用精神去體味，用靈魂去鑄就；追逐夢想，祈望未來，放飛我們的心情，收獲我們的成功！ 揚起生命的帆，我們啟程；承載四射的活力，我們前行；風雨中我們承受，榮光中我們虛心，創(chuàng)造美安奇跡！成就美安未來。 20xx 年中國安防杰出民族品牌防盜類第二名。 20xx 年中國安防十大品牌報警對講類國內(nèi)品牌第二名。 風正舉 ， 九萬里鯤鵬可展翅 ，美安科技愿攜手廣大行業(yè)同 仁，一道開創(chuàng)安防行業(yè)更美好的明天。 作為國內(nèi)安防行業(yè)的領軍企業(yè)，美安科技在奮進的征程中取得了傲人的成績，在權威機構舉行的安防品牌評選中，美安科技屢獲殊榮，大放異彩。投入巨資 引進韓國三星貼片機、回流焊、波峰焊、注塑機和日本、歐美的先進生產(chǎn)設備和檢測儀器 ，使生產(chǎn)工藝達到國際水平，與此同時，公司以嚴標準、高規(guī)格選用優(yōu)質零配件。 經(jīng) 銷 商 代 理 商 指 導 手 冊 深圳市美安科技有限公司 20xx 年 04 月 30 日 目錄 一 企業(yè)篇 1 企業(yè)榮譽 2 企業(yè)文化 企業(yè)宣言 企業(yè)格言 企業(yè)精神 經(jīng)營宗旨 服務理念 3 生產(chǎn)優(yōu)勢 4 質量標準 質量方針 質量目標 5 組織架構 6 輝煌歷程 7 美安科技樣板工程案例 電信合作案例 工程案例 二 產(chǎn)品篇 1 產(chǎn)品功能 2 產(chǎn)品特點 3 無線安防系統(tǒng)和金屬防盜門窗的比較 4 產(chǎn)品優(yōu)勢 5 產(chǎn)品劣勢 6 產(chǎn)品機會 7 面臨 的挑戰(zhàn) 8 產(chǎn)品種類 三 市場篇 1 市場分析 2 市場定位 消費對象 市場區(qū)域 目標市場 價格定位 3 市場通路 四 廣告篇 1 廣告目標 2 訴求重點 3 廣告整合 電視廣告 報紙廣告 新聞媒體炒作 小報廣告 巨幅廣告 展會宣傳 五 行銷篇 1 現(xiàn)場促銷活動 2 防盜產(chǎn)品專賣店 小區(qū)專賣店 鬧市區(qū)專賣店 建材市場專賣店 電子產(chǎn)品市場專柜 3 房地產(chǎn)樓盤配套銷售 4 借助政府政策推廣 5 接警中心促銷 6 禮品市場銷售 7 分享銷售 8 合作銷售 9 利用突發(fā)事件營銷 六 售后篇 1 消費者來電處理 2 消費者來郵件處理 3 建立消費者檔案 4 宣傳報道典型案例 5 產(chǎn)品質量服務保障 七 布局篇 1 整體的布點思路 2 具體到細分行業(yè)的布點技巧 3 大客戶營銷 與學校的合作 與聯(lián)通、電信、移動運營商的合作 與有實權的政府人士合作 八 渠道篇 1 分公司的工作內(nèi)容與職責 2 辦事處的工作內(nèi)容與職責 3 地級市代理的工作內(nèi)容與職責 4 系統(tǒng)流程 一 企業(yè)篇 深圳市美安科技有限 公司是國內(nèi)久負盛名的安防產(chǎn)品專業(yè)制造商，公司致力于安防監(jiān)控產(chǎn)品的研發(fā)設計、生產(chǎn)銷售和技術服務，其高可靠性和高性價比產(chǎn)品享譽內(nèi)外安防市場。 為了適應公司高速發(fā)展需要，美安科技早在 20xx 年便建立起了自己的 工業(yè)園。主要生產(chǎn)有 周邊紅外對射、 紅外 柵欄，被動紅外探頭，無線 /有線 /總線防盜報警主機 等 300 余種 報警 產(chǎn)品 ；有高速球機、攝像機、矩陣、嵌入式硬盤錄像機 、鍵盤等閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品 100 余種；還擁有高端門禁等多種類安防產(chǎn)品。 在思考中前行，在創(chuàng)新中跨越， 美安科技勇敢抗起民族安防工業(yè)的大旗，現(xiàn)已成為國內(nèi)安防市場的技術領導企業(yè)。 20xx 年中國安防十大品牌報警對講類第九名。 20xx 年中國安防十大品牌防盜類第六名。 《千家網(wǎng)》 06 評選 20xx 年中國十大防盜報警品牌防盜類第七名。 讓世界的目光一起聚焦，讓美安的空間一再延展！增添一點色彩，濃縮一片感情，美安人用科技的腳步去締造安全美好生活！ 企業(yè)格言 團隊中創(chuàng)新，共赴成功的顛峰；激 情中奉獻，分享成功的喜悅； 風雨中前行，領略征途的艱險；艱難中奮進，傾聽前進的步伐。 服務理念 誠信是我的根本，美安人愿同客戶共創(chuàng)雙贏； 負責是我的承諾，美安人愿用真心為你保障； 貼心是我的追求，美安人愿用真誠為你服務。大力投入巨資改進生產(chǎn)設備，韓國三星貼片機、回流焊、波峰焊、注塑機和日本、歐美的先進生產(chǎn)設備和檢測儀器，在“以質量求生存，以科技求發(fā)展，以完美求信譽”的經(jīng)營宗旨的指引下，不斷追求質量品牌的打造，投入巨資引進國外先進的設備和導入先進的管理方法，實現(xiàn)以質量求生存的發(fā)展理念。 5 組織架構 6 輝煌歷程 時間 大事件 1995 年 美安公司正式成立 1996 年 擴大生產(chǎn)規(guī)模，并成為數(shù)家國外知名安防企業(yè) OEM/ODM 指定制造商 1996 年 7 月 與國外企業(yè)合作，美安美國研究室計劃正式啟動 1997 年 美國研究室在防盜報警探測技術領域取得顯著成績， 并應用與生產(chǎn) 1998 年 美安（香港）有限公司成立，并在香港設立研究室 20xx 年 4 月 美安早同行半年成功研發(fā)出三鑒系列探測器 20xx 年 6 月 新產(chǎn)品投入生產(chǎn)，并迅速打入中東安防市場 20xx 年 周界高端技術研發(fā)取得階段性成果 20xx 年 9 月 推出新型數(shù)字化探測器，產(chǎn)品性能再上新臺階 20xx 年 新建的 18000 平方米的現(xiàn)代化科技園在深圳龍崗落成 20xx 年 10 月 深圳美安科技投入巨資引進韓國三星貼片機、回流焊、波峰焊、注塑機和日本、歐美的先進生產(chǎn)設備和檢測儀器，生產(chǎn)工藝達到國際水平 20xx 年 12 月 深圳美安科技有限公司通過 ISO9001： 20xx 國際質量體系認證 20xx 年 12 月 美安科技“ FOCUS”系列產(chǎn)品順利通過國家強制性產(chǎn)品認證 3C 、MA認證 20xx 年 3 月 多段數(shù)字變頻技術正式應用于周界對射產(chǎn)品，美安科技成功推出 NB系列產(chǎn)品 20xx 年 11 月 周界技術再有新突破，周界對射紅外光傳輸系列技術國際首創(chuàng) 20xx 年 美安科技國際合作產(chǎn)品 —— 法國對射響譽全球， FOCUS 產(chǎn)品以其優(yōu)越的性能和完美的品質正式立足國際安防市場 20xx 年 3 月 美安特聘意大利 EUROGROUP 公司質量管理副總工程師 Mastrelli 先生為公司質量管理總工程師，使 FOCUS 產(chǎn)品質量有了全方位的提高，達到了國際水平 20xx 年 4 月 門窗衛(wèi)士系列誕生，其美觀大方的外型、強大的獨立應用功能迅速在市場上掀一場紅色風暴 20xx 年 10 月 美安科技“ FOCUS”品牌榮獲中國安防十大品牌報警對講類第九名、中國安防十大品牌報警對講類國內(nèi)品牌第二名 20xx 年 12 月 “ FOCUS”品牌“ ST”系列