【正文】 ，最有希望填補(bǔ)這幾百億的市場空白。 特別是 自 90 年代末期，中國改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，部分富裕起來的人們的安全防范意識開始萌發(fā)， 使得金屬防盜 門窗迅速占領(lǐng)市場。據(jù)中國安全防范協(xié)會統(tǒng)計(jì)和預(yù)測， 20xx 年全國的公共安全，樓宇自動(dòng)化產(chǎn)品的銷售額為 25 億美元， 20xx 年為 75億美元，到 20xx 年將達(dá)到 280億美元，僅北京市就將達(dá)到 500億人民幣。 8 產(chǎn)品 種類 產(chǎn)品用途分類 ：家用型，商用型和工業(yè)型 產(chǎn)品通信分類 ：普通 DTMF 撥號系列、 485 總線系列、 FSK 系列、 GSM 系列 產(chǎn)品外觀分類 ：共模外觀、專模外觀、電話外觀、液晶系列、鐵殼系列 產(chǎn)品功能分類 ：普通撥號系列、 GSM 撥號系列、語音保姆系列、液晶顯示系列 配件分類 ：被動(dòng)紅外探測起、主動(dòng)紅外探測器、門窗磁探測器、煙霧探測器、氣體探測器、按鈕報(bào)警器、遙控器 距離增強(qiáng)器 ：中繼器、轉(zhuǎn)換器、鍵盤 中心平 臺類 ：接處警中心、戶外遠(yuǎn)程報(bào)警平臺 三 市場 篇 1 市場分析 安防產(chǎn)品是社會公共安全產(chǎn)品的重要組成部分，它關(guān)系到社會穩(wěn)定和人民的生命財(cái)產(chǎn)的安全。 7 面臨的挑戰(zhàn) （ 1）在面臨 市場上 同類產(chǎn)品 競爭、假冒、次 品 低價(jià)傾銷 ，市場混亂等現(xiàn)象，如何迅速出擊，把握全局。 （ 3）中國 政府對 城市形象 高度重視，以及為創(chuàng)建文明城市、花園城市、改善城市形象吸引投資等政府行為需要，出臺拆除金屬防盜網(wǎng)的政策，為 家庭安防系統(tǒng)替代普通防盜措施提供光明大道。 （ 4）相對其他成熟的電子產(chǎn)品，安防產(chǎn)品的價(jià)格還略顯偏高，但這個(gè)劣勢將很快成為過去。 5 產(chǎn)品劣勢 （ 1）國內(nèi) 市場 早期屬于政府管制， 20xx年才徹底開放 ， 行業(yè)氣氛還未形成 ， 國內(nèi) 消費(fèi)者整體上對 該類 產(chǎn)品認(rèn)識 不足，經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)城市想買防盜器不知道上那里去買的現(xiàn)象。 （ 2） 綜合防范能力強(qiáng)，集防盜、防搶、防火、防燃?xì)庑孤?、防突發(fā)事件為一體 。 價(jià)格性比較 —— 好的金屬防盜門窗幾千甚至上萬已經(jīng)非常普遍，而防盜系統(tǒng)的價(jià)格從幾百元到幾千元，有非常豐富的多樣化選擇， 總體造價(jià)不及金屬防盜門窗的三分之一。 安全性比較 —— 國內(nèi)經(jīng)?？梢栽谛侣勆峡吹剑?yàn)榛馂?zāi)等突發(fā)事故，引起了多大的人身傷亡，其中很大一部分的責(zé)任就在金屬防盜器材上，成了“因?yàn)榘踩话踩恕保褂梅辣I系統(tǒng)，才真正做到了“因?yàn)榘踩园踩薄? （ 3） 全無線信號發(fā)射，安裝、操作方便，不影響室內(nèi)裝修 。進(jìn)一步奠定了美安科技在防盜報(bào)警領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢 20xx 年 10 月 “ FOCUS”再獲殊榮，中國安防十大品牌防盜類第六名，中國安防杰出民族品牌防盜類第二名 20xx 年 12 月 《千家網(wǎng)》第七界中國國際建筑智能化峰會上，“ FOCUS”品牌以優(yōu)勢選票再次當(dāng)選為十大安防防盜報(bào)警品牌 20xx 年 深圳美安科技公司正式與江西電信公司強(qiáng)強(qiáng)合作，推”電話看家”業(yè)務(wù)，為“平安中國”邁出了具有劃時(shí)代意義的一步，在安防業(yè)可以說是具有里程碑的意義。用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品面對顧客，以超值的服務(wù)為公司與顧客之間建 立起信譽(yù)的橋梁。 3 生產(chǎn)優(yōu)勢 美安科技在生產(chǎn)方面引入先進(jìn)的生產(chǎn)管理理念和科學(xué)化的生產(chǎn)管理手段，引入高層次的生產(chǎn)管理人員，建立具有高效的團(tuán)隊(duì)和嚴(yán)格的品質(zhì)管理，公司通過 IS9001： 9002 和 Rohs認(rèn)證，并聘請外腦思維 管理顧問公司進(jìn)行長期的培訓(xùn)、策評和監(jiān)督，從各方面不斷完善管理，以期逐步達(dá)到高層面的嚴(yán)格管理，美安工廠下轄模具廠、機(jī)械加工廠、注塑車間、貼片車間、生產(chǎn)車間、調(diào)試檢測車間等，并擁有國內(nèi)領(lǐng)先的實(shí)驗(yàn)室，完全實(shí)現(xiàn)從研發(fā)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的一條龍，并在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)不斷進(jìn)行橫向的發(fā)展，擴(kuò)展產(chǎn)品領(lǐng)域。 企業(yè)精神 盡責(zé) 團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新 奉獻(xiàn) 聚焦品質(zhì)、聚焦服務(wù)、體現(xiàn)完美；凝聚激情，凝聚團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造一流。 《中國智能建筑》 07 評選 2 企業(yè)文化 企業(yè)宣言 國際美安，美安國際，期待我們一起追求；美安世界，世界美安， 期待我們一起締造；用精神去體味，用靈魂去鑄就；追逐夢想，祈望未來，放飛我們的心情，收獲我們的成功！ 揚(yáng)起生命的帆，我們啟程；承載四射的活力，我們前行；風(fēng)雨中我們承受，榮光中我們虛心，創(chuàng)造美安奇跡！成就美安未來。 20xx 年中國安防杰出民族品牌防盜類第二名。 20xx 年中國安防十大品牌報(bào)警對講類國內(nèi)品牌第二名。 風(fēng)正舉 ， 九萬里鯤鵬可展翅 ，美安科技愿攜手廣大行業(yè)同 仁，一道開創(chuàng)安防行業(yè)更美好的明天。 作為國內(nèi)安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，美安科技在奮進(jìn)的征程中取得了傲人的成績，在權(quán)威機(jī)構(gòu)舉行的安防品牌評選中，美安科技屢獲殊榮，大放異彩。投入巨資 引進(jìn)韓國三星貼片機(jī)、回流焊、波峰焊、注塑機(jī)和日本、歐美的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和檢測儀器 ，使生產(chǎn)工藝達(dá)到國際水平，與此同時(shí)，公司以嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格選用優(yōu)質(zhì)零配件。 經(jīng) 銷 商 代 理 商 指 導(dǎo) 手 冊 深圳市美安科技有限公司 20xx 年 04 月 30 日 目錄 一 企業(yè)篇 1 企業(yè)榮譽(yù) 2 企業(yè)文化 企業(yè)宣言 企業(yè)格言 企業(yè)精神 經(jīng)營宗旨 服務(wù)理念 3 生產(chǎn)優(yōu)勢 4 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 質(zhì)量方針 質(zhì)量目標(biāo) 5 組織架構(gòu) 6 輝煌歷程 7 美安科技樣板工程案例 電信合作案例 工程案例 二 產(chǎn)品篇 1 產(chǎn)品功能 2 產(chǎn)品特點(diǎn) 3 無線安防系統(tǒng)和金屬防盜門窗的比較 4 產(chǎn)品優(yōu)勢 5 產(chǎn)品劣勢 6 產(chǎn)品機(jī)會 7 面臨 的挑戰(zhàn) 8 產(chǎn)品種類 三 市場篇 1 市場分析 2 市場定位 消費(fèi)對象 市場區(qū)域 目標(biāo)市場 價(jià)格定位 3 市場通路 四 廣告篇 1 廣告目標(biāo) 2 訴求重點(diǎn) 3 廣告整合 電視廣告 報(bào)紙廣告 新聞媒體炒作 小報(bào)廣告 巨幅廣告 展會宣傳 五 行銷篇 1 現(xiàn)場促銷活動(dòng) 2 防盜產(chǎn)品專賣店 小區(qū)專賣店 鬧市區(qū)專賣店 建材市場專賣店 電子產(chǎn)品市場專柜 3 房地產(chǎn)樓盤配套銷售 4 借助政府政策推廣 5 接警中心促銷 6 禮品市場銷售 7 分享銷售 8 合作銷售 9 利用突發(fā)事件營銷 六 售后篇 1 消費(fèi)者來電處理 2 消費(fèi)者來郵件處理 3 建立消費(fèi)者檔案 4 宣傳報(bào)道典型案例 5 產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)保障 七 布局篇 1 整體的布點(diǎn)思路 2 具體到細(xì)分行業(yè)的布點(diǎn)技巧 3 大客戶營銷 與學(xué)校的合作 與聯(lián)通、電信、移動(dòng)運(yùn)營商的合作 與有實(shí)權(quán)的政府人士合作 八 渠道篇 1 分公司的工作內(nèi)容與職責(zé) 2 辦事處的工作內(nèi)容與職責(zé) 3 地級市代理的工作內(nèi)容與職責(zé) 4 系統(tǒng)流程 一 企業(yè)篇 深圳市美安科技有限 公司是國內(nèi)久負(fù)盛名的安防產(chǎn)品專業(yè)制造商，公司致力于安防監(jiān)控產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售和技術(shù)服務(wù)，其高可靠性和高性價(jià)比產(chǎn)品享譽(yù)內(nèi)外安防市場。 為了適應(yīng)公司高速發(fā)展需要，美安科技早在 20xx 年便建立起了自己的 工業(yè)園。主要生產(chǎn)有 周邊紅外對射、 紅外 柵欄，被動(dòng)紅外探頭，無線 /有線 /總線防盜報(bào)警主機(jī) 等 300 余種 報(bào)警 產(chǎn)品 ；有高速球機(jī)、攝像機(jī)、矩陣、嵌入式硬盤錄像機(jī) 、鍵盤等閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品 100 余種；還擁有高端門禁等多種類安防產(chǎn)品。 在思考中前行，在創(chuàng)新中跨越， 美安科技勇敢抗起民族安防工業(yè)的大旗，現(xiàn)已成為國內(nèi)安防市場的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。 20xx 年中國安防十大品牌報(bào)警對講類第九名。 20xx 年中國安防十大品牌防盜類第六名。 《千家網(wǎng)》 06 評選 20xx 年中國十大防盜報(bào)警品牌防盜類第七名。 讓世界的目光一起聚焦，讓美安的空間一再延展！增添一點(diǎn)色彩，濃縮一片感情，美安人用科技的腳步去締造安全美好生活！ 企業(yè)格言 團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)新，共赴成功的顛峰；激 情中奉獻(xiàn)，分享成功的喜悅； 風(fēng)雨中前行，領(lǐng)略征途的艱險(xiǎn)；艱難中奮進(jìn)，傾聽前進(jìn)的步伐。 服務(wù)理念 誠信是我的根本，美安人愿同客戶共創(chuàng)雙贏； 負(fù)責(zé)是我的承諾，美安人愿用真心為你保障； 貼心是我的追求，美安人愿用真誠為你服務(wù)。大力投入巨資改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，韓國三星貼片機(jī)、回流焊、波峰焊、注塑機(jī)和日本、歐美的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和檢測儀器，在“以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展，以完美求信譽(yù)”的經(jīng)營宗旨的指引下，不斷追求質(zhì)量品牌的打造，投入巨資引進(jìn)國外先進(jìn)的設(shè)備和導(dǎo)入先進(jìn)的管理方法，實(shí)現(xiàn)以質(zhì)量求生存的發(fā)展理念。 5 組織架構(gòu) 6 輝煌歷程 時(shí)間 大事件 1995 年 美安公司正式成立 1996 年 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并成為數(shù)家國外知名安防企業(yè) OEM/ODM 指定制造商 1996 年 7 月 與國外企業(yè)合作，美安美國研究室計(jì)劃正式啟動(dòng) 1997 年 美國研究室在防盜報(bào)警探測技術(shù)領(lǐng)域取得顯著成績， 并應(yīng)用與生產(chǎn) 1998 年 美安（香港）有限公司成立，并在香港設(shè)立研究室 20xx 年 4 月 美安早同行半年成功研發(fā)出三鑒系列探測器 20xx 年 6 月 新產(chǎn)品投入生產(chǎn)，并迅速打入中東安防市場 20xx 年 周界高端技術(shù)研發(fā)取得階段性成果 20xx 年 9 月 推出新型數(shù)字化探測器，產(chǎn)品性能再上新臺階 20xx 年 新建的 18000 平方米的現(xiàn)代化科技園在深圳龍崗落成 20xx 年 10 月 深圳美安科技投入巨資引進(jìn)韓國三星貼片機(jī)、回流焊、波峰焊、注塑機(jī)和日本、歐美的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和檢測儀器，生產(chǎn)工藝達(dá)到國際水平 20xx 年 12 月 深圳美安科技有限公司通過 ISO9001： 20xx 國際質(zhì)量體系認(rèn)證 20xx 年 12 月 美安科技“ FOCUS”系列產(chǎn)品順利通過國家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證 3C 、MA認(rèn)證 20xx 年 3 月 多段數(shù)字變頻技術(shù)正式應(yīng)用于周界對射產(chǎn)品，美安科技成功推出 NB系列產(chǎn)品 20xx 年 11 月 周界技術(shù)再有新突破，周界對射紅外光傳輸系列技術(shù)國際首創(chuàng) 20xx 年 美安科技國際合作產(chǎn)品 —— 法國對射響譽(yù)全球， FOCUS 產(chǎn)品以其優(yōu)越的性能和完美的品質(zhì)正式立足國際安防市場 20xx 年 3 月 美安特聘意大利 EUROGROUP 公司質(zhì)量管理副總工程師 Mastrelli 先生為公司質(zhì)量管理總工程師，使 FOCUS 產(chǎn)品質(zhì)量有了全方位的提高，達(dá)到了國際水平 20xx 年 4 月 門窗衛(wèi)士系列誕生，其美觀大方的外型、強(qiáng)大的獨(dú)立應(yīng)用功能迅速在市場上掀一場紅色風(fēng)暴 20xx 年 10 月 美安科技“ FOCUS”品牌榮獲中國安防十大品牌報(bào)警對講類第九名、中國安防十大品牌報(bào)警對講類國內(nèi)品牌第二名 20xx 年 12 月 “ FOCUS”品牌“ ST”系列