【正文】 依次播放 。 （ 3） 建立品牌可信度 ，清晰傳達美安品牌產品在同類產品的優(yōu)勢，確定消費者對該品牌的忠誠度。 （ 2） 首選家庭：家居周圍治安環(huán)境差；周圍鐵防盜網多；經濟條件好；愛好旅游；家有老人沒人照顧；男士常出差或在外工作；追求時尚 。 （ 4） 按區(qū)域分 : 城鄉(xiāng)家庭，以城市居民為主 , 鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民為輔 。幾百億的市場空間呈現(xiàn)在人們的眼前。 我國安防產業(yè)相對國外來講，起步較晚，最初以代理國外產品為主，隨著國內安防產業(yè)的發(fā)展壯大，逐漸產生了大量本國的安防企業(yè)，同時由最初的以推廣國外品牌為主轉向 以自身品牌的推廣為主，憑借自身的技術及市場優(yōu)勢推出具有自主知識產權的產品，并樹立國內安防產品的品牌。 （ 5）中國的政府行政保護，使得家庭安防到現(xiàn)在還 基本是一片空白市場，潛力不可估量 。但家庭安全的 隱患，始終未能徹底解除，并且在社會經濟持續(xù)發(fā)展的情況下，威脅度越來越大，以國外發(fā)達國家的范例，美國和歐洲 70%的家庭有使用家庭安防系統(tǒng)，中國的市場完全可以說，還剛剛起步。 使用性比較 —— 金屬防盜門窗一旦安裝成型后便不得更改，而防盜系統(tǒng)可隨時根據需要增減，當您有了一個更寬敞 新家的時候，防盜系統(tǒng)可以立刻轉移到您的新家擔任警戒工作。 3 無線安防系統(tǒng)和 金屬防盜 門窗 的比較 防護性比較 —— 金屬防盜門窗很容易被破壞，大部分好看不實用，使用特 殊工具只需要10 秒鐘即可破壞，而無線安防探測器采用智能 CPU 處理，無線傳輸 60 萬組密碼保全，防破壞報警，且安裝隱蔽。 客戶投訴每月不超過 3 次。 經營宗旨 以質量求生存、以科技求發(fā)展、以完美求信譽 細節(jié)精益求精，生產一絲不茍，工作苛求嚴謹，美安人緊握自己的生命線； 在思考中前行，在創(chuàng)新中跨越，在激情中飛揚，美安人掌舵自己揚起的帆； 用心情去體會，用感情去溝通，用熱情去服務，美安人真誠贏得朋友尊 。自動化》評選 20xx 年中國十大防盜報警品牌第七名。 中國 20xx 年紅外探測器類產品出口全國第一。 美安科技擁有齊全的產品線，能自行生產覆蓋市場各種層次需要的安防產品，是國內最具專業(yè)化、最具規(guī)模化的安防廠家之一。 作為擁有完全自主知識產權的企業(yè)，美安科技的研發(fā)實力在安防行業(yè)有目共睹。接踵而來的榮譽并未讓美安人陶醉，在新的起點上，美安人向著更高更遠的目標邁進。 中國 20xx 年周界紅外對射類產品出口全國第一。像大海一樣胸懷廣闊，像河流一樣融入海洋。美安科技必將在美安人同心協(xié)力的團隊精神下，實現(xiàn)美安在業(yè)界的更大突破。 20xx 年 4 月 經過研發(fā)工程師的艱辛付出， FOCUS 周界對射產品技術取得新的突破，智能總線紅外對射探測器正式上市 20xx 年 11 月 20xx 年中國智能建筑十大防盜報警品牌第七名 7 美安科技樣板工程案例 電信合作案例 江西省電信全部地區(qū) 廣東省電信 廣西省電信 四川電信 福建電信部分地區(qū) 湖南省電信 上海電信 安徽省電信 黑龍江網通 廈門電信 歡迎電話查詢 !!! 工程案例 東莞飛洋科技園 海灣花園 清華大學科技園 深圳布吉派出所 深圳李郎派出所 深圳沙灣派出所 深圳市龍崗公安局 深圳市市民中心 深圳平湖派出所 深圳水徑派出所 龍崗紫薇花園 深圳大鵬派出所 深圳龍崗城市花園 東莞華南 MALL 東莞沃爾瑪超市 成都武候祠 北京中銀大廈 北京嘉樂別墅城 上海市能源科技大廈 北京市公安局指揮中心大樓 山東省維坊市郵電大 樓 蘇州太湖渡假村鷹冠莊園 上海市工商銀行四平路支行 云南省麗江市 110 報警中心 廣州海洋館 太平洋大廈 上海市安創(chuàng)大廈 上海市綠苑大酒店 武漢市人民銀行金庫 武漢市南天廣場 南京金麗花園 浙江金華國際大廈 廣州國信大廈 湖南湘潭市煙草公司 重慶市工商局 成都市杏花酒樓 東莞嘉輝豪庭 東莞三正世紀花園 ?？谑屑芽∩角f 成都杜甫草堂 中國海關大樓 西安市德昌花園 上海市農業(yè)銀行南京路分行 上海市科技大廈 南京碧水花園 湖南湘潭稅務局 中國科學院信息安全國家重點實驗室 廈門電信“電話看家” 南海電信、黑龍江網通等 二 產品篇 1 產品功能 五大功能：防盜報警、防搶劫報警、防燃氣泄漏報警、防火災報警、防突發(fā)事件報警 。 功能性比較 —— 金屬防盜門窗是單一功能型的，而防盜系統(tǒng)是多功能型的，以其智能化設計，集防盜、防火，防煤氣泄露，防劫，緊急求助等多種功能為一體。 （ 3） 實用美觀，徹底改變了 “鐵籠子 ”笨拙、落后、隱患多的傳統(tǒng)防盜設施形象 。 （ 5）部分消費者對產品有著更高的要求，比如兼容智能家居系統(tǒng)，控制家電，這些新技術的穩(wěn)定性和成熟度還需要經過時間的考驗。 （ 2）在即將出現(xiàn)的 價格戰(zhàn)、質量戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務戰(zhàn) 中如何勝出，需要一整套完善的企業(yè)營銷方案和稱職的企業(yè)經理人。安防產品就社區(qū)而言，包含三個層次：第一層是小區(qū)外圍防范，主要產品有周邊對射，閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)；第二層防范即是樓宇防范代表產品有樓宇對講 ，防盜門控等；第三層也是最基本的最后的一道防線，即家庭智能報警系統(tǒng)。 中國安防行業(yè)，在 20xx 年后可以用飛速發(fā)展來形容，從一個小行業(yè)，發(fā)展到幾乎和中國家電行業(yè)齊頭并進，國外的幾大安防公司，都已經發(fā)展到世界 500 強之列，所以中國安防行業(yè)發(fā)展之路，還很漫長。 （ 1） 第一類市場：北京、上海、 天津、 重慶等直轄市及廣州，武漢，長沙等省會城市。在沒有獨家代理的區(qū)域，公司先行發(fā)展經銷網點。 （ 3）以新一代的高科技產品出現(xiàn)，徹底為您解除家庭安全問題的后顧之憂，引發(fā)客戶的了解興趣。 （ 4）應及時 播放的效果做收視調查， 調整不同類型和 時段的撥出時間 （ 5）注意和電視直銷的公司合作，很多中午和午夜的時段非常便宜，而且很多電視直銷公司是以產品抵消廣告費用的。 小報廣告 小報具有信息量大，成本低，傳播面廣、內容形式靈活多樣的特點，針對重點人群和目標區(qū)域可發(fā)揮其煽動性作用。 （ 4）防盜，放搶， 防火，防煤氣，請用美安安全系統(tǒng)。 有獎活動內容示例： 遮陽棚里放一張桌子，桌子上面放一盤水果（進口水果），頂上裝一個無線吸頂紅外，桌子的四周用橫欄圍好（避免誤報警），桌子上面放一個無線聲光警號，征求志愿者進去拿一個水果（水果歸志愿者），能不觸動警號的將現(xiàn)場送一個果籃。 小區(qū)專賣店 在新建居民小區(qū)內建立統(tǒng)一 形象的 專賣店，既可在小區(qū)范圍內宣傳產品，又便利居民購買、安裝、售后，產品的銷售貼近消費群體，使他們敢于嘗試購買和使用，店不在大，標準一致就 行，里面有海報、展板、演示專柜，統(tǒng)一的小區(qū)專賣店能增強消費者的購買信心。 4 借助政府政策推廣 20xx 年廣州、深圳市政府在全國率先發(fā)文，拆除城市內的金屬防盜網，到目前已有幾十座城市先后發(fā)文拆除城市中的金屬防 盜網，新建小區(qū)禁裝外凸式金屬防盜網，有的城市在拆除防盜網后，還給住戶部分補償?，F(xiàn)代社會人們最為關注健康和安全，送禮送健康的觀念通過市場炒作，已深入人心，并成就了中國巨大的健康禮品市場。 9 利用突發(fā)事件營銷 防盜產品是屬于避害類產品，只有當人們產生強烈避害沖動時，突發(fā)事件最能產生購買欲，購買動機達到最高點，各地代理商應組織專業(yè)直銷隊伍，追蹤我們的目標市場對象，廣泛收集電視、廣播、報紙關于盜竊、火災、燃氣 泄漏及其他突發(fā)事件的新聞線索，及時派員在事發(fā)點和周圍群體開展產品宣傳介紹，現(xiàn)場演示。 4 宣傳報道典型案例 為了廣泛宣傳本產品，提高產品知名度和美譽度，可在購買本產品的用戶中培養(yǎng)跟蹤典型案例，一旦發(fā)現(xiàn)有宣傳報道價值的案例，可與用戶協(xié)商合作，聯(lián)系當?shù)孛襟w進行報道，并將報道內容電傳至總公司。應該把那些與我們行業(yè)關系最密切、見效最大、最快、投入最小的目標點作為一級市場，投入產出比次之的立為二級市場，再次之的立為三級市場，依此類推。這樣，表 面他平均每天要過手 3 個門市，實際上他需要過手 12 個門市（或者意向目標公司），因為這個門市要談成功一般要來四趟或者更多。上門推銷前最好預約，如果你預約好了，到了現(xiàn)場客戶臨時不在，你也要和客戶溝通是否有必要等待或者選擇另一個拜訪時間。如果這個大佬給你做代理或者經銷，對他只是捆綁銷售而已，又不用他開發(fā)新的銷售渠道，平白多了一塊利潤來源渠道，而且關鍵問題是，這個老板他說話他的用戶都相信， 你說話他的小批發(fā)商就不一定相信。當他知道是因為促銷手段提高了業(yè)績時，他會立刻在他自己的各個批發(fā)網點使用同樣手段加入競爭，這時，我們代理商的生意可就火了。 學校最近發(fā)生的主要問題有： ①學校外面的地痞流氓頻繁騷擾 在校師生； ②住宿學生在宿舍內遭受室友或者陌生人的非人虐待； ③校工有精神病史或者因為臨時情緒波動而大發(fā)野性失控造成大量師生傷亡； ④校內突發(fā)事件時有發(fā)生，但是手無寸鐵的師生只有逃跑或者被動挨宰的份兒； ⑤學校子女的安全牽動家長的心，學校的暴力事件已經嚴重影響社會穩(wěn)定； ⑥由于各個學校的情況不同，發(fā)生樓梯扶手坍塌造成學生自相踐踏事件時有發(fā)生，如此等等。因為贈送的話費依然可以再報銷一次。 1 分公司的工作內容與職責 （ 1） 依據公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 ,組織 片區(qū)內的 市場銷售推廣工作 。 （ 9）建立良好的售后服務體系，及時的反饋所有的信息到總公司，對公司的營銷戰(zhàn)略與策略提出建議。（每個地級市只設立一家總代理商） （ 1）進行地級市所管轄的區(qū)、縣級市、縣的渠道網絡建設（招商工作）。保證每個行政單位有一家 獨家經銷商 。 ② 為終端提供符合公司要求的售后服務，并對寄售商進行良好的培訓與支持。方圓 500 米內必須要有一家 寄售商 （以方 便購買，確保布點率）。 ③ 寄售商可以申請到一張店招 “美安 —— 家用防盜報警器” 。 ⑥ 寄售商必須有必要的產品知識。 ： 專業(yè)經銷商 ：表示距離 （ 3）為了深化渠道，執(zhí)行 3A計劃（買得到，買得起，樂意買），對渠道做如下深耕。（建議在建立專賣店時按區(qū)域劃分，湊足 50萬人口的區(qū)域才建立一家專賣店，還有在經濟收入好的地方，專賣店的覆蓋面積最好不要超過 100 萬人口，即每 100 萬人口最少有一家專賣店） 獨家經銷商的 工作內容與職責：（ 獨家經銷商的主要工作是進行產品的推廣）①在自己的區(qū)域內要爭取做大型的工程（可以申請技術支持，人員支持，資金支持等等）；②進行產品的大面積推廣（具體的方法見后面的營銷步驟 —— 即實行 寄售商 策略）；③對 專業(yè)經銷商 進行培訓和支持（包括產品供應和售后服務）。 （ 4）做好本區(qū)域的售后服務工作 —— 如產品的更換貨、返修，并對下級的售后服務進行督導。 （ 4）售后服務督導，市場綜合調查 —— 競品調查、消費者調查等等。 （ 5）在該區(qū)域內提高公司產品的市場占有率、推廣產品的認知度，提高品牌知名度。 與各大商業(yè)銀行信貸股、各稅務局稅務稽查員等有實權的政府人士合作 在目前中國的政治體制下，權利基本上是和金錢掛鉤的，當然等價的方式有很多種，比如一個企業(yè) 的領導夫人開個飯館，讓領導手下人都到這里吃飯，就可以避開國家的財務監(jiān)察。 我們當時的操作主思路是：客戶開 CDMA 的戶，預存話費 1300 元，要求年消費話費在3500 元以上，達到 2 年 7000元話費的時候，從第三年第一個月起，平均分