【正文】 3年總產(chǎn)值 724億元?2023年出口 ?中藥飲片企業(yè)共 58家?2023年總產(chǎn)值 中藥材? 種植、采集? 炮制過程? 加工過程中藥飲片中成藥中藥材出口?2023年出口 中藥資源?藥用資源 12087種?常用藥材 600多種?經(jīng)營種植的藥材有 200多種，年產(chǎn)量 30萬噸?野生的有 400多種，年收購量 40萬噸?經(jīng)營中藥材 1200多種，年收購總值120億元左右中藥產(chǎn)業(yè)細(xì)分為中藥材業(yè)、中藥飲片業(yè)和中成藥業(yè)樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析 — 產(chǎn)業(yè)價值鏈中藥原料環(huán)節(jié)在價值鏈中增值不大： 中藥材行業(yè)正在走向產(chǎn)業(yè)化，因此目前生產(chǎn)多為個體或分 散經(jīng)營、生產(chǎn)調(diào)節(jié)困難，新技術(shù)新方法 難以推廣；研發(fā)環(huán)節(jié)具有較高的增值能力： 國內(nèi)絕大多數(shù)的中成藥企業(yè)的研發(fā)能力相對較弱，研發(fā)投入主要在傳統(tǒng)產(chǎn)品的二次開發(fā)上，新藥的研發(fā)主體目前是在中藥的科研院所；生產(chǎn)環(huán)節(jié)增值較?。?中藥的生產(chǎn)加工工藝比較簡單，勞動力成本較低； 批發(fā)環(huán)節(jié)利潤下降： 隨著醫(yī)療機構(gòu)以及大 的醫(yī)藥零售連鎖店采購自主權(quán)的放開，藥品批發(fā)企業(yè)的流通額和利潤都將有所收縮；零售利潤率降低： “醫(yī)藥分業(yè) ”將使得藥品零售業(yè)發(fā)生很大變革，零售業(yè)的快速擴張導(dǎo)致競爭加劇。國家一直把生物技術(shù)列為發(fā)展的重點新領(lǐng)域之一，成立了一系列研究中心和基地，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。國外公司具有投資和技術(shù)的優(yōu)勢，進入我國的化學(xué)制藥市場后將給國內(nèi)企業(yè)巨大壓力 。 l發(fā)達國家的環(huán)境保護與藥品 QC標(biāo)準(zhǔn)將更加嚴(yán)格，西歐很可能會逐步 停止生產(chǎn)某些污染較嚴(yán)重的原料藥，并將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到其它發(fā)展 中國家。 北美50%原料藥依賴進口，該地區(qū)每年約消耗各種原料藥 40億美元，占世界原料藥市場的 1/3，其進口的比例有逐漸擴大的趨勢，該地區(qū)生產(chǎn)量僅占全球的 18%。％和 ％，是全部醫(yī)藥行業(yè)中最高的，顯示出生物制藥行業(yè)盈利能力較強。 有關(guān)數(shù)據(jù)來自《中國醫(yī)藥報》醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究開發(fā)的壓力很大，突現(xiàn)創(chuàng)新價值的工作面臨挑戰(zhàn)?20232023年之間，大約銷售額達到 340億美元的藥品專利到期，對于 大型制藥公司而言，形成了新藥開發(fā)的巨大壓力。樸智管理咨詢公司行業(yè)總體概況 — （ 3）?在過去的幾年中，美國有成為世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心的趨勢；?中國、印度實行的積極產(chǎn)業(yè)政策，使得兩國在全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的地位有所提升。期間得到北大戰(zhàn)略管理專家劉學(xué)教授、樸智管理咨詢公司項目總負(fù)責(zé)人羅暢副總裁的親自指導(dǎo)，并與羚銳公司管理層及時溝通報告的有關(guān)重要內(nèi)容。醫(yī)藥行業(yè)利潤率非常高。而且中國已經(jīng)進入了世界前 10位的醫(yī)藥市場。中藥?中藥行業(yè)是我國具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)之一，有望成為近幾年持續(xù)的投資熱點；?幾千年的中藥優(yōu)勢獲得了市場認(rèn)同，國家已把中藥現(xiàn)代化列為醫(yī)藥發(fā)展 “ 十五 ” 計劃的重頭戲。一種化學(xué)原料藥只能有 4種劑型，發(fā)達國家可開發(fā)出十幾種；– 我國完全創(chuàng)新藥品基本為零?；瘜W(xué)原料藥業(yè)全球格局樸智管理咨詢公司化學(xué)藥分析 — 發(fā)展趨勢 （ 1）? 世界原料藥市場規(guī)模的繼續(xù)擴大。國內(nèi)化學(xué)制藥原料藥業(yè)的藥品生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩（據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，目前我國只有 1/3的生產(chǎn)能力得到了發(fā)揮），許多設(shè)備閑置。p 美國生物技術(shù)世界領(lǐng)先 美國共有生物制藥公司約 1400家，其中形成規(guī)模生產(chǎn)的有 20多家公司，最大的生物制藥企業(yè) AMGEN公司的 2023年的銷售收入將在 72億 78億美元之間。產(chǎn)業(yè)化模式不成熟競爭環(huán)境惡劣企業(yè)過于重視硬件建設(shè)，技術(shù)創(chuàng)新能力不足，已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化的 21種產(chǎn)品中只有 3項擁有自主知識產(chǎn)權(quán)仿制和高水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重，出現(xiàn)過熱現(xiàn)象，市場惡性競爭，無法實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。中介組織包括協(xié)會、合作社、藥材貿(mào)易公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府等。特別是植物提取物出口達到 億美元，同比增長 ％。中成藥出口忽視外觀和劑型 出口的中成藥產(chǎn)品通常是一流的療效、二流的包裝、三流的價格，傳統(tǒng)中成藥的劑型和包裝影響著產(chǎn)品的出口216。差距主要表現(xiàn)在：羚銳品牌價值來自市場的認(rèn)同還不高，規(guī)模太小；公司在技術(shù)、研發(fā)方面的技能還比較弱；營銷和組織等企業(yè)管理能力有待提高。企業(yè)文化 — （ 2）樸智管理咨詢公司相關(guān)利益者期望216。樸智觀點 ：這些業(yè)務(wù)也應(yīng)按戰(zhàn)略、財務(wù)、操作三個層次區(qū)分，做出選擇。樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略發(fā)展方向 — 戰(zhàn)略選擇 （ 7）關(guān)于多元化的的討論多元化最知名外企GE多元化最知名中企HAIER多元化是風(fēng)險最大的戰(zhàn)略方向選擇，它要求企業(yè)有強大的業(yè)務(wù)運營系統(tǒng)，具有超業(yè)務(wù)層次的核心競爭能力。? 主導(dǎo)產(chǎn)品是當(dāng)期賺取利潤的產(chǎn)品， 其它產(chǎn)品則分?jǐn)偣潭ǔ杀?，帶? 穩(wěn)定的現(xiàn)金流。提高營銷能力，實施品牌戰(zhàn)略 是實現(xiàn)價值主張的關(guān)鍵。A 制定其它投資規(guī)劃。平衡記分卡與全面預(yù)算管理制度是比較常用的管理方法；平衡記分卡樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略實施工具 — 平衡記分卡 財務(wù) 目標(biāo) 評價指標(biāo)為了使財務(wù) 資本報酬率活動成功， 收入增加率我們應(yīng)該如 現(xiàn)金流何向股東展示 ?學(xué)習(xí)和成長 目標(biāo) 評價指標(biāo)我們將如何保 員工滿意度持我們的改革 員工穩(wěn)定性和成長的能力 員工盈利性 客戶 目標(biāo) 評價指標(biāo)為了實現(xiàn)我 市場份額們的遠景， 客戶滿意度我們應(yīng)該如 老客戶維持何展示給顧 新客戶開發(fā)客 ? 內(nèi)部經(jīng)營過程 目標(biāo) 評價指標(biāo)為了我們的股 新產(chǎn)品開發(fā)東和客戶滿意， 交貨及時性我們應(yīng)該怎樣 次品率 內(nèi)部經(jīng)營 ? 與客戶溝通 愿景和戰(zhàn)略平衡記分卡： 目標(biāo)分解樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略與預(yù)算的連接戰(zhàn)略（ 35年）將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為計分卡設(shè)立極限指標(biāo)確立行動計劃及所需資源 分配財務(wù)與人力資源預(yù)算戰(zhàn)略實施工具 — 平衡記分卡利用平衡記分卡進行目標(biāo)分解和配置資源，就形成了公司預(yù)算樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略實施工具 — 全面預(yù)算管理全面預(yù)算管理是企業(yè)按照制定的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，層次分解，下達于企業(yè)內(nèi)部各個經(jīng)濟單位，以一系列的預(yù)算、控制、協(xié)調(diào)、考核為內(nèi)容，建立的一套完整的、科學(xué)的數(shù)據(jù)處理和預(yù)算管理系統(tǒng)。 四月 21四月 2104:21:4304:21:43April 05, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 四月 2104:21:4304:21Apr2105Apr21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/4/5 4:21:4304:21:4305 April 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 四月 2104:21:4304:21Apr2105Apr21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 四月 21四月 2104:21:4304:21:43April 05, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。全面預(yù)算管理體系經(jīng)營預(yù)算財務(wù)預(yù)算專項預(yù)算1. 銷售預(yù)算；2. 生產(chǎn)預(yù)算；3. 直接材料預(yù)算；4. 采購預(yù)算；5. 直接人工預(yù)算；6. 制造費用預(yù)算；7. 產(chǎn)品成本預(yù)算；8. 期末存貨預(yù)算；9. 經(jīng)營費用預(yù)算；；1. 現(xiàn)金流量預(yù)算；2. 財務(wù)費用預(yù)算；3. 投資損益預(yù)算；4. 利潤預(yù)算；5. 預(yù)計損益表；6. 預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表；7. 預(yù)計現(xiàn)金流量表；1. 資本性支出預(yù)算；2. 科技開發(fā)、研究性支出預(yù)算；3. 技術(shù)改造支出預(yù)算；p全面預(yù)算管理是一種預(yù)算控制體系p平衡記分卡是一種戰(zhàn)略目標(biāo)分解方法；p二者結(jié)合，可以全面控制戰(zhàn)略目標(biāo)的實施；全面預(yù)算管理樸智管理咨詢公司樸智管理咨詢公司三年財務(wù)目標(biāo)編制說明? 2023年達到 30億收入為目標(biāo)，以 2023年 2億元的銷售收入看，要年均增長 :%；? 2023年的 EBIT/R=%，若保持此收益水平，則 2023年EBIT=；? 按平均增長水平計算： 2023年的銷售收入可達到 ,要低于二次創(chuàng)業(yè)預(yù)期目標(biāo)；? 三年財務(wù)目標(biāo)為滾動目標(biāo)體系，每年均要滾動編制；? 如果考慮通過資本運作后收入合并計算的話，則二次創(chuàng)業(yè)的三年的財務(wù)目標(biāo)可實現(xiàn)；? 根據(jù)羚銳目前業(yè)務(wù)發(fā)展看，項目組沒有制定具體的分業(yè)務(wù)的財務(wù)目標(biāo) 。樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略實施框架戰(zhàn)略舉措實施工具樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略舉措 — 組織機構(gòu)改革組織機構(gòu)改革變革方向 相關(guān)舉措清晰職責(zé)，理順關(guān)系，完善架構(gòu)；提高組織協(xié)調(diào)性，加強資源共享性；完善戰(zhàn)略管理職能；規(guī)范投資管理職能；198。樸智管理咨詢公司競爭戰(zhàn)略 — 中成藥目前中藥企業(yè)所面臨的共性問題：? 產(chǎn)品創(chuàng)新少，科技含量低；? 劑型落后，產(chǎn)品所含成分不清楚；? 管理落后，藥品質(zhì)量沒有大的飛躍，