【正文】 少，科技含量低；? 劑型落后，產(chǎn)品所含成分不清楚；? 管理落后，藥品質(zhì)量沒(méi)有大的飛躍，達(dá)不到發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)品的質(zhì)量要求，無(wú)法參與國(guó)際間的醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)；? 中藥價(jià)格普遍偏低；? 除同仁堂等少數(shù)幾家企業(yè)外，其他企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有知名度。知己知彼，羚銳憑什么比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)？樸智管理咨詢(xún)公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 — 價(jià)值戰(zhàn)略 （ 2）誰(shuí)是羚銳的客戶(hù) ?醫(yī)院 藥店 (終端 ) 消費(fèi)者商業(yè)利益療效 /功能商業(yè)利益附加值 /價(jià)格開(kāi)發(fā)大客戶(hù)與開(kāi)發(fā)小客戶(hù)所花費(fèi)資源代價(jià)的區(qū)別有多大？或者說(shuō)是哪些客戶(hù)為羚銳創(chuàng)造更大的價(jià)值？（二八原則）如何提高和保持客戶(hù)的忠誠(chéng)度？關(guān)注點(diǎn)價(jià)值戰(zhàn)略主張難點(diǎn)一： 如何將羚銳的價(jià)值鏈與客戶(hù)的價(jià)值體系聯(lián)系起來(lái)。? 有了好的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，對(duì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略 規(guī)劃的能力的要求也相應(yīng)提高， 構(gòu)建 和管理高效的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng) 并由此顯 現(xiàn)的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是公司未來(lái)的核心競(jìng) 爭(zhēng)能力來(lái)源之二。植物藥、化學(xué)藥制劑的回報(bào)期要長(zhǎng)一些，是羚銳未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。以目前羚銳的資源和能力來(lái)看，非相關(guān)多元化的風(fēng)險(xiǎn)是非常大的。這是羚銳最現(xiàn)實(shí)的壓力，也是更優(yōu)的選擇。商業(yè)對(duì)于羚銳是全新的業(yè)務(wù)，以羚銳目前的資源和能力很難在這個(gè)行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力。? 羚銳處于非常好的外部環(huán)境； ? 地方城市發(fā)展創(chuàng)造了商機(jī)；? 新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的引入增強(qiáng)了活力；? GMP強(qiáng)制實(shí)施，會(huì)減少很多小企業(yè)干擾；? 國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管體制改革有利于企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革；樸智管理咨詢(xún)公司戰(zhàn)略發(fā)展方向 — 戰(zhàn)略選擇 （ 3）退出鞏固滲透產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 多元化當(dāng)前產(chǎn)品 新產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)新市場(chǎng)無(wú) 明星培元 / 參芪問(wèn)題 金牛硬膏瘦狗銀杏保健品市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率高 低高低1. 羚銳目前無(wú)明星類(lèi)產(chǎn)品，本部未來(lái)一至二年實(shí)現(xiàn)大幅贏利增長(zhǎng)很難；2. 硬膏劑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)率不高，羚銳作為領(lǐng)導(dǎo)者承擔(dān)創(chuàng)造新需求的任務(wù)，3. 另外羚銳應(yīng)搜集 GMP強(qiáng)制實(shí)施后膏劑可滲透市場(chǎng)信息并采取措施；3. 心血管類(lèi)藥品及降糖類(lèi)藥品市場(chǎng)前景好，羚銳要將該業(yè)務(wù)要發(fā)展成為 明星類(lèi)產(chǎn)品還要加強(qiáng)能力；4. 保健品市場(chǎng)近兩年很不規(guī)范，銀杏類(lèi)保健品業(yè)務(wù)的凈現(xiàn)金需求量很大；5. 市場(chǎng)前景不好，與主導(dǎo)產(chǎn)品資源協(xié)調(diào)不高且沒(méi)有正現(xiàn)金流的產(chǎn)品應(yīng)退出。對(duì)企業(yè)變革可能的影響 樸智管理咨詢(xún)公司對(duì)企業(yè)變革可能的影響 問(wèn)題很少（中層以下員工、供應(yīng)商） 不可預(yù)測(cè)，但可管理（消費(fèi)者）影響大，但可預(yù)測(cè)（內(nèi)部高管人員 ）最大的危險(xiǎn)或機(jī)會(huì)（政府、股東）可預(yù)測(cè)性高 低 低 高權(quán)力利益相關(guān)者定位圖：權(quán)力 /動(dòng)力矩陣?yán)嫦嚓P(guān)者對(duì)戰(zhàn)略推進(jìn)的影響樸智管理咨詢(xún)公司戰(zhàn)略選擇與制定? 戰(zhàn)略發(fā)展方向? 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想? 核心競(jìng)爭(zhēng)力— 戰(zhàn)略選擇— 愿景、使命、業(yè)務(wù)鏈、財(cái)務(wù)目標(biāo)— 核心競(jìng)爭(zhēng)力? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略— 基本戰(zhàn)略 資源整合樸智管理咨詢(xún)公司戰(zhàn)略發(fā)展方向 — 戰(zhàn)略選擇 （ 1）SO? 核心管理團(tuán)隊(duì)與有技能、經(jīng)驗(yàn)的員工隊(duì)伍；? 具有面向全國(guó)，區(qū)域影響更明顯的羚銳品牌；? 上市公司的資源平臺(tái)；? 所涉足的醫(yī)藥行業(yè)前景廣闊，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策推 動(dòng)醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展；? 主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品毛利率高，市場(chǎng)占有率也比較高；216。戰(zhàn)略指導(dǎo)思想體系內(nèi)容： 愿景 業(yè)務(wù)鏈 核心價(jià)值觀戰(zhàn)略指導(dǎo)思想體系的作用： 凝聚人心羚銳需要建立商業(yè)文化： 做開(kāi)放型企業(yè)履行對(duì)員工的承諾企業(yè)文化 — （ 1）樸智管理咨詢(xún)公司制度文化行為文化物質(zhì)文化精神文化企業(yè)文化系統(tǒng)合理 的制度必然會(huì)促進(jìn)正確的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念和員工價(jià)值觀念的形成；而正確的經(jīng)營(yíng)觀念和價(jià)值觀念又會(huì)促進(jìn)制度的正確 貫徹 ，使全員形成良好的行為習(xí)慣 。產(chǎn)品以硬膏劑和軟膏劑為主榮譽(yù)： 天和藥業(yè) 12次榮獲 “ 廣西壯族自治區(qū)經(jīng)濟(jì)效益先進(jìn)單位 ” 稱(chēng)號(hào)，廣西重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)。?結(jié)論：在保健品行業(yè)沒(méi)有成長(zhǎng)為規(guī)范市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)的保健品業(yè)始終是幼稚產(chǎn)業(yè)，目前不宜增加投入。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)際市場(chǎng)顯示出強(qiáng)勁勢(shì)頭 在國(guó)際天然藥市場(chǎng)中，日本、韓國(guó)、德國(guó)均是我國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其中部分中成藥也有類(lèi)似問(wèn)題。?我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè) 在全球市場(chǎng)范圍內(nèi) 仍然非常被動(dòng)，主要表現(xiàn)在：216。傳統(tǒng)中藥市場(chǎng)中國(guó) 是中醫(yī)傳統(tǒng)理論的發(fā)源地，具備理論、資源等優(yōu)勢(shì)，是中藥最主要 的市場(chǎng)；以華裔為中心的國(guó)家和地區(qū) ，受我國(guó)中醫(yī)理論的影響，逐步成為新的中藥產(chǎn)業(yè)中心和市場(chǎng)；傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)在全球推廣方面需要克服一定的困難。目前實(shí)施中藥材ＧＡＰ項(xiàng)目的，均是在這種模式基礎(chǔ)上深化、提高、發(fā)展起來(lái)的。這種形式符合我國(guó)國(guó)情，是當(dāng)前和今后一段時(shí)間內(nèi)的主要運(yùn)營(yíng)形式。缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與國(guó)外每種新藥高達(dá) 23億美元的投入相比，我國(guó)過(guò)去的產(chǎn)業(yè)總投入不過(guò)100億元。同時(shí)國(guó)內(nèi)擁有1000多家從事生物工程研究開(kāi)發(fā)工作的機(jī)構(gòu)，科研工作人員達(dá) 1萬(wàn)多人。樸智管理咨詢(xún)公司生物藥分析 — 國(guó)內(nèi)生物技術(shù)發(fā)展上世紀(jì) 70年代上世紀(jì) 80年代上世紀(jì) 80年代末2023年開(kāi)始了現(xiàn)代生物技術(shù)研究工作。樸智管理咨詢(xún)公司生物藥分析 — 全球市場(chǎng)p歐洲在生物技術(shù)的開(kāi)發(fā)上稍落后于日本 歐洲近兩年來(lái)在生物技術(shù)的投入和新公司成立的數(shù)量上急速增長(zhǎng)，目前歐洲的生物制藥公司約有 300 家。樸智管理咨詢(xún)公司化學(xué)藥分析 — 發(fā)展趨勢(shì) （ 3）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)入威脅發(fā)展機(jī)會(huì)化學(xué)藥制劑化學(xué)制劑企業(yè)數(shù)量眾多，規(guī)模比較少，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈 。l由于原料藥生產(chǎn)投資較少而利潤(rùn)相對(duì)高于其它化學(xué)工業(yè)（如化纖業(yè)、 石化業(yè)等），今后 5年內(nèi)發(fā)展中國(guó)家將會(huì)有不少化學(xué)公司加到原料藥 生產(chǎn)行列中，以期獲取更多利潤(rùn)。化學(xué)原料藥業(yè)發(fā)展趨勢(shì)l美國(guó)、西歐與日本的原料藥市場(chǎng)中廉價(jià)藥占很小份額，而第三世界 恰恰相反，這種趨勢(shì)仍在繼續(xù)。印度 　 　正在迅速崛起的世界原料藥的生產(chǎn)中心。 ? 我國(guó)化學(xué)制藥業(yè)的現(xiàn)狀可以表述為 “ 一強(qiáng)一弱 ” 的格局，強(qiáng)的是化學(xué)藥品原料藥業(yè)，弱的是化學(xué)藥品制劑藥業(yè)樸智管理咨詢(xún)公司化學(xué)藥分析 — 全球格局? 從世界范圍分析看，化學(xué)原料藥主要集中在四大生產(chǎn)區(qū)域：西歐、北美、日本、中印西歐原料藥的純出口地區(qū)，目前原料藥總產(chǎn)值接近 60億美元，堪稱(chēng)全球最大的原料藥生產(chǎn)基地，占全球總量的 50%，而出口量占其總產(chǎn)量的 80%以上。銷(xiāo)售額 前 50名的企業(yè)集中度為 60%，而美國(guó)的數(shù)字為 97%；– 企業(yè)重復(fù)生產(chǎn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。截止到 2023年 10月底，生物制藥行業(yè)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)收益率分別增長(zhǎng) ％和 ％，特別是費(fèi)用成本利潤(rùn)率、銷(xiāo)售利潤(rùn)率分別達(dá)到 樸智管理咨詢(xún)公司行業(yè)總體概況 — （ 6）?國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)形成了以化學(xué)藥為主、中藥為輔、生物制藥為補(bǔ)充的格局化學(xué)制藥?化學(xué)制藥行業(yè)是我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究開(kāi)發(fā)的成本相當(dāng)高?醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)費(fèi)用一般占銷(xiāo)售額的 10%20%；?開(kāi)發(fā)一種新藥所需的費(fèi)用一般在 5億美元左右；?從開(kāi)始開(kāi)發(fā)到臨床研究結(jié)束，一般需花 10年～ 15年。?日本 因長(zhǎng)期受經(jīng)濟(jì)衰退的困擾，以及面臨著比美國(guó)、歐洲更嚴(yán)峻的老齡化問(wèn)題，日本強(qiáng)制要求藥品價(jià)格下調(diào)，導(dǎo)致日本的產(chǎn)業(yè)份額下降。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是全球經(jīng)濟(jì)中永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)樸智管理咨詢(xún)公司行業(yè)總體概況 — （ 2）?全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了 美、日、歐 三足鼎立的產(chǎn)業(yè)格局 三者占據(jù)了世界醫(yī)藥市場(chǎng) 80% 左右的份額，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，由美、日、歐統(tǒng)治國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的這一格局將不會(huì)有多大改變 。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)行業(yè)周期性很弱。河南羚銳制藥股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告樸智管理咨詢(xún)公司二 OO三年十一月時(shí)間安排 時(shí)間 11月 1日 上午 內(nèi)容 發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 (一 ) 戰(zhàn)略分析 時(shí)間 11月 1日 下午 內(nèi)容 發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 (二 ) 戰(zhàn)略選擇 發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 (三 ) 戰(zhàn)略實(shí)施 項(xiàng)目概述0 3 4 8周一、報(bào)告進(jìn)度二、項(xiàng)目總結(jié)訪談?wù){(diào)研、資料收集分析、撰寫(xiě)診斷報(bào)告溝通診斷報(bào)告撰寫(xiě)戰(zhàn)略報(bào)告 溝通戰(zhàn)略報(bào)告、項(xiàng)目收尾樸智管理咨詢(xún)公司羚銳項(xiàng)目組于 2023年 7月 9日正式入駐羚銳，按計(jì)劃進(jìn)行項(xiàng)目工作， 7月 23日完成診斷報(bào)告并與羚銳管理層溝通， 7月 26日至 8月 26日項(xiàng)目組集中撰寫(xiě)戰(zhàn)略報(bào)告。樸智管理咨詢(xún)公司戰(zhàn)略分析框架外部環(huán)境分析 PEST產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境資源和能力競(jìng)爭(zhēng)地位產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論GE矩陣戰(zhàn)略集團(tuán)與戰(zhàn)略空間相關(guān)利益者期望 權(quán)力 /動(dòng)力矩陣戰(zhàn)略分析樸智管理咨詢(xún)公司外部環(huán)境分析政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境科技環(huán)境樸智管理咨詢(xún)公司產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境行業(yè)總體概況化學(xué)藥分析生物藥分析中藥業(yè)分析保健品分析植物藥分析樸智管理咨詢(xún)公司行業(yè)總體概況 — （ 1）全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) 自 20世紀(jì) 80年代以來(lái)，以年均 8％的速度持續(xù)增長(zhǎng)，許多國(guó)家的藥業(yè)增長(zhǎng)速度超過(guò)了國(guó)民生產(chǎn)總值的增速， 成為世界科技、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)領(lǐng)域之一 。 世界大型制藥企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率平均值達(dá) 22％之