【正文】 車(chē)曉 王曉晨 許還幻 鄧家佳 伊能靜 李倩 馮紹峰 張國(guó)強(qiáng) 邵兵 黨浩 范志博 鞏新亮 薛佳凝 景崗山 黃征、羽泉組合、張靚穎、叢浩楠、朱潔、李慧珍、楊坤、尚雯婕 張立杰等100 多位藝人，雄厚的實(shí)力已在國(guó)內(nèi)無(wú)人能出其右。（二）明星云集的藝人經(jīng)紀(jì)在中國(guó)的傳媒公司內(nèi)，還沒(méi)有一家華誼兄弟傳媒這樣的公司，云集著那么多的藝人和明星，主要包含影視演員和音樂(lè)歌手，華誼時(shí)代經(jīng)紀(jì)公司從2000年創(chuàng)辦，至2010年暑期，被冠以 “2010年最讓人心疼的中國(guó)女孩”之名的張子楓，已簽約華誼經(jīng)紀(jì)公司，成為其公司第100位簽約藝人。她既做策劃人又兼職主持的真人秀節(jié)目《誠(chéng)征室友》即將在東方衛(wèi)視開(kāi)播，場(chǎng)景被設(shè)定在一棟別墅中，每一季3個(gè)月，12位選手一起合租的生活就是我們關(guān)注的焦點(diǎn)?！妒|娘》更是一舉摘得了2008年上海電視臺(tái)電視劇頻道年度收視季軍，江蘇、山東、遼寧等各大電視臺(tái)同期收視率冠軍，安徽衛(wèi)視第一劇場(chǎng)的《蕓娘》更在27個(gè)省網(wǎng)和158個(gè)城市組收視率統(tǒng)計(jì)中排名第一?！笔娚胶灱s后的第一動(dòng)作是以中國(guó)遠(yuǎn)征軍第一次赴緬作戰(zhàn)為背景，創(chuàng)作戰(zhàn)爭(zhēng)題材電視劇《中國(guó)血》，“英雄”是他創(chuàng)作中永恒的主題。石鐘山工作室石鐘山工作室2010年8月24日正式成立。加盟華誼后正在熱拍《夢(mèng)想光榮》，計(jì)劃推出《新太極宗師》等。十余年時(shí)間和中國(guó)所有一線的作家、編劇、導(dǎo)演、明星通過(guò)合作均建立了密切關(guān)系，同時(shí)推出了諸多新秀。工作室成立后的首部作品44集青春史詩(shī)劇《南下南下》，于2009年7月初完成拍攝工作，2009年9月底完成后期制作。曾任新版《敵后武工隊(duì)》、《零號(hào)特工》導(dǎo)演兼制片人，《逐日英雄》擔(dān)任導(dǎo)演。1990—1998年就職于上海電影制片廠；1998—2001年任中央電視臺(tái)中國(guó)國(guó)際電視總公司上海分公司影視部主任；2002－2003年，北京九洲音像出版中心制片人；2004，擔(dān)任上海華漢廣告有限公司總經(jīng)理；2007年加入華誼兄弟，任電視劇事業(yè)部副總經(jīng)理，同時(shí)擔(dān)任本部電視劇工作室的制片人。 總經(jīng)理吳毅，1995年畢業(yè)于北京電影學(xué)院管理系制片專(zhuān)業(yè)，曾在湖北電影制片廠任職，分管影視策劃、生產(chǎn)；2001年加盟湖南電廣傳媒節(jié)目分公司，擔(dān)任制作總監(jiān)，分管節(jié)目制作。現(xiàn)為華誼兄弟影業(yè)周冰冰工作室簽約編劇。該劇2009年7月開(kāi)始在央視八套首播。 “越獄”題材的《遠(yuǎn)東第一監(jiān)獄》，不僅開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)電視劇和華誼電視劇的先河，她自己也完成了從電視臺(tái)節(jié)目購(gòu)銷(xiāo)到電視劇制片人的成功轉(zhuǎn)型。周冰冰工作室是集電視劇創(chuàng)作策劃、拍攝制作與市場(chǎng)發(fā)行為一體的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。繼《鉆石王老五的艱難愛(ài)情》之后，工作室于2007年度再一次以獨(dú)特的視角講述了一對(duì)老夫少妻關(guān)于愛(ài)與放手的故事——22集電視連續(xù)劇《愛(ài)你所以離開(kāi)你》。
　　李波工作室設(shè)有專(zhuān)職的劇本策劃人員、經(jīng)驗(yàn)豐富的發(fā)行人員、專(zhuān)業(yè)的宣傳人員和穩(wěn)固的制作力量，擅長(zhǎng)拍攝現(xiàn)實(shí)題材作品，其作品凸現(xiàn)了該團(tuán)隊(duì)的制作優(yōu)良和情感細(xì)膩的品質(zhì)。李波工作室于2006年7月成立，是繼張紀(jì)中工作室之后成立的第二工作室，是華誼兄弟影業(yè)投資有限公司本部的制作團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)頭人是華誼簽約制片人李波。 主要作品：《三國(guó)演義》《水滸傳》《射雕英雄傳》《笑傲江湖》《激情燃燒的歲月》《藍(lán)色妖姬》《青衣》《關(guān)西無(wú)極刀》《天龍八部》《永樂(lè)英雄兒女》《呂梁英雄傳》《民工》《神雕俠侶》《碧血?jiǎng)Α贰堵苟τ洝贰洞筇朴蝹b傳》《兵圣》《倚天屠龍記》等。該片翻拍自好萊塢巨星梅爾?吉布森10年前的同名賣(mài)座電影，陳大明特地買(mǎi)下翻拍版權(quán)并成功邀得劉德華主演。2006年，陳大明拍攝了電影《雞犬不寧》，故事發(fā)生在中國(guó)中部的一個(gè)古城開(kāi)封，這也是陳大明從小生活的地方。1998年，在一次回北京參加中美合拍的電影之后，他看到中國(guó)社會(huì)發(fā)生的巨變，決定回國(guó)實(shí)現(xiàn)自己的編劇和導(dǎo)演夢(mèng)想。以后還可能會(huì)關(guān)注職場(chǎng)、國(guó)企改制的現(xiàn)象。 2001年，他躍升大銀幕的創(chuàng)作，處女作《一百個(gè)……》雖然成本和規(guī)模較小，卻在電影圈內(nèi)反響不俗。在拍攝《一聲嘆息》的時(shí)候，王中軍就用導(dǎo)演工作室的方式把這種合作關(guān)系固定了下來(lái)。電視劇制片人工作室眾多，所以電視劇事業(yè)部的行政、財(cái)務(wù)、協(xié)調(diào)、規(guī)劃等就顯得特別必要，目前電視劇事業(yè)部由業(yè)界資歷深厚的楊善樸總負(fù)責(zé)，叫總經(jīng)理，副總經(jīng)理有葛衛(wèi)東。我們分析華誼兄弟傳媒，能清晰的看到所有權(quán)為中心的組織形態(tài)，也可以看到新型的以動(dòng)態(tài)合約為中心的柔性組織形態(tài)，并感受到后一組織形態(tài)的特別活力。二、人才戰(zhàn)略制度決定人性，制度決定人才能否脫穎而出，制度決定人才的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。9. 上市后，公司新發(fā)展的重要業(yè)務(wù)：影視創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)2010年6月8日，華誼兄弟與北京市順義區(qū)天竺鎮(zhèn)人民政府簽署協(xié)議，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，公司將投資20億把天竺鎮(zhèn)作為發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要基地。，增加電視欄目的業(yè)務(wù)2010年8月30日，東方衛(wèi)視大型真人秀《誠(chéng)征室友》在北京啟動(dòng)，與此同時(shí)，原光線傳媒主持人李霞，正式簽約華誼并成立李霞工作室。公司通過(guò)采取與影院行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)合資設(shè)立公司的方式，使公司迅速進(jìn)入影院領(lǐng)域，一方面提高現(xiàn)有資金的使用效益，另一方面也能加快吸收行業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，為未來(lái)建設(shè)管理更多的影院提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)，2010年7月22日該影院正式開(kāi)張，首映華誼電影《唐山大地震》，該影院是華誼兄弟傳媒集團(tuán)與北京市電影股份有限公司合資興建的迄今為止全國(guó)擁有影廳數(shù)量最多的影院，影廳數(shù)量高達(dá)20個(gè)，經(jīng)營(yíng)面積6000多平方米。7. 上市后，公司新發(fā)展的重要業(yè)務(wù)：高端電影院產(chǎn)業(yè)2010年6月24日華誼兄弟旗下首家影院在重慶百聯(lián)上海城開(kāi)業(yè)，這是全國(guó)首家全3D廳和首家擁有多媒體互動(dòng)廳的影院，放映設(shè)備和管理系統(tǒng)均屬?lài)?guó)際先進(jìn)，從裝修風(fēng)格到內(nèi)部設(shè)施都極具華誼特色。公司意圖把自己的影視作品在游戲平臺(tái)上延伸開(kāi)發(fā)，形成更大的邊際效益。，公司并購(gòu)產(chǎn)生的重要業(yè)務(wù)：音樂(lè)產(chǎn)業(yè)2010 年5 月13 日以人民幣3,445 萬(wàn)元的對(duì)價(jià)受讓華友數(shù)碼傳媒科技有限公司持有北京華誼兄弟音樂(lè)有限公司51%的股權(quán)，并且于2010 年6 月7 日以人民幣2, 萬(wàn)元分別受讓北京兄弟盛世企業(yè)管理有限公司持有北京華誼兄弟音樂(lè)有限公司35%的股權(quán)和北京齊心偉業(yè)文化發(fā)展有限公司持有北京華誼兄弟音樂(lè)有限公司14%的股權(quán)。《唐山大地震》中感動(dòng)了億萬(wàn)觀眾的“小方登”張子楓，已經(jīng)拍攝近十四部影視劇和二十部廣告作品，她在廣告界也頗有收獲，代表作已有“大寶SOD滋潤(rùn)霜”、“美的豆?jié){機(jī)”、“諾亞舟學(xué)習(xí)機(jī)”等。上市以后，華誼藝人經(jīng)紀(jì)以時(shí)代經(jīng)紀(jì)公司為旗艦，行業(yè)地位已在國(guó)內(nèi)排名第一，并和其他對(duì)手保持著較大距離，有著明顯的領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。在公司與藝人簽署的經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議中，公司與藝人的合作事項(xiàng)通常包括：（1）電影、電視及舞臺(tái)的演出和拍攝制作；（2）在電視、報(bào)紙、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)等媒體上的廣告宣傳；（3）出席參加各類(lèi)商務(wù)及公關(guān)活動(dòng)；（4）涉及藝人個(gè)人形象、肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、著作權(quán)在內(nèi)的事務(wù)活動(dòng)。每個(gè)電視劇工作室相當(dāng)于一個(gè)獨(dú)立的分公司，會(huì)有簽約的電視劇年度任務(wù)，也會(huì)有3000萬(wàn)以上的制作經(jīng)費(fèi)。電視劇音像制品出版權(quán)一般在電視臺(tái)播放電視劇一段時(shí)間后轉(zhuǎn)讓給音像制作公司取得相應(yīng)的版權(quán)收入。電視劇業(yè)務(wù)的變化公司電視劇業(yè)務(wù)所形成的主要產(chǎn)品就是電視劇作品。2010年上半年，公司在電影方面推出了《全城熱戀》，但由于公司只占總投資的30%，對(duì)公司的貢獻(xiàn)有限。其中2004年的《天下無(wú)賊》，位列年度票房三甲；2007年繼《集結(jié)號(hào)》，《非誠(chéng)勿擾》再創(chuàng)逾3億元的票房輝煌。而在華誼公司的2010年上半年度報(bào)告中，幾乎所有營(yíng)收數(shù)據(jù)都和去年同期相比為負(fù)數(shù)上市不到一年的時(shí)間，為何資本得以大規(guī)模擴(kuò)張而華誼的業(yè)績(jī)水平卻一時(shí)出現(xiàn)下降？從公司主營(yíng)產(chǎn)品電影的數(shù)量上來(lái)看，在2009年一季度，推出了《非誠(chéng)勿擾》和《游龍戲鳳》兩部，而2010年首季上映的影片只有《全城熱戀》一部；在電視劇方面，2009年《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》風(fēng)靡全國(guó)，而2010年上半年播出的《復(fù)婚》、《南下南下》、《諜變1939》均成績(jī)平平。在上市的營(yíng)銷(xiāo)方面，華誼和多種媒體制造一場(chǎng)巨大的娛樂(lè)秀過(guò)后，也為華誼帶來(lái)了一時(shí)的巨大收獲，公司發(fā)布的2009年報(bào)顯示，%；，%；，%?！叭A誼兄弟”，%，漲幅居首批上市的28只股票之首，%。為中國(guó)證監(jiān)會(huì)、深圳創(chuàng)業(yè)板管理機(jī)構(gòu)等機(jī)構(gòu)提交的華誼上市招股意向書(shū)，也是超級(jí)的細(xì)致，比華誼上市后的公司年度報(bào)告等等細(xì)致得多，報(bào)告長(zhǎng)達(dá)A4幅面的445頁(yè)，內(nèi)容分為十五個(gè)方面。華誼兄弟傳媒股份有限公司就是從這家公司一步步增加注資而來(lái)。2008年5月14日，以版權(quán)質(zhì)押的方式，華誼兄弟獲得北京銀行1億元的電視劇多個(gè)項(xiàng)目打包貸款，這是無(wú)專(zhuān)業(yè)擔(dān)保公司擔(dān)保的版權(quán)質(zhì)押貸款國(guó)內(nèi)第一單?！笔邱R云讓王中軍下決心引進(jìn)最好的財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)人才，把過(guò)分感性的影視項(xiàng)目進(jìn)行理性化成本預(yù)算，是在這樣的前提下，引進(jìn)了有豐富外企財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的胡明。在這些民營(yíng)影視公司中，華誼當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了電影、音樂(lè)、藝人經(jīng)紀(jì)的多收入來(lái)源，短板是電視和新媒體，我們幫助華誼搭建了影視娛樂(lè)公司的基本雛形，這也是后來(lái)華誼上市的主要架構(gòu)。但雙方?jīng)]能參股后，從2004年起，華誼先后進(jìn)行了三輪私募股權(quán)融資：2004年底，TOM集團(tuán)和信中利向華誼投資1000萬(wàn)美元，占30％的股份。”——信中利投資公司汪潮涌20002005年，華誼通過(guò)一系列對(duì)資本運(yùn)作基本建立了從導(dǎo)演、演員、制作到發(fā)行、影院等完整的產(chǎn)業(yè)鏈。一、資本戰(zhàn)略（一）上市前華誼的主體業(yè)務(wù)以及收入狀況華誼兄弟公司從1994年成立以來(lái)，公司業(yè)務(wù)得以不斷擴(kuò)張，至上市前夕的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括：電影和電視劇的制作、發(fā)行及衍生業(yè)務(wù)；藝人經(jīng)紀(jì)及相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)。主題詞：華誼兄弟傳媒 資本戰(zhàn)略 人才戰(zhàn)略 項(xiàng)目戰(zhàn)略 價(jià)值鏈戰(zhàn)略 目 錄背景 1一、資本戰(zhàn)略 3（一）上市前華誼的主體業(yè)務(wù)以及收入狀況 3（二）上市前的一系列資本運(yùn)作 3（三）上市戰(zhàn)略以及上市后的資本并購(gòu) 4二、人才戰(zhàn)略 9(一) “事業(yè)部+工作室”的人才運(yùn)作模式 9（二）明星云集的藝人經(jīng)紀(jì) 13三、項(xiàng)目戰(zhàn)略 14四、價(jià)值鏈戰(zhàn)略 19基本結(jié)論 21思考題 23參考文獻(xiàn) 23華誼兄弟傳媒股份有限公司的戰(zhàn)略評(píng)析 從發(fā)展的基本歷程來(lái)看，華誼的戰(zhàn)略思維和其他許多中小型傳媒公司非常不同，華誼能夠在高風(fēng)險(xiǎn)的影視行業(yè)經(jīng)受一次次考驗(yàn)，越做越強(qiáng)大，確實(shí)不得不令人敬佩。本報(bào)告是作為中國(guó)傳媒大學(xué)MBA學(xué)院2010年案例研究項(xiàng)目開(kāi)展的，是在搜集了大量資料包括到華誼調(diào)研之后，經(jīng)歷了一個(gè)月左右的艱苦寫(xiě)作而完成的，主要從四個(gè)角度進(jìn)行戰(zhàn)略分析，首先是華誼兄弟的資本運(yùn)作尤其是上市戰(zhàn)略對(duì)華誼產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響，其二，華誼的人才戰(zhàn)略，從華誼公司產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的事業(yè)部加工作室模式以及明星云集的藝人經(jīng)紀(jì)加以闡述。華誼在深圳創(chuàng)業(yè)板的上市，大大提升了自己的資本實(shí)力，較好的解決了公司業(yè)務(wù)規(guī)模嚴(yán)重受資金約束的問(wèn)題。在中信建設(shè)證券公司的幫助下，華誼上市計(jì)劃在2009年9月28日得到中國(guó)證監(jiān)會(huì)的正式審批。這份研究報(bào)告就是在華誼上市這一背景下展開(kāi)的。由于作者水平有限，還需得到公司及同仁的批評(píng)指正。正是那次涉足電影的經(jīng)歷，讓華誼和馮小剛結(jié)緣，不斷投資馮小剛電影并不斷擴(kuò)大相關(guān)影視投資產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，也使得華誼產(chǎn)業(yè)規(guī)模在奇跡中不斷做大，產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略也得以在偶然中走向必然，也就讓我們能夠看到本文即將闡述的幾個(gè)基本戰(zhàn)略模式。（圖一）2006年至2009年6月，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及其結(jié)構(gòu)情況（二）上市前的一系列資本運(yùn)作“仁者，以財(cái)發(fā)身；不仁者，一身發(fā)財(cái)”——孔子《大學(xué)》“王中軍是中國(guó)企業(yè)家里最懂電影的人，中國(guó)電影人里最懂商業(yè)的人。與此同時(shí)，王中軍從企業(yè)家朋友那兒得到點(diǎn)撥，資本運(yùn)作手段漸趨成熟：與哥倫比亞電影公司合作《大腕》、《功夫》、《手機(jī)》等5部電影，華誼上了一個(gè)臺(tái)階。當(dāng)時(shí)華誼、保利華億的利潤(rùn)并不好，業(yè)績(jī)波動(dòng)性太大，光是幾個(gè)著名導(dǎo)演不足以支撐公司持續(xù)、上規(guī)模的發(fā)展。后來(lái)馬云告訴他：“把個(gè)性化的東西流程化，把流程化的東西個(gè)性化，這樣企業(yè)才能做大。除了三輪具有戰(zhàn)略意義的股權(quán)融資以外，2007年，華誼還為電影《集結(jié)號(hào)》獲得招商銀行5000萬(wàn)元無(wú)第三方公司擔(dān)保的貸款。其中，北京華誼兄弟投資有限公司出資450 萬(wàn)元，持股比例90%；劉曉梅出資50 萬(wàn)元，持股比例10%。為了實(shí)現(xiàn)上市，中信建設(shè)證券公司把華誼傳媒的注冊(cè)資金12,600 萬(wàn)元以每股一元，總計(jì)為12600萬(wàn)股，通過(guò)上市目標(biāo)是增加4200萬(wàn)股。2009年10月30日上午，創(chuàng)業(yè)板首批公司上市儀式在深圳市舉行，“華誼兄弟”等股票得以正式在深交所創(chuàng)業(yè)板上市掛牌交易。一時(shí)間“馮小剛身家過(guò)億”、“明星持股排行大揭秘”、“招股說(shuō)明書(shū)透露一哥一姐玄機(jī)”等等八卦新聞鋪天蓋地。但是，華誼兄弟此后發(fā)布的2010年一季報(bào)顯示，公司報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約1億元，%；，%；，%。所以，華誼上市以后，我們除了看到一年內(nèi)這些營(yíng)收以及利潤(rùn)的下降，更要看到其業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，看到上市對(duì)華誼業(yè)務(wù)發(fā)展的重大變化：電影業(yè)務(wù)的發(fā)展華誼是國(guó)內(nèi)較早開(kāi)始運(yùn)營(yíng)電影衍生產(chǎn)品的電影企業(yè)，上市前主要作品有《大腕》《天下無(wú)賊》、《墨子攻略》《夜宴》、《寶貝計(jì)劃》、《集結(jié)號(hào)》、《功夫之王》、《李米的猜想》、《非誠(chéng)勿擾》、《游龍戲鳳》、《風(fēng)聲》、《全城熱戀》《唐山大地震》等等。國(guó)際業(yè)務(wù)的目標(biāo)是：35年內(nèi)在海外市場(chǎng)每年各發(fā)行1