【正文】 門(mén)職責(zé)，加強(qiáng)總部質(zhì)量管理、企業(yè)文化、生產(chǎn)協(xié)調(diào)等職能；樸智管理咨詢(xún)公司戰(zhàn)略舉措 — 組織機(jī)構(gòu)改革羚銳集團(tuán)羚銳制藥股份有限公司 子公司 1子公司 2子公司 3……其他直屬子公司示意圖集團(tuán)架構(gòu)p 建議在羚羊山改制成功以后，以其為母體成立羚銳集團(tuán)，羚銳股份作為羚銳集團(tuán)的控股子公司；p 同時(shí)可以成立羚銳投資公司，直屬羚銳集團(tuán)管理，旗下控股或參股其他子公司；樸智管理咨詢(xún)公司戰(zhàn)略舉措 — 人力資源改革 （ 1）人力資源改革 1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略制定人力資源規(guī)劃；2. 進(jìn)行崗位評(píng)價(jià)，重新設(shè)計(jì)薪酬，保證薪酬的內(nèi)部公平性和外部競(jìng)爭(zhēng)性；3. 完善招聘及用人機(jī)制，建立競(jìng)爭(zhēng)上崗制度；4. 建立以戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向的績(jī)效管理體系，突出業(yè)績(jī)導(dǎo)向的績(jī)效考核；羚銳發(fā)展需要人才，還要有激勵(lì)、約束機(jī)制做保障，這是羚銳的當(dāng)務(wù)之急、重中之重。 四月 2104:21:4304:21Apr2105Apr21? 1故人江海別，幾度隔山川。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/4/5 4:21:4304:21:4305 April 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 05 四月 20234:21:43 上午 04:21:43四月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/4/5 4:21:4304:21:4305 April 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 規(guī)劃投資公司定位，密切與總部關(guān)系，加強(qiáng)投資指導(dǎo)；198。GAP可成為公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成功標(biāo)準(zhǔn)樸智管理咨詢(xún)公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 — 化學(xué)藥制劑化學(xué)藥制劑發(fā)展戰(zhàn)略購(gòu)買(mǎi)技術(shù)與科研機(jī)構(gòu)或優(yōu)勢(shì)企業(yè)合作利用國(guó)有企業(yè)改制的機(jī)會(huì)，收購(gòu)或兼并具有一定優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)化學(xué)藥制劑企業(yè)最佳途徑自主開(kāi)發(fā)最不可取樸智管理咨詢(xún)公司資源整合建議市場(chǎng)進(jìn)入與資源整合建議擇機(jī)退出關(guān)閉工廠集中資源樸智管理咨詢(xún)公司資源整合建議 — 關(guān)閉工廠關(guān)閉沒(méi)有關(guān)閉沒(méi)有前景，又無(wú)財(cái)務(wù)價(jià)值的工廠 商城制藥 其現(xiàn)在已經(jīng)給羚銳帶來(lái)財(cái)務(wù)損害，應(yīng)立即著手結(jié)束合資羚銳生物關(guān)閉公司目前不宜涉足的業(yè)務(wù)概念上的意義沒(méi)有給羚銳帶來(lái)價(jià)值，其生產(chǎn)可轉(zhuǎn)到新縣分公司羚銳保健品關(guān)閉有前景，但完全可由兩個(gè)生產(chǎn)基地滿(mǎn)足生產(chǎn)需要的工廠將其納入到總部來(lái)管理，成立保健品業(yè)務(wù)部，生產(chǎn)納入信陽(yáng)分公司樸智管理咨詢(xún)公司資源整合建議 — 擇機(jī)退出退出時(shí)機(jī)可用資源剩余100%0房地產(chǎn)教育投資信合股權(quán)對(duì)于利用政府、社會(huì)資源等進(jìn)行的非戰(zhàn)略性投資行為，不要讓其占用過(guò)多資源，干擾主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展，在達(dá)到預(yù)期的投資目的時(shí)堅(jiān)決退出。如何打造百年老店，如何基業(yè)長(zhǎng)青？樸智管理咨詢(xún)公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 — 基本戰(zhàn)略混合差異化(a)無(wú)溢價(jià)(b)有溢價(jià)集中的差別化價(jià)格低價(jià) /低附加值低價(jià)格附加值? 可能導(dǎo)致失敗的戰(zhàn)略高低低 高羚銳的基本戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略對(duì)羚銳提出能力挑戰(zhàn)：如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特性或?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)；通過(guò)提高營(yíng)銷(xiāo)能力，說(shuō)明產(chǎn)品或服務(wù)怎樣比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求；如何保持更新差異化，保持戰(zhàn)略適應(yīng)性；選擇和制定價(jià)值戰(zhàn)略，要清楚客戶(hù)和客戶(hù)的需求，掌握客戶(hù)認(rèn)為什么是有價(jià)值的。非相關(guān)多元化業(yè)務(wù)，如房地產(chǎn)、教育投資等，運(yùn)用項(xiàng)目管理方法，達(dá)到目的就要堅(jiān)決退出。 建議羚銳不將其作為核心業(yè)務(wù)。要研究現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新重點(diǎn)地域市場(chǎng)的可行性。價(jià)值觀： 天人合一 ；和誠(chéng)善性 企業(yè)精神 ： “ 和人心 造福萬(wàn)年” 天河之歌： 在秀麗的漓江 ……目標(biāo)： 做中國(guó)膏藥大王羚銳與天和就像 “雙胞胎 ”，戰(zhàn)略思想，核心業(yè)務(wù)等等都很相近，一個(gè)要成為硬膏劑大王，一個(gè)要成為硬膏劑第一品牌。樸智管理咨詢(xún)公司中藥業(yè)分析 — 中成藥 （ 7）博大精深的中醫(yī)理論和千年的經(jīng)驗(yàn)積累；豐富的中藥材資源；國(guó)內(nèi)現(xiàn)實(shí)和潛在的市場(chǎng)需求；中醫(yī)理論的發(fā)展和技術(shù)人才的優(yōu)勢(shì)；中醫(yī)產(chǎn)業(yè)多年發(fā)展已經(jīng)形成的基礎(chǔ)；中藥的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范不健全；市場(chǎng)秩序有待規(guī)范；基礎(chǔ)研究工作落后；知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力；缺乏具有國(guó)際影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)；經(jīng)濟(jì)全球化和中國(guó)加入 WTO；人類(lèi)生活水平提高引發(fā)的慢性疾病增多；人們發(fā)展觀、消費(fèi)觀、醫(yī)療保健觀的變化；現(xiàn)代（生命、細(xì)胞、免疫）科學(xué)的發(fā)展；歐美逐步放開(kāi)對(duì)植物藥的審批、管理；中外社會(huì)保障制度對(duì)中醫(yī)藥接納不足； 貿(mào)易壁壘，包括綠色壁壘等文化障礙，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中醫(yī)的認(rèn)可不足；國(guó)外植物藥的迅速發(fā)展，形成替代威脅；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如日韓的快速發(fā)展和戰(zhàn)略提升； 優(yōu) 勢(shì) S 劣 勢(shì) W 機(jī) 遇 O 威 脅 T 樸智管理咨詢(xún)公司中藥業(yè)分析 — 中成藥 （ 8）? 戰(zhàn)略選擇 ? 具體措施? 立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展– 整合現(xiàn)在行業(yè)資源，發(fā)掘潛在市場(chǎng)需求– 加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，推進(jìn)中藥現(xiàn)代化? 走向國(guó)際市場(chǎng)的步驟– 確立在接受中醫(yī)傳統(tǒng)理論的市場(chǎng)趨于的主導(dǎo)地位– 以保健品、食物補(bǔ)充劑的名義進(jìn)入國(guó)際非主流醫(yī)藥市場(chǎng)– 通過(guò)中藥現(xiàn)代化的推進(jìn)，進(jìn)入國(guó)際主流醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略? 中藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)– 與洋中藥、國(guó)產(chǎn)化學(xué)藥、生物制劑在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占看競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取形成比較優(yōu)勢(shì)– 鞏固和擴(kuò)大中藥在國(guó)際市場(chǎng)中現(xiàn)有的占有率，對(duì)抗植物藥和日韓為主的漢方制劑– 逐步摸索出擊國(guó)際主流醫(yī)藥市場(chǎng)的方法，確立中藥產(chǎn)業(yè)在國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的一席之地市場(chǎng)導(dǎo)向樸智管理咨詢(xún)公司植物藥分析 — 全球市場(chǎng)樸智管理咨詢(xún)公司植物藥分析 — 市場(chǎng)比較歐洲、美國(guó)植物藥市場(chǎng)比較　 歐洲 美國(guó)傳統(tǒng) 具有使用植物藥的傳統(tǒng) 全球最后認(rèn)同植物藥的國(guó)家法律 2023年《歐盟植物藥法案》 1994年《營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑健康與教育法》政策 將植物藥認(rèn)定為藥品進(jìn)行管理 植物藥作為食品補(bǔ)充劑　技術(shù) 具有自成體系的植物藥理論和技術(shù)方法 更多的仿效歐洲、特別是德國(guó)的做法原料 1/3的植物藥原料不能自給、 18%的提取物不能自給 75%的原料藥不能自給公司 2023多家植物藥公司， 3%的資產(chǎn)大于 2億英鎊 1000多家植物藥公司，規(guī)模與歐洲公司類(lèi)似質(zhì)量 實(shí)施藥品管理，質(zhì)量有所保證 缺乏監(jiān)督和管理，無(wú)法保證質(zhì)量人才 僅德國(guó)就有 ， 80%的西醫(yī)可開(kāi)植物藥 缺乏人才，醫(yī)藥界存有偏見(jiàn)，僅 2%的西醫(yī)同意使用植物藥市場(chǎng) 常用植物藥中深入研究的不足 10%，具有進(jìn)一步增長(zhǎng)空間 90年代中期，市場(chǎng)發(fā)展迅速，形成階段性飽和?對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)而言，從順應(yīng)現(xiàn)代植物藥法規(guī)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、科技發(fā)展水平上來(lái)說(shuō)，歐洲市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)都是最重要的，對(duì)于我國(guó)進(jìn)入國(guó)際醫(yī)藥主流市場(chǎng)具有戰(zhàn)略意義；?從圖表的比較分析我們可以看出，歐洲的植物藥市場(chǎng)從政策法規(guī)、技術(shù)水平、消費(fèi)者心理等幾個(gè)方面發(fā)展得都比較成熟；?美國(guó)植物藥市場(chǎng)由于國(guó)內(nèi)外的各方面原因，在 20世紀(jì) 90年代中后期經(jīng)歷了一個(gè)發(fā)展高峰期，但是從市場(chǎng)的基礎(chǔ)層次的一些問(wèn)題沒(méi)有得到很好的解決，市場(chǎng)從 2023年開(kāi)始陷入低迷樸智管理咨詢(xún)公司保健品分析 — 產(chǎn)品分析減肥美容補(bǔ)血壯身調(diào)理腸胃保心補(bǔ)腦豐韻丹、太太口服液東阿阿膠、血爾口服液、匯仁腎寶昂立一號(hào)、腦白金腦心舒、龍舒泰、晚安保健品產(chǎn)品分析中老年市場(chǎng)女性市場(chǎng)青少年市場(chǎng)中老年女性青少年其他55%25%15%5%?保健品市場(chǎng)需求客觀存在：中國(guó)具有 “藥食合一 ”、 “藥補(bǔ)不如食補(bǔ) ”的傳統(tǒng)，近年來(lái)興起回歸自然的思潮，這些都造成了人們對(duì)保健品的潛在需求；?保健品市場(chǎng)技術(shù)瓶頸嚴(yán)重：國(guó)內(nèi)產(chǎn)品集中在一、二代，缺乏技術(shù)含量較高的第三代產(chǎn)品，僅僅在補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、減肥等幾個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行低水平重復(fù)。216。?結(jié)論：中藥材是中藥產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，多種產(chǎn)業(yè)模式的探索，對(duì)于介入該行業(yè)具有借鑒意義中藥材產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng) 模式一模式二模式三模式四樸智管理咨詢(xún)公司中藥業(yè)分析 — 中成藥 （ 5）歐洲市場(chǎng)?具有使用植物藥的傳統(tǒng)，擁有雄厚的資金、 開(kāi)發(fā)能力和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備，在國(guó)際上很有競(jìng)爭(zhēng)力?德國(guó)、法國(guó) 是歐洲最大的市場(chǎng)，占據(jù)了 70% 的市場(chǎng)份額?英國(guó) 是歐洲第三大植物藥市場(chǎng)北美市場(chǎng)?美國(guó) 美國(guó)是世界上最大的植物藥市場(chǎng)，預(yù) 計(jì)今后年增長(zhǎng) 率在 10%以上；美國(guó) FDA對(duì)植物藥的其審批條件有所放寬 。樸智管理咨詢(xún)公司中藥業(yè)分析 — 中藥材– 龍頭企業(yè)帶動(dòng)藥材基地建設(shè)– 這種模式比較普遍，在中藥材示范區(qū)大多采用。80年代末，中國(guó)第一個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基因藥物 a1b干擾素產(chǎn)業(yè)化在深圳奠基動(dòng)工后，我國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值每年保持 18%的增長(zhǎng)速度，幾乎每四年翻一番。大量專(zhuān)利藥品的到期，仿制藥的機(jī)會(huì)比較多。lOTC（非處方藥）制劑所需原料藥用量呈增加趨勢(shì)，其中，成交量 超過(guò) 5000噸的大宗原料藥有撲熱息痛、乙酰水楊酸、布洛芬、萘普 生和愈創(chuàng)木甘油醚等。日本日本是世界制藥工業(yè)強(qiáng)國(guó)，年原料藥需求量約為 15億美元，絕大部分品種本國(guó)生產(chǎn)，有預(yù)測(cè)認(rèn)為日本將會(huì)向原料藥純進(jìn)口國(guó)轉(zhuǎn)變，目前基本處于自給自足的狀況。樸智管理咨詢(xún)公司化學(xué)藥分析 — 分類(lèi)化學(xué)藥品原料藥業(yè)化學(xué)藥品制劑藥業(yè)化學(xué)制藥業(yè)– 我國(guó)化學(xué)藥品原料藥無(wú)論從生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)占有率還是工藝技術(shù)方面，都有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)效率；– 我國(guó)勞動(dòng)力素質(zhì)較高，但勞動(dòng)力成本