【正文】 四月 21四月 2104:21:4304:21:43April 05, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 四月 214:21 上午 四月 2104:21April 05, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 4:21:43 上午 4:21 上午 04:21:43四月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:21:4304:21:4304:214/5/2023 4:21:43 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 成立發(fā)展計劃部，行使公司戰(zhàn)略、計劃和對子公司戰(zhàn)略管理職能；198。樸智管理咨詢公司資源整合建議 — 集中資源合資控股投資新建收購兼并整合資源難易度市場進入難易度難 易 難 投資新建要求對所進入行業(yè)有足夠的經(jīng)驗和能力收購兼并要求有較強的管理能力合資控股對合作方的選擇和評估要謹慎根據(jù)羚銳目前實際情況，建議羚銳采用合資控股或收購兼并的方式進入新業(yè)務領域。樸智管理咨詢公司競爭戰(zhàn)略 — 價值戰(zhàn)略 （ 1）客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3技術、產(chǎn)品、服務、渠道客戶群價值定位產(chǎn)品和服務骨質增生患者 收入較高對價格不敏感的人群骨質增生一貼靈，通過 OTC市場銷售，通過互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品手冊、為醫(yī)生和患者提供培訓等方式。樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略指導思想 — 愿景、目標? 三年目標 ? 五年規(guī)劃? 愿 景 三年目標主營業(yè)務收入： 10億元EBIT： 愿景成為醫(yī)藥領域內最富有責任感和競爭力的企業(yè)！ 五年目標進入中成藥類上市公司前三名樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略指導思想 — 業(yè)務鏈 （ 1）中成藥植物藥時間利潤 核心業(yè)務 成長業(yè)務 未來三至五年，羚銳致力于中成藥事業(yè)發(fā)展，中成藥、保健品的收入是公司主要利潤來源。相關多元化 羚銳相關多元的選擇要基于發(fā)揮生產(chǎn)工廠或銷售渠道的協(xié)同作用，最大利用資源。堅決做強主營的中成藥醫(yī)藥事業(yè)；繼續(xù)走資本運作實現(xiàn)規(guī)模擴張的道路。那么未來的競爭，羚銳憑什么來戰(zhàn)勝 “天和 ”？樸智管理咨詢公司資源和能力分析? 企業(yè)的價值鏈? 企業(yè)的人力資源? 企業(yè)的資產(chǎn)使用? 企業(yè)獲取信息方式? 企業(yè)內部管理樸智管理咨詢公司營銷管理投資管理 人力資源三類問題比較突出 組織管理 企業(yè)文化 制度建設內部管理診斷的內容樸智管理咨詢公司制度文化行為文化物質文化精神文化企業(yè)文化系統(tǒng) 企業(yè)理念是很優(yōu)秀的，企業(yè)也是堅決貫徹執(zhí)行的，但創(chuàng)新、進取的思想并沒有深入人心，還需要建立起具體、全面的戰(zhàn)略指導思想體系。產(chǎn)品功能需求市場樸智管理咨詢公司保健品分析 — 面臨的壓力?多年來保健品業(yè)不規(guī)范的市場運作，受到來自社會各方面的壓力。出口產(chǎn)品價格有下降趨勢 中藥材出口中存在著出口單位壓價競銷現(xiàn)象，從中國海關總署統(tǒng)計年鑒中列名的 30余種中藥材看，價格是逐年下降的。?加拿大 是植物藥最易進入的市場，對植物藥的接受程度比較高；加拿大的用藥主要是歐洲草藥，其次為中藥，還有部分印第安傳統(tǒng)草藥。其明顯標志是 “公司（藥廠）＋基地＋農(nóng)戶 ”。我國生物制藥公司有 280家，工業(yè)總產(chǎn)值達到 184億元，目前國際上銷量最大的十幾種藥物國內均能生產(chǎn)并上市。結論：與國外公司進行合作，進入化學藥制劑行業(yè)是快速進入該業(yè)務的理想方式。l隨著藥品專利的到期（或即將到期），暢銷專利藥將成為通用名藥 物，原料藥生產(chǎn)競爭將更趨白熱化。 中國 　　正在迅速崛起的世界原料藥的生產(chǎn)中心， 2023年化學原料藥出口額在 22億美元，占中國原料藥產(chǎn)量的 42%左右。– 我國化學制劑企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低。樸智管理咨詢公司行業(yè)總體概況 — （ 5）全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主要兼并、重組案例時間 參與雙方 重組后公司 并購金額80年代 史克公司 比切姆公司 史克 　 *　 布邁公司 施貴寶公司 *　 126億美元90年代 赫斯特公司 MMD公司和 ROUSSELL公司 HMR公司 　 *　 法瑪西亞公司 普強公司 法瑪西亞普強 　 *　 汽巴嘉基公司 山德士公司 諾華 600多億美元2023年 輝瑞公司 華納－蘭伯特公司 輝瑞 850億美元　 葛蘭素－威康 史克公司 葛蘭素史克 760億美元2023年 輝瑞 法瑪西亞普強公司 輝瑞 600億美元兼并、重組勢頭強勁，產(chǎn)業(yè)走向集中化?1992年，十大制藥公司的銷售額占全球銷售額的 28％；?2023年，十大制藥公司的銷售額占全球總額的比例躍升至 46％；在美國市場上，這一數(shù)字達到 60％ 。?歐洲 主要國家的醫(yī)療體系下，由國家承擔醫(yī)藥方面的費用，當醫(yī)療保健、醫(yī)藥保險越來越高的過程中，為了保證不出現(xiàn)財政赤字，國家壓縮醫(yī)藥方面支出，導致增長率降低。樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略分析框架外部環(huán)境分析 PEST產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境資源和能力競爭地位產(chǎn)業(yè)競爭理論GE矩陣戰(zhàn)略集團與戰(zhàn)略空間相關利益者期望 權力 /動力矩陣戰(zhàn)略分析樸智管理咨詢公司外部環(huán)境分析政治環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境科技環(huán)境樸智管理咨詢公司產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境行業(yè)總體概況化學藥分析生物藥分析中藥業(yè)分析保健品分析植物藥分析樸智管理咨詢公司行業(yè)總體概況 — （ 1）全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) 自 20世紀 80年代以來，以年均 8％的速度持續(xù)增長，許多國家的藥業(yè)增長速度超過了國民生產(chǎn)總值的增速， 成為世界科技、經(jīng)濟競爭的焦點領域之一 。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)行業(yè)周期性很弱。?日本 因長期受經(jīng)濟衰退的困擾，以及面臨著比美國、歐洲更嚴峻的老齡化問題，日本強制要求藥品價格下調，導致日本的產(chǎn)業(yè)份額下降。 樸智管理咨詢公司行業(yè)總體概況 — （ 6）?國內醫(yī)藥市場形成了以化學藥為主、中藥為輔、生物制藥為補充的格局化學制藥?化學制藥行業(yè)是我國醫(yī)藥工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。銷售額 前 50名的企業(yè)集中度為 60%，而美國的數(shù)字為 97%；– 企業(yè)重復生產(chǎn)，惡性競爭現(xiàn)象嚴重。印度 　 　正在迅速崛起的世界原料藥的生產(chǎn)中心。l由于原料藥生產(chǎn)投資較少而利潤相對高于其它化學工業(yè)（如化纖業(yè)、 石化業(yè)等），今后 5年內發(fā)展中國家將會有不少化學公司加到原料藥 生產(chǎn)行列中，以期獲取更多利潤。樸智管理咨詢公司生物藥分析 — 全球市場p歐洲在生物技術的開發(fā)上稍落后于日本 歐洲近兩年來在生物技術的投入和新公司成立的數(shù)量上急速增長，目前歐洲的生物制藥公司約有 300 家。同時國內擁有1000多家從事生物工程研究開發(fā)工作的機構，科研工作人員達 1萬多人。這種形式符合我國國情，是當前和今后一段時間內的主要運營形式。傳統(tǒng)中藥市場中國 是中醫(yī)傳統(tǒng)理論的發(fā)源地，具備理論、資源等優(yōu)勢，是中藥最主要 的市場；以華裔為中心的國家和地區(qū) ，受我國中醫(yī)理論的影響，逐步成為新的中藥產(chǎn)業(yè)中心和市場；傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)在全球推廣方面需要克服一定的困難。其中部分中成藥也有類似問題。?結論：在保健品行業(yè)沒有成長為規(guī)范市場時，中國的保健品業(yè)始終是幼稚產(chǎn)業(yè)，目前不宜增加投入。戰(zhàn)略指導思想體系內容： 愿景 業(yè)務鏈 核心價值觀戰(zhàn)略指導思想體系的作用： 凝聚人心羚銳需要建立商業(yè)文化： 做開放型企業(yè)履行對員工的承諾企業(yè)文化 — （ 1）樸智管理咨詢公司制度文化行為文化物質文化精神文化企業(yè)文化系統(tǒng)合理 的制度必然會促進正確的企業(yè)經(jīng)營觀念和員工價值觀念的形成；而正確的經(jīng)營觀念和價值觀念又會促進制度的正確 貫徹 ，使全員形成良好的行為習慣 。? 羚銳處于非常好的外部環(huán)境； ? 地方城市發(fā)展創(chuàng)造了商機；? 新產(chǎn)品、新業(yè)務的引入增強了活力；? GMP強制實施，會減少很多小企業(yè)干擾；? 國有資產(chǎn)監(jiān)管體制改革有利于企業(yè)產(chǎn)權改革；樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略發(fā)展方向 — 戰(zhàn)略選擇 （ 3）退出鞏固滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā) 多元化當前產(chǎn)品 新產(chǎn)品當前市場新市場無 明星培元 / 參芪問題 金牛硬膏瘦狗銀杏保健品市場增長率市場占有率高 低高低1. 羚銳目前無明星類產(chǎn)品，本部未來一至二年實現(xiàn)大幅贏利增長很難；2. 硬膏劑國內市場增長率不高，羚銳作為領導者承擔創(chuàng)造新需求的任務，3. 另外羚銳應搜集 GMP強制實施后膏劑可滲透市場信息并采取措施；3. 心血管類藥品及降糖類藥品市場前景好，羚銳要將該業(yè)務要發(fā)展成為 明星類產(chǎn)品還要加強能力；4. 保健品市場近兩年很不規(guī)范，銀杏類保健品業(yè)務的凈現(xiàn)金需求量很大；5. 市場前景不好，與主導產(chǎn)品資源協(xié)調不高且沒有正現(xiàn)金流的產(chǎn)品應退出。這是羚銳最現(xiàn)實的壓力，也是更優(yōu)的選擇。植物藥、化學藥制劑的回報期要長一些，是羚銳未來利潤增長點。知己知彼，羚銳憑什么比競爭對手強？樸智管理咨詢公司競爭戰(zhàn)略 — 價值戰(zhàn)略 （ 2）誰是羚銳的客戶 ?醫(yī)院 藥店 (終端 ) 消費者商業(yè)利益療效 /功能商業(yè)利益附加值 /價格開發(fā)大客戶與開發(fā)小客戶所花費資源代價的區(qū)別有多大？或者說是哪些客戶為羚銳創(chuàng)造更大的價值？（二八原則）如何提高和保持客戶的忠誠度？關注點價值戰(zhàn)略主張難點一： 如何將羚銳的價值鏈與客戶的價值體系聯(lián)系起來。集中資源使用的建議：A 論證控股武漢健民股權的可行性，并制定投資計劃。 完善職能部