王老吉策劃案(完整版)
【正文】 方第二次簽署合同，約定鴻道集團(tuán)對(duì)王老吉商標(biāo)的租賃期限至2010年5月2日到期。廣藥早先因?yàn)榻?jīng)營不善將紅罐王老吉商標(biāo)權(quán)租借給加多寶使用，由于加多寶對(duì)其“預(yù)防上火”的獨(dú)到營銷定位以及義捐汶川過億的品牌責(zé)任塑造，使這個(gè)曾經(jīng)奄奄一息的品牌起死回生，成為家喻戶曉的民族品牌，更在2009年一舉超過可口可樂，創(chuàng)下年銷售額160億元的商業(yè)奇跡。有品牌專家警示說，短視的理念、經(jīng)驗(yàn)的匱乏、產(chǎn)能的缺失以及渠道的薄弱，會(huì)否讓王老吉品牌出現(xiàn)折損，使這個(gè)價(jià)值超千億的民族品牌遭遇滑鐵盧，成為健力寶第二。2001年后，看到?jīng)霾枋袌?chǎng)蓬勃發(fā)展前景的鴻道集團(tuán)董事長(zhǎng)陳鴻道尋求再次續(xù)簽協(xié)議，并最終如愿以償，得到了兩份寶貴的“協(xié)議”：廣藥集團(tuán)允許鴻道集團(tuán)將“紅罐王老吉”的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)延續(xù)到2020年，每年收取商標(biāo)使用費(fèi)約500萬元。目標(biāo)：未來兩大巨頭加多寶和廣藥在產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、品牌建設(shè)及細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)程度會(huì)加深。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。其次，利用原來的銷量領(lǐng)先（紅罐涼茶銷量在全國連續(xù)第一，消費(fèi)者比較認(rèn)可）樹立涼茶品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位，在各媒體上傳播“全國銷量第一的紅罐涼茶，現(xiàn)改名加多寶”的更名信息，從而印證了廣告宣傳口號(hào)——“怕上火，現(xiàn)在喝加多寶”。冠名《中國好聲音》只是加多寶品牌傳播策略中的一個(gè)很小的部分，細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)加多寶幾乎冠名了國內(nèi)所有衛(wèi)視的知名綜藝節(jié)目。把廣告打的鋪天蓋地就達(dá)到了最初的效果。所以說現(xiàn)在廣藥王老吉在銷售渠道這一塊還有很大的阻礙。專注做“王老吉”這個(gè)產(chǎn)品，其他產(chǎn)品不應(yīng)該放在重點(diǎn)，將一半的物力、財(cái)力、人力集中在樹立“王老吉”這一品牌上，加大監(jiān)管力度。在更換包裝的時(shí)候要注意：不改變?cè)瓉淼募t色，可以添加其他顏色，罐裝的整體設(shè)計(jì)要變換，王老吉字體顏色可以更換成其他顏色，因?yàn)闆霾璧馁u點(diǎn)是瀉火，紅色則可以激起消費(fèi)者的購買欲望。自身獨(dú)特的價(jià)值在于
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