王老吉策劃案(完整版)
【正文】 方第二次簽署合同，約定鴻道集團對王老吉商標的租賃期限至2010年5月2日到期。廣藥早先因為經營不善將紅罐王老吉商標權租借給加多寶使用，由于加多寶對其“預防上火”的獨到營銷定位以及義捐汶川過億的品牌責任塑造，使這個曾經奄奄一息的品牌起死回生，成為家喻戶曉的民族品牌，更在2009年一舉超過可口可樂，創(chuàng)下年銷售額160億元的商業(yè)奇跡。有品牌專家警示說，短視的理念、經驗的匱乏、產能的缺失以及渠道的薄弱，會否讓王老吉品牌出現折損，使這個價值超千億的民族品牌遭遇滑鐵盧，成為健力寶第二。2001年后，看到涼茶市場蓬勃發(fā)展前景的鴻道集團董事長陳鴻道尋求再次續(xù)簽協議，并最終如愿以償，得到了兩份寶貴的“協議”：廣藥集團允許鴻道集團將“紅罐王老吉”的生產經營權延續(xù)到2020年，每年收取商標使用費約500萬元。目標：未來兩大巨頭加多寶和廣藥在產品價格、銷售渠道、品牌建設及細分市場上的競爭程度會加深。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。其次，利用原來的銷量領先（紅罐涼茶銷量在全國連續(xù)第一，消費者比較認可）樹立涼茶品牌的領導地位，在各媒體上傳播“全國銷量第一的紅罐涼茶，現改名加多寶”的更名信息，從而印證了廣告宣傳口號——“怕上火，現在喝加多寶”。冠名《中國好聲音》只是加多寶品牌傳播策略中的一個很小的部分，細心的人會發(fā)現加多寶幾乎冠名了國內所有衛(wèi)視的知名綜藝節(jié)目。把廣告打的鋪天蓋地就達到了最初的效果。所以說現在廣藥王老吉在銷售渠道這一塊還有很大的阻礙。專注做“王老吉”這個產品，其他產品不應該放在重點，將一半的物力、財力、人力集中在樹立“王老吉”這一品牌上，加大監(jiān)管力度。在更換包裝的時候要注意：不改變原來的紅色，可以添加其他顏色，罐裝的整體設計要變換，王老吉字體顏色可以更換成其他顏色，因為涼茶的賣點是瀉火，紅色則可以激起消費者的購買欲望。自身獨特的價值在于
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